微软与“反微软联盟”

微软公司在推出视窗 3·0 版后，又开发出 MS—DOS3·3，而且很快成为全世界个人计算机用户普遍使用的软件。到 1991 年初，MS—DOS5·0 版在纽约问世，1993 年，微软公司又推出 DOS6·0 版及其后续版本 6·22 版，取得巨大成功。

比尔·盖茨的微软公司那时候处于一枝独秀、占据主要软件市场的良好发展状态。然而，比尔对这样的成绩不以为然，在他头脑中想得更多的倒是公司未来的处境，未来的发展和未来的风险。

在电脑技术日新月异飞速发展的时代，哪怕稍有疏忽，就会被别人赶上甚至超过。在比尔·盖茨心中，永远有一种无法解脱的忧患意识。 1991 年初，比尔·盖茨向公司的主要董事们分发了一份公司发展状

况备忘录。在这份备忘录中，从头至尾显露出他惯有的思想特征：既不乏勇往直前的气概，又充满深深的忧虑。他在历数微软公司业务取得巨大成就的同时，也详尽分析了公司在各个领域中面临的压力与危机。

微软公司在网络通讯等方面还远远落后于 Novell 公司，对这个巨大的市场鞭长莫及。

一些善于攻占市场份额的软件开发商，正千方百计地围堵微软公司，成为微软公司不可小觑的劲敌。

与苹果公司的法律纠纷也还在旷日持久地继续下去，这给微软公司带来不小的麻烦。在过去几年中，微软公司已花费了数百万美元推广视窗软件，而且费尽心思让软件开发商为视窗开发应用软件。如果苹果公司一旦获胜，不仅微软公司将前功尽弃，败下阵来，而且意味着几十亿美元的市场份额化为乌有。

这一场没完没了的官司还不得不一直打下去，因为在与苹果公司的纠纷中，不断有新的对手加入到苹果公司的行列中。比尔·盖茨自己也深深感觉到，现在正处于腹背受敌、楚歌四起的境地。

在这份备忘录中，比尔·盖茨还着重谈到与 IBM 的关系问题。他说： “我们应当同 IBM 保持一种不偏不倚的关系，因为我们已经成了更

为出色更为强大的公司。我们今天已经确立了自己的行进标准，人们不再认为这只是由于 IBM 选择了我们。”

过去人们一度普遍认为，IBM 是自己坑害了自己，它养虎遗患，让微软公司占了上风。但电脑业的明白人都知道，事情并非如此。IBM 之所以面临败局，是因为它跟不上电脑业的发展步伐，在激烈的市场竞争中失利。哪怕微软公司不赶上去，这种事情别的人也会照干不误。

比尔·盖茨喟然动容地说明了这件事的意义：

“与 IBM 分道扬镳，表明微软公司不再接受 IBM 贫乏的编码，贫乏的设计方案和诸如此类的其他东西。”

那时候，微软公司的股票每股已经超过 110 美元。比尔·盖茨的备忘录公布之后，一些不明就里的人开始产生恐惧心理，认为别的竞争对手真的要赶上来了，便开始大量抛售股票。结果，微软股票在抛出最多的时候，一天之内下降了 8 美元。就以比尔·盖茨个人而言，他在一天

之内就损失了 3.15 亿美元的票面价值。

自然，那些真正了解微软公司和股票行情的证券老手，认为备忘录并没有揭示出什么真正可怕的东西，反而觉得比尔·盖茨流露出来的忧

虑正好是他自负心理的惯常表现。因此，他们非但没有抛出股票，反而乘机大量吃进。例如曾经帮助微软上市的金人萨奇公司副总裁谢伦德就是这样的人。他在这次小小的风波中，着着实实大捞了一把。

就在比尔·盖茨这份未雨绸缪的备忘录发表之际，IBM 公司董事局主席约翰·阿克尔斯也发表了他的备忘录，一份缘于败绩的备忘录。

阿克尔斯在他的备忘录中毫不掩饰地承认，IBM 公司目前正处于前所未有的困境之中。自 1984 年以来，公司的销售额首次连续两年呈现下降趋势。IBM 公司一度在股市上遥遥领先的地位现在已岌岌可危。他认为， 现在该是公司大力进行整顿的时候了。

阿克尔斯忧心忡忡地指出：“我们正在失去市场占有率，我们正在走向衰退。”他同时指责造成这种严重后果的原因说：“我们的工作缺乏足够的紧张态度，人人都自得其乐，而根本无视商务上的困境。”

