威胁利诱的合并

在寒冷的北风吹拂下，中央公园内夜深人静，万籁俱寂。落叶四处飘飞， 不久又平静了下来。

号称当代第一饭店的纽约圣尼古拉斯大饭店，是一座刻有希腊式风格雕刻的科林斯建筑，全部由大理石建成，富丽堂皇，天花板上悬挂着意大利制的冕形灯，把殿堂照耀得灯火通明，吃过夜宵，卡内基坐在餐厅的一个角落里独自静静地看报纸，而这时在他对面的另一个角落，一位年龄与他差不多的绅士也在独自享用点心。

当这位绅士吃完点心匆匆离去后，卡内基快步跟出门外，尾随那位绅士， 并且打着招呼：

“嗨，散步呢？” “是啊，天挺冷的。”那位男士回过头来笑着说，二人并肩走了起来。这就是乔治·普尔曼，他的父亲以制造橱柜为业，住在纽约州比较偏远

的乡下。普尔曼以后来到了芝加哥，从事马车木匠的工作，由于乘坐过伍德拉夫的卧铺车，对这种卧铺车发生了兴趣，不久和地方的小铁路洽谈，收取

了 1000 元的加工费，将普通客车改为卧铺车，很得芝加哥大铁路商人的赏识。

后来因为科罗拉多在 1859 年发现金矿，普尔曼就马上放下卧铺车的工作，带着铁铲等工具赶往科罗拉多。不过在那里他开的工具店比挖掘金块还要赚钱，当他存下了 2 万块钱时又回来再向卧铺车挑战。”

这回，他仿照伍德拉夫的设计，制造新式的卧铺车，他所制成的普尔曼皇宫车是一种宽阔的卧铺车，这使他获得了很大的成功。

如今，在美国各地奔驰的卧铺车就叫做普尔曼车。

这时，联合太平洋铁路准备在圣尼古拉斯大饭店召开董事会，将决定这条横贯大陆的铁路向外订购的卧铺车车种，卡内基知道了这个情况之后立即在这家饭店订了一个房间，但还没来得及与艾姆兹直接交涉，又得知订单已下给了普尔“听说您已经收到了艾姆兹的订单了？”卡内基问道。

“哦⋯⋯这，是的。” “对不起，我是卡内基。”

“啊？你就是卡内基先生，有什么事需要我帮忙吗？”普尔曼有点狼狈。卡内基说的话更令他吃了一惊：

“让我们共同制造卧铺车怎么样？” “你这是什么意思？”

“我是说，”卡内基不慌不忙地建议道：“普尔曼皇宫车与我们公司合并。”

“这个嘛⋯⋯”普尔曼看来想推脱。 “假如不行的话，那我们不得不倾销卧铺车了，这实在也是情势所逼

呀。”

卡内基心里清楚，这个威胁对普尔曼来说绝不会没有效果。

果然，普尔曼迟疑他说道：“如果合并，那新公司的名字是⋯⋯” “普尔曼皇宫车。”

卡内基立即回答，似乎有点漫不经心。看到普尔曼陷入了沉恩，他于是建议道：

“到我房间去谈谈吧，我们可以喝上一杯。”

说着，卡内基已向他的房间走去，随后走进他房间的普尔曼注意到他桌上的一张电报：

“贵电已拜读，如果普尔曼与伍德拉夫合并，宾夕法尼亚铁路的大量订单将给合并的新公司。特此约定。汤姆·斯考特。”

普尔曼读完这张电报，很快就同意了卡内基的合并计划。普尔曼走了，卡内基立刻拍回电给汤姆·斯考特：

“普尔曼已被攻陷，继续进攻联合太平洋铁路！祝你马到成功！”

事实上，果然不出卡内基所料，仅仅 5 年以后，汤姆·斯考特便占据了联合太平洋铁路。