25 美元的无担保融资

“那是北海岸的小银行。” “对，简直就是小儿科。”

面对各种流言蜚语贾尼尼毫无惧色。开业已 2 个月，作为监察人的贾克摩查看了帐簿，不由得担心地问道：“贾尼尼，没问题吧？11 月底的存款额是 6.8 万元，但放款额却是 9.2 万元啊！”这仅是创业之初，放款显然过多了。

“当然没问题！”贾尼尼充满自信。

放款过多，在贾尼尼看来，只有忠实地实施小额贷款政策，才能制造反哥伦布 s＆L 的契机。在贾尼尼的银行里，类似油漆工和鱼贩的主顾能够得到以 25 美元为限的无担保小额融资。

那些布衣小民，无论走进哪家银行都绝对不会受到欢迎，而贾尼尼却给予他们以所需的小额贷款，使他们避免遭受高利贷的茶毒，而这些小平民的事业也扩大起来，日后将成为贾尼尼银行的主要固定顾客。这就是贾尼尼经营理论的独到之处。

1905 年 9 月，开张已半年之多，总经理基奇索拉因身体欠佳而辞职。虽然董事会极力推举贾尼尼继任，但贾尼尼坚决推辞，相反，他举荐了

他的继父斯卡蒂那。 “我还没到担任总经理的年龄，只想到外面去设法增加存款者。必须劝

说更多的乡下农民⋯⋯”他马不停蹄，来回奔波于农作地带。

在这期间，贾尼尼时常在晚间步行于北海岸附近，他挨家挨户地走访那些农民，说服他们交钱拿出来存入银行。他常常是自掏腰包购买哥伦布 s＆ L 的股票，这个秘密他很少向人提起，在他的心里已立下重誓，那就是：无论如何也要将那贪婪的哥伦布 s＆L 击溃。贾尼尼的愿望向来是能够实现的。