11 微软来到中国

比尔·盖茨和他的微软公司，在众多竞争者设置的种种障碍面前没有裹足不前，甚至对此花费的精力也不多，相反，微软公司把目光看得更远，看到了美国和欧洲以外的世界其他地区。而它的目光首先投向的地区，乃是世界新兴经济发达地区——中国和东南亚。

事实上，早在 1982 年，比尔·盖茨就对日本倍加重视。只是日本人壁垒森严，并未取得预期的结果。

到 90 年代初，经过多年努力，微软公司已在一些主要国家占稳了脚跟，微软公司在意大利、澳大利亚、加拿大、墨西哥、荷兰和瑞典都设立了分部。

它的目力所及，恐怕除了非洲之外，全世界都已尽收眼底。

中国拥有世界五分之一的人口，进入 90 年代后来，计算机市场有了急速的发展，MS—DOS 操作系统以及视窗 1·0 至 3·0 版本均在中国大为走俏。比尔·盖茨对像中国这样庞大的市场，怎么能熟视无睹？

为了进一步了解中国的计算机市场，同中国同行进行交流，比尔·盖茨决定访华。

比尔·盖茨在休假旅游的名义下访问中国。不过业内人士个个都看得很清楚，他是到中国考察电脑行情来了。

1994 年 3 月 21 日晚，他乘波音 747 班机抵达北京。

他轻车简从，除了翻译之外，没有随行人员。他一身美国青年流行的休闲时装打扮，外套里穿一件普通衬衣，牛仔裤，运动鞋。尽管他已

经是大名鼎鼎的美国首富，但他却毫不看重甚至讨厌那种前呼后拥的气派。他在国内乘机旅行时，常常还只坐普通舱，往往在被空姐发现后， 才将他请进头等舱。

虽说比尔·盖茨崇尚简朴自然，但他毕竟是世界上最大的软件公司的总裁，当他抵达北京时，还是在中国电脑界引起了轰动。人们都用关注的目光，看着他在中国的一举一动。

3 月 22 日一早，他会见两位客户之后，就去中科院参观，并同周光召院长会谈。他在中科院参观了语言识别系统，发现中国软件工程具有极大的潜力，参观时连声称赞不已，说远远没有看够，说希望更深入地了解中国同行的工作，说只是由于时间关系，未能如愿以偿。下午，他主持了 office4.0 汉化版软件的发布会，并回答中外记者提出的问题。在晚餐会上，他又同 120 多位同行聚会，还同电子部副部长刘剑锋等人会谈。

比尔·盖茨在中国最引人注目的举动，当然是 3 月 23 日拜会中国国家主席江泽民。

这一天，他于清晨 7 点半钟就利用早餐会会见了 10 多位中国著名的软件工作者，然后在北京香格里拉饭店举行专题演讲，题目是《90 年代微机工业展望》，来自全国各地的 1000 多名电脑工作者出席聆听。中国电脑专业人员个个兴趣盎然，一是要一睹这位电脑天才的风采，二是要听听他对电脑事业发展前途的看法。整个会场气氛热烈，掌声不断。

比尔·盖茨的讲演有许多独到之处，给中国电脑界同行带来不少新的信息。他阐述了大量新的见解，对 90 年代电脑发展的趋势作了预测，

认为个人计算机和软件将以惊人的速度发展，到 1995 年初，奔腾机（即586 机）带 16M 内存、400M 硬盘和光驱的多媒体机，价格会降至 2000 美元以下，视窗将在个人计算机操作系统中大显神威，1996 年将有一亿台个人计算机安装上它。同时，比尔·盖茨在演讲中还演示了视窗—NT， 它对三部影片同时进行剪接、处理，显示出强大的多媒体功能。

比尔·盖茨的演讲和演示，博得阵阵掌声和喝彩。接着，他受到了江泽民主席的接见。

正处于开放搞活，并实行科教兴国的中国，对于从事高科技产业的比尔·盖茨，表现出极大的热情。江泽民主席饶有兴味地同比尔·盖茨进行了异常热情恳切的交谈。

比尔·盖茨除了表达他对中国的美好印象之外，还一口承诺，要“尽力帮助中国发展软件工业”。

接见完毕之后，他立即赶往北京大学看望中科院院士，北大计算机系主任杨芙清教授，并参观她的实验室。北京大学软件工程研究室的青鸟—Ⅱ系统是一个软件工程自动生成环境，比尔·盖茨对这个系统赞不绝口。

