5 IBM 一鸣惊人

这是一个轰动事件，美国新闻界立刻广为报道，各专家学者也对它纷纷作出评价。影响很大的《华尔街日报》说：“IBM 公司以崭新姿态进入个人计算机这门新兴产业，专家们普遍认为，这位蓝色巨人能够在十年内主导这个产业。”还说，“IBM 的产品比它的竞争对手的产品能更好地处理较大的课题，并能以清楚明晰的形象来表达信息。”

过了两个月，IBM 公司的个人计算机开始在商店里正式出售，它的第一个型号装有一个磁盘驱动器和 64K 内存。第二年 5 月，它又推出了一种带两个磁盘，有 320K 内存的机型。照产业分析家们的看法，IBM 开发的个人计算机应该算作是第三代产品。第一代个人计算机应是微型工具和测距系统公司的阿尔塔 8080 机及其他一些大同小异的仿品；第二代个

人计算机应是苹果公司、坦迪公司等生产的 8 位微处理器机型，它的只读存储器（ROM）里装有 BASIC 语言。IBM 的产品具有 16 位微处理器，它是以专业人员为对象而开发的产品。然而，公司却一反过去的严肃作风，在它的计算机上设计了一种游戏用的摇杆控制卡。

IBM 的计算机以其开放标准赢得了市场，它的硬件在无形中成了这个

领域的实际标准。它的销售主要对象已经不再是业余爱好者，而是各个工作场所。而且公司的宣传也十分成功，它采用了玫瑰色图案，令人感到愉快友好。不久，订单就像雪片一样飞来，工厂的生产规模不断扩大，仍跟不上市场的需求。一年之后，公司就售出了 13000 多台计算机，收

入达到 4300 万美元；再过一年，计算机的销售量已经突破 50 万大关。而势力雄厚的惠普、数字设备公司、德州仪器公司、施乐公司，都在计算机市场上纷纷被逐，因为它们的机器在兼容性方面无法同 IBM 相匹敌。

比尔·盖茨说，“用户们充满信心地购买 IBM 个人计算机。1982 年，软件开发者们开始抛出在这个操作系统下运行的应用程序。每一个新的应用程序都增加了 IBM 个人计算机成为工业界事实标准的潜在实力。很快，大多数新的最好的软件，例如 Lotus1－2－3 以 DOS 为平台编写出来了。米奇·卡帕和乔纳森·萨克斯创造的 Lotus1-2-3，使制表软件产生了一场革命。最初电子制表的发明者丹·布里克和鲍勃·弗兰克斯顿设计的产品 VisiCals 值得大大赞扬，但是 Lotus1-2-3 一出现，它们就黯然失色。米奇此人极富魅力，既是一位硬盘操作者，又是一位超验思维的演讲者，因此，他具有一个最佳软件设计师的典型背景。

⋯⋯一个正反馈循环开始驱动个人计算机市场。一旦开了头，成千的软件应用程序也就出现了。不计其数的公司开始制造内置卡或‘附件卡’，这些卡扩展了个人计算机的硬件能力，软件和硬件珠联璧合带来的好处，使个人计算机的销售量远远超过了 IBM 的预期量，它成百上千万地增加。正反馈循环为 IBM 循环出数十亿美元。有好几年，商用个人计算机中半数以上都是 IBM 公司的产品，其余的大多数产品也与它兼容。”

IBM 公司一举成功，美国计算机市场的竞争进入一个新阶段。

势力雄厚的苹果公司以这样的方式来表达对它的竞争对手 IBM 公司的祝贺，它在《华尔街日报》上刊登了一整版广告，其中有这样的语句： “苹果欢迎 IBM”，“将计算机的威力放到个人手中，就可能使他们的工作、思考、学习、通信，以及他们消磨闲暇时间的方式，都得到改善”， “我们期待着竞争带来巨大成果，使美国这项高技术走向世界。”

这是一个颇有点苦涩的祝贺，苹果总裁约翰·斯考利打趣地说：“登这样的广告，就好像小红帽欢迎大灰狼，大公鸡欢迎黄鼠狼。”他们看到了 IBM 的前景和自己面临的挑战。不过，苹果公司也非平庸之辈，它必须背水一战，开发新产品，击败 IBM。

比尔·盖茨概括了 IBM 公司取得成功的基本原因。他说：“IBM 之所以会成为个人计算机行业的中流砥柱，完全是因为它具有一种强劲的企业活力，能够笼络住一大批富于创建性的人才，使之能够促进其开放结构。IBM 树立了这些典范。”他用形象的比喻说明了 IBM 公司当时的处境： “在主计算机行业，IBM 更是一位山大王。竞争者们发现很难在高质量的研究和开发方面与 IBM 争雄。如果一个竞争者妄图登山，IBM 就可以集中全力加以阻止，使之几乎无法攀登。但是在个人计算机的沧桑世界中， IBM 所处的地位很像一位马拉松赛中的领先者。只要领先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定总是处于领先地位，其他竞争者们只好尾追不舍。可是，一但他有所放松，或是不再奋力拼搏，别的人就会超过他。对别的长跑者而言，却没有很多障碍物，这一点很快就会清楚的。”

而 IBM 公司则仍然坚持新的态度：欢迎外界的发展。它宣布将公布技术资料，完全公开产业标准的规格，以便那些希望为 IBM 的个人计算机开发附加卡的公司有所依据。它还愿意同大家一起讨论软件的开发问题，也鼓励自己的员工利用业余时间开发软件。如果这些软件被公司采用，开发者可以获得应得的版税。

微软公司的 MS－DOS、BASIC、FORTRAN、 PASCAL 语言、一个惊险游戏程序和一个打字程序，相继开发出来，加入了这场竞争。

微软公司在 MS—DOS1·0 的基础上，开发一种双面读写磁盘的新版本 DOS1·1，使磁盘容量由原来单面的 120K 增至 320K。1982 年 5 月，比尔·盖茨做了一次巡回展，向计算机公司和爱好者介绍微软公司的这个新成果。由于 IBM 个人计算机一炮打响，微软公司也名声大震，它的 DOS 也就成了举足轻重的软件。现在，比尔·盖茨完全有理由说出他久存于心的话了：让我来建立这个标准吧！