以 7 国语言反击

贾尼尼开始反击了！

第二天的晨报上打出贾尼尼的全页广告。 “贫穷的意大利惜钱给贫穷的小市民和劳工。意大利是贫穷人之友。” 意大利的确是个贫穷的国家，在那一年中，移民海外的意大利人多达 87

万人。

贾尼尼非常清楚，在土地热的巅峰期过后，洛杉矶的经济状况正逐渐走下坡路。这种不景气是世界性的，但在洛杉矶这座新兴城市中表现得特别明显，这里的失业人口正在增加。从贾克摩的调查中，贾尼尼了解到，洛杉矶清泉街的周转金绝对没有旧金山蒙哥马利街那样宽裕。

洛杉矾的人口中有一半是白人，其中外来移民很少，而且有种族歧视问题。正是针对这一点，贾尼尼发出了用 7 国语言写的广告，把南加州的劳动核心作为宣传对象，也就是针对较贫困的小市民阶层，如墨西哥人、逐渐增加的日本移民和中国移民等。

第二天，贾尼尼又登出另一个全页广告：“买自己的房子吧！租房子就等于把钱丢进水沟里。请来 5 号街希尔道的派克银行！6％的低利，谁都能贷到买房子的钱！”

次日又一个全页广告登了出来：“洛杉矶银行只借钱给拥有大资本的建

筑业者。5 号街希尔道的派克银行是百货银行，专借住宅贷款给小市民及劳工朋友们！”

直到现在，美国广告界仍然保留着这种挑明竞争对手并予以攻击的习惯。贾尼尼的广告向洛杉矶金融界发起了正面挑战。正象贾尼尼预料的那样， 小市民的反应非常强烈。

一天，负责广告文案的佩德里尼兴奋地把贾尼尼叫醒： “来了！来了！好快！快来看！”

贾尼尼急忙驾车向清泉街驶去，一进 5 号街，就看到派克银行门前排起了长队。队伍中有穿脏牛仔服的白人、墨西哥劳工、亚洲移民，中小企业家、白人小商店老板等。

贾尼尼暗想：我赢了！

就在这个时候，贾尼尼心里又升起一个愿望：将分行网扩展到墨西哥国境的圣地亚哥！