比尔·盖茨是一位电脑巨人，他以超乎寻常的努力开发出计算机用的 BASIC、DOS、视窗等大量优秀软件，成为电脑发展史上功不可没的奠基人，世界软件开发的翘楚。他受到中国同行的欢迎，自在意料之中。然而，这样一位大明星的中国之行，对于中国电脑界到底是福音还

是烦忧？一旦掌声响过，人们冷静下来之后，自然而然就会想到这个问题。

中国《经济日报》记者在采访比尔·盖茨时就毫不客气地问道：“听说中国企业界对您此行并不欢迎，对此您有何看法？”

比尔巧妙地回避了这个问题。

他当然曾经考虑过：微软公司是否能以自己在操作系统上的巨大优势，垄断中国的软件市场？中国是否会以保护幼稚工业为由，将微软拒之门外？微软公司是否能在中国打开局面，站稳脚跟？

比尔·盖茨的疑虑被江泽民主席的讲话打消了。江主席说，中国十分重视信息产业的发展，中国已经制订并实施了一系列推进国民经济信息化建设的重大工程。他特别强调说：中国欢迎微软公司和中国加强互利合作关系。

而使比尔·盖茨进一步增强信心的，是他对中国现状所作的客观分析。

当时，个人电脑在全球范围已经和正在大力普及，世界电脑市场的销售量每年新增加 4700 万台。中国在进入 90 年代以后，电脑成为不少

家庭追求的新一代消费大件之一。当时中国的个人电脑数为 220 万台，

根据当时的估计，到 1995 年，全国电脑销售量将达到和超过 100 万台，

总金额可达 200 亿元。尽管这一消费水平并不算高，但是以每年 30—40

％的增长速度，可以预料，不久之后，中国将成为全球最大的电脑市场之一。

而且早在微软之前，中国就已经有捷足先登者了。

在过去几年中，不少国际著名电脑厂商已经来到中国寻求发展。IBM 公司是最早进入中国的厂商之一，80 年代就在中国设立了办事处。到了90 年代，IBM 为树立它在电脑界的龙头老大形象，把开拓中国市场视为基本战略。苹果公司也不甘示弱，它把步子迈得更大，先后与中国合作开发了芯片、跨平台技术，并允许在中国生产麦金托什兼容机，处处向人们宣示：苹果公司早已在中国安营扎寨！苹果公司负责亚洲销售事务的副总裁亚伯拉罕就曾踌躇满志地说道：由于中国目前的市场尚不算大，在未来几年中，成 200％、400％的增长都是完全可能的。苹果公司必须在这块肥硕的地盘上抢摊夺地，咬上一大口。

先来者春风得意的情绪对比尔·盖茨与中国开展合作不无催化作用。1994 年 12 月 8 日，他同中国电子工业部签署了一份合作备忘录，双

方达成共同开发视窗 95 中文版的意向。比尔·盖茨要通过与电子工业部

的合作，改进视窗 95 的中文字形和输入方法，力图抢占中国电脑市场的制高点。

次年，微软公司一位负责远东地区的副总裁便欣喜地介绍说，经过一番努力，微软公司目前已与中国 23 家公司开展合作，而且已经售出大批具备运行系统、文字处理及通讯功能的中文软件。

根据预测，中国到 2000 年时软件和信息服务业产值将达到 420 亿美

元，出口达 4 亿美元，而到 2005 年，这两个数值将分别增长到 1200 亿

美元和 12 亿美元。中国的软件和信息服务业具有的潜力是不可小视的。微软公司以它巨大的市场开拓能力，在中国步步为营，与中国的开发商、销售商开展广泛的合作，实在是一件很有远见的举措。这不仅使中国而且也使世界其他电脑厂商大为感叹。