四 契约买卖年仅 17 的商业奇才

阿马迪被同行们称做“斯卡蒂那小开。”很快，他又赢得了“凌晨的商业奇才”的雅号，而这时他不过才 17 岁。

按字面意思，中间商决定胜负的关键是凌晨到正午前这段时间。正午时的店里是空无一物的，因为在正午前就必须把从瓦夫买来的商品卖给批发商。

批发商人们乘货运马车到店中取货。中间商成功的秘诀在于讨价还价， 尽早分辨货物的品质，确切掌握批发商的需要，并且在不赔的情况下比其他的中间商抢先一步降低一二分钱的卖价。这些都要依靠长年累月的经验培养出的一种直觉，而阿马迪很快就抓住了窍门。

“似乎赚了不少嘛！这是怎么回事？”

斯卡蒂那从老掌柜那要来帐簿，一看，发现赚得比预料中要多，不由得瞪大了眼睛，十分惊喜。

“这是你那 17 岁儿子的功劳啊！”苏格兰老人露出黄牙，哈哈大笑地答道。

抓住议价的窍门后，阿马迪最初得出的“贾尼尼商法”第一号秘诀是： 详细记录在瓦夫靠岸的船只种类和靠岸时间。

“凌晨 4 点，罗马尼亚的船到站，开始拍卖蕃茄。要特别小心罗马尼亚人，因为在他们蕃茄中曾经发现长虫；中国人和犹太人对价钱锱铢必较，中国人甚至比犹太人更苛刻一些，叙利亚人、黎巴嫩人也对金钱相当仔细；小心不要被阿拉伯人骗了⋯⋯”