搏击商海遍地信鸽

“喂！喂！蒋总吗？北京这几天有一批大工程上马，大塔的需要量很大。” 这是驻在北京东单栖凤楼胡同 55 号渤海饭店 2409 房联丰集团业务点打来的电话。

“蒋总，武汉今天有一批钢材，价格比上海的要低 3％。是否有订购意向？”这是驻武汉市武昌付家坡梅苑小区 106 幢二单元六楼一室联丰集团业务点发来的传真。

驻在上海浦东大道 850 号上海勘察设计院 206 室的联丰集团业务点，“近水楼台先得月”，设计院指名要安装联丰牌冷却塔的信息特别多，几乎是每天一个电话。

驻在“天涯海角”的海南省海口市盐灶一横街 118 号南希公寓 A2—401 的联丰集团业务点隔三差五地发来“出口转内销”的行情。

来自沈阳市和平区胜利北衙 1 号联丰集团业务点的电话是中午 12 点 48 分，把蒋梦兰从“午休一刻钟”中吵醒。

成都市人民中路三段 4 号蜀苑宾馆 314 号联丰集团业务点的电话往往在午夜时刻，把刚刚步出办公室的蒋梦兰叫回来。

为了占领市场，蒋梦兰四路出兵，八方布阵，派出了 84 名业务员，在全国各地布下了天罗地网。从长城内外，到大江南北，从冰雪世界，到椰林芭蕉，在北京、天津、沈阳、济南，在洛阳、西安、武汉、长沙，在南昌、成都、昆明、上海，在杭州、南京、福州、海口建立了 16 个业务点，每个点分管二三个省，兼顾四五个市。

业务点第一个作用，是搜集情报，为正确决策提供科学根据。这批业务点成为蒋梦兰的“千里眼”、“顺风耳”，成为联丰集团的“国内市场信息系统”。它可以在 24 小时内得知：哪里有最先进的技术。最新的科学成果， 最熟练的人才；在哪里能生产最低价的产品，在哪里能挖到最优惠的资源； 哪里有新的供货项目在启动，哪里能出售自己的产品；⋯⋯蒋梦兰依据这些“快讯传递”，及时采取相应的生产方式和销售方法。

业务点的第二个作用，便是承揽订货。这些业务员跑遍千山万水，说尽干言万语，用尽千方百计，历尽千辛万苦，为企业找来大批业务。联丰集团每年 70％的要货计划是他们订来的。联丰牌冷却塔国内市场占有率达到 32

％，联丰牌漠化捏制冷机省内市场占有率达到 73％，主要是业务点的功劳。一年一度的联丰厂业务员法律知识课正在厂部礼堂举行。

岁末年初，新春伊始，充满着节日的气氛。联丰厂常年在外的数十名业务员，大都回家来过春节，蒋梦兰每年这个时候，都要举办一次学习班，请公检法的律师和检察官来上一课法制课，作为新年的礼物送给推销员。

联丰玻璃钢厂这支庞大的业务员队伍，具有年纪轻、文化高、机灵干练、善于公关等特点。他们常年长驻外地，走南闯北，四处流动，缺少集中培训的机会，缺乏厂纪厂规的约束，往往走偏方向，以致违法乱纪，给集体和个人造成损失。作为厂长的蒋梦兰十分关心这支队伍的建设，不但关注他们生活的甘苦，更关注他们的思想作风。所以每年趁集中返厂的机会，对他们进行一次苦口婆心的教育。这次蒋梦兰特地请来了县律师事务所的蒋仁华律师，给他们宣讲了《经济合同法》。从经济犯罪的典型案例，讲到近来经济诈骗、贪污贿赂等犯罪活动，从哪些是政策允许的界限讲到哪些是法律所不允许的范围，使推销员打了一支预防针。他们表示：厂内厂外一个样，处处要依法办事，做一个让蒋厂长放心的业务员，不损害联丰的形象。