在全美掀起个人计算机热潮的时候，IBM 公司几乎占领了一半的市场，而现在的情况是，这个市场占据率已下降到差不多只有 20％。严酷的现实逼使 IBM 公司改变思路，打破陈规，从根本布局上改变现状，以应付狡诈的对手——比尔·盖茨和他的微软公司。

阿克尔斯提出的方案，在前两年是不可思议的。那就是，要同他们过去曾经厮杀得不可开交的对手苹果公司联合起来，共同对敌。

因为无论是 IBM 公司还是苹果公司，现在都面临共同的来自微软公司的压力。过去，微软的年营业额只及 IBM 公司的十分之一，现在，市场已经在微软公司的主导之下，IBM 公司和苹果公司两家公司所占的份额则分别下降了 70％和 50％。而且，微软产品的利润率比这两家公司都更高。在共同利益的驱动下，它们互相联合，一致对敌，乃是大势所趋， 只能如此。

阿克尔斯在这份备忘录中为 IBM 公司指出了惟一的出路，尽管多少带有苦涩和迫不得已的意味。

在与苹果公司结盟这件事上，IBM 并不是全无保留的。电脑界不少人士认为，苹果公司只是因为与微软公司的官司才采取联合 IBM 的策略。它与 IBM 公司有着类似与微软公司的矛盾。要是苹果公司赢得了与微软公司的官司，它同样会起诉 IBM 公司的 PM 软件。PM 与视窗完全相同，这同样是苹果公司难以容忍的。只是，在当前形势下，苹果公司与 IBM 公司联合起来仍然是有利的。

备忘录发表后不到半个月，在美国国庆节前一天，两家公司正式结盟。他们达成一项协议，在广泛的领域内共同享有彼此的技术。协议的有效期定为 7 年。

这是一个意料之中却又有些出乎意料的结果。人们普遍认为，这种过去难以想象的事情，完全是由于微软公司日益强大造成的。人们把 IBM 公司与苹果公司的结盟称为“反微软联盟”。

两家公司把结盟仪式搞得轰轰烈烈。仪式在旧金山举行，邀请了 500 多人参加。在这个仪式上，除签署彼此共享技术成果的协议外，还声言它们将与著名的摩托罗拉公司合作，开发个人计算机 RISC 芯片，以用于IBM 和苹果公司的个人计算机。

真正引起轰动的新闻还是 IBM 公司和苹果公司将注册两个联营公司。其中一个公司取名塔利根特（Taligent），它的使命是把苹果公司

以前开发的平克（Pink）项目作为基础，研制出更为先进的操作系统。另一个公司起名卡雷达（Kaleida），它的任务则是研制一种个人多媒体计算机，把声像、文本、影像融为一体。

比尔·盖茨和他的微软公司对于这次历史性结盟的反应是静观其变，淡然视之。至少从外表上看，他们没有表现出什么忧虑来。

在一次业务研讨会上，不知是不是有意显示大度和不在乎，比尔·盖茨还说出这样一种话来：

“对于整个产业而言，苹果与 IBM 结盟可以说是一件好事，甚至是很好的事情，因为我们这个行业需要更多的合作，以便产生更好的成果。”

而在另一个场合，在比尔·盖茨接受《华尔街日报》记者采访时， 他说道：

“这次结盟，使苹果公司失去了它昔日引以自豪的东西，它出卖了自己的创业精神，这叫人深感悲哀。”

在谈到这次结盟对微软公司的影响时，比尔·盖茨有意很幽默地说： “这可算得是一件好事；它们合二而一，我们因此少了一个竞争对手。”

比尔·盖茨外表上一直表现平静。美国国庆节这一天，在微软公司的聚会上，他第一次会见了华纳公司的老板。他们两人都是孜孜不倦的数学爱好者，都是拥有亿万美元的大富豪。这些共同点扩大了他们无休无止的话题。

在这天的聚会上，比尔·盖茨还接见了《华盛顿邮报》的老板及州内其他一些政要和新闻界人物。他还玩了一阵技艺并不高超的网球。看上去，他丝毫没有把眼前刚刚建立的“反微软联盟”放在心上。

连微软公司的员工也表现出不以为然的态度。公司负责应用软件开发工作的副总裁麦克·梅普思揶揄地说道：

“很难想象，在我退休之前，他们到底能搞出什么东西来。”