以信立本

有一年，联丰厂出了一件倒霉的事：

一次，厂里与嵊泗冷冻厂签订了 6 台冷却塔的购销合同。由于合同无人管理，生产、销售环节没有衔接好，延误了交货时间，对方提出退货，造成厂里 7 万元的经济损失。

吃一堑，长一智。

农民出身的企业家蒋梦兰习惯于“口头合同”，契约观念不强。接受这个教训以后，头脑里敲起了警钟，从 1984 年开始就强调重合同、守信用。

蒋梦兰组织管理人员学习有关经济合同的知识，并规定凡没有参加过经济合同法培训的职工一律不能当管理人员。

蒋梦兰建立了厂部、科室（车间）二级合同管理体系，厂长担任合同管理小组长，各科室（车间）配备一名合同专管员，供销科统管全厂合同，一环扣一环，互相制约，相互监督。

蒋梦兰还建立了以经济合同为轴心的生产经营运行机制，从原材料的组织，产品的设计，生产、检验，成品的发运，货款的回收，产品的售后服务等各个环节，都依据合同的要求有条不紊地组织运行。

蒋梦兰还采取微机管理，把过去几星期才能完成的合同处理工作量，缩短到几分钟，提高了合同管理效率。

实施了经济活动的法制管理后，联丰厂在市场上的信誉与日俱增。

有一次，广州钢铁厂向联丰订了 2 台冷却塔，合同规定火车托运，由于车皮紧张，快到交货期限，车皮还未批下来，若不按期交货，既要违约，又要影响对方生产，蒋梦兰果断决定，不借增加运费，用汽车直运广州，对方十分感激。

从 1985 年到 1989 年的统计，联丰玻璃钢厂与客户签订了 5000 份经济合同，履约率达到 100％。这年的 2 月，联丰厂被国家工商局授予“重合同、守信用”先进单位，蒋梦兰代表联丰厂到北京去参加“全国重合同、守信用先进经验交流会”。