五 合 并

分行体系的第一步

正想厉声斥责马菲家族一通，但看到对方，一脸沮丧之色，不由想起了父亲因为 1 块钱而被逼死的事情。

“圣诺耶有不少意裔农民吧？”贾尼尼问道。中年绅士挪挪身子，回答道：

“是啊！所以才来和您商量。”他接着说道：“农民恨银行，所以银行的经营每况愈下⋯⋯想要借重您的智慧⋯⋯”

贾尼尼的脑海中又浮现出少年时代，穿过杏林，爬上山丘的各种情形。圣诺耶的土地应该是非常肥沃的，农民为什么会失去土地呢？贾尼尼经过瞬间思考，下定了决心：“好！就买下圣诺那 S＆L 这家高利贷银行。”

贾尼尼站起身来，说道： “走吧！一起去⋯⋯” “去⋯⋯去哪里？” “去圣诺耶！”

马车备好了，贾尼尼坐在驾驶座上，握住了缓绳。

明媚的阳光照在大地上，夹杂着海水咸味。威尔逊在丹佛做的那次热情洋溢的演讲，仍被贾尼尼牢记在心。“银行被人民敌视，美国的地方银行仍然不改其野猫银行的经营方针，继续保守的营业方式，在都市单一银行无法援及的穷乡僻壤，有的农民和穷人甚至不知银行为何物。农民成了高利贷的牺牲品。在都市的银行应该下乡开设分行。”

贾尼尼决心买下圣诺那 s＆L 银行，并且实行加拿大银行的体制，在全加州设置分行网。

贾尼尼得知“银行分行体系”这种新方法，不能不说是受到了威尔逊的启迪。

在新大厦落成一年之后，贾尼尼在员工会议上提出： “我要买下圣诺耶 s＆L”

为了合并行动，在这期间进行了周密慎重的调查。调查结果正如那位中年绅土所说，圣诺耶 s＆L 银行的内部经营一片混乱。

在调查过程中，贾尼尼还了解到，其他以地方银行为名的金融机构，也和圣诺耶 3＆L 一样经营得乱七八糟，而且几乎都是暴发户的垄断物。

银行垄断铁路权利，似乎已是过去的传说了；但是现在，地方银行确实象吸血鬼一样，榨取农民的土地，成为农民的敌人。

贾尼尼愤愤不平地说： “不能这样袖手旁观！”

但是，当时的法律禁止单一银行取得其他同业银行的股份，所以，贾尼尼空有满怀斗志，却无法施展。

用股票来独占某一企业，是美国支配阶层的常识。但是，禁止垄断的原则在法律上是永远不变的。罗斯福就任总统之后，这种趋势越来越明显，是因为法律本身存在极大漏洞。

贾尼尼招来了巴西加尔皮律师。巴西加尔皮正当年轻，而且有着比常人更敏锐的头脑。他了解贾尼尼的想法后，就与州银行当局洽商，结果找到了

一个通融的办法。 巴西加尔皮说：

“贾尼尼先生，法律上还是有很大的漏洞。办法很简单，银行不必买股份；马菲家族持有的股份出乎意外地少。所以只要您个人买下马菲家族以外的小股就行了。”

只要能买进半数以上的股份，就可以马上召开股东会议。然后，在会议上宣布两家银行合并，这样，吸收合并便是合法的了。

贾尼尼立刻开始收购股份。因为许多股东都对马菲家族很反感，所以工作进展十分顺利。

“镇上应该有一位叫海尔的才对。”贾尼尼想起这件事来。

这位海尔也是圣诺耶 S＆L 银行的人。他也对马菲家族很不满，所以贾尼尼不费吹灰之力，把他拉到自己这一边来。海尔在当地的声誉不错，所以后来他成为贾尼尼的多年的好朋友。

“旧金山其他银行，不论是拓展新的或传统地方的业务，都不带旧金山本地人去，所以我们应该运用圣诺耶当地的人。”

这也是贾尼尼的十分合理的经营哲学。