2 进军欧洲市场

比尔·盖茨并不以为他的多计划软件在美国市场受挫，就是公司的末日到来了。他决定暂时避开美国市场，转而向世界进军。进军的第一站他自然选择了欧洲。

1982 年初，公司派鲍勃·奥里尔去欧洲。鲍勃首先来到英国，发现那里最畅销的计算机是辛克莱计算机。这是皇家爵士大卫·辛克莱设计的一种计算机，它在英国的销售量比著名的苹果机或坦迪机大 9 倍，而且他还发现，在欧洲，占领市场的是苹果机和科莫多机，IBM 公司的计算机几乎见不到。

鲍勃开始工作。他首先设法使英国生产 CP/M—86 操作系统的维克多公司转而生产微软公司的 MS—DOS。然后，他又到法国，说服布尔公司、R2E 公司和雷诺公司支持 MS—DOS，并监督将 BASIC 作业手册翻译成法文和德文。

是年 8 月，微软公司又派遣杰夫·雷克斯赴欧洲，推广它的多计划软件。杰夫运气不错，因祸得福。他偕同女友乘轮船抵达法国卡莱城， 然后租了一辆汽车，开出去 5 分钟就出车祸。女友受伤住进医院，杰夫安然无恙。他同鲍勃乘火车从卡莱去巴黎，幸运地遇到了苹果公司的驻法代表乔钦·坎宾。他们进行了会谈，结果达成一项协议：坎宾同意在苹果二号计算机上搭售微软的多计划软件。这可是微软很不小的一笔生意。杰夫·雷克斯喜不自胜，马上就去医院向他的女友求婚。

微软公司在欧洲渐渐打开局面，同时开始把他们的软件改成各种欧洲语言。比尔·盖茨研究了欧洲的情况，决定不把欧洲作为一个单独的整体看待，而把它分为三个主要市场。他决定在英国、德国和法国设立三个分公司，以适应三个市场的需要。

12 月，他们同一位叫伯纳德·维格尼斯的计算机硬件推销商见了面， 希望这位法国人能够担任微软公司驻法国分公司的负责人。伯纳德·维格尼斯能讲一口流利的英语，虽然在软件推销方面没有多少直接的经历，但也并非一无所知。他对法国市场了如指掌，同微软公司的代表大谈进入法国市场之道。微软公司邀请他来到美国，同比尔·盖茨等微软的要员们见了面。他对微软公司最初一无所知，后来在两本法国的计算机周刊上看见了有关这家公司的报道，才略有了解。同比尔·盖茨见面后，他马上感到比尔·盖茨要求的那种公司文化正合他的心意。他几经犹豫，最后终于出任微软公司负责欧洲事务的副董事长，一名经过面试， 名叫迈克尔·拉孔贝的应征人员，作了微软公司法国分公司的最高领导人。

法国分公司于 1983 年 5 月正式开张。他们辛勤工作，除忙于一般业务之外，还利用休息时间帮助微软公司校正多计划软件法文版中的错误。

9 月，多计划软件法文版正式推出。苹果公司、IBM 公司都销售搭配有这个软件的个人计算机。微软公司还为当时法国第二大计算机公司费克多公司编制了特定版本的多计划软件。这个软件不久就成了法国最畅销的程序软件。

到 1986 年，等到 Lotus1-2-3 软件法文版进入法国市场的时候，那里早已是微软多计划软件的一统天下，它的销售额占了总销售额的 90

％。这使美国许多软件公司的人们不知究竟，纳闷不已。