遐迩闻名的沈阳内金生

“头顶庆丰润，脚踩内金生”，这是老沈阳人形容的打扮，一头一脚都是精品名牌儿。

沈阳庆丰润记帽店始建于清咸丰年间的1914年，店址在城内四平街钟楼老稻香村旧址处，它所制作的帽子质量好、信誉高，在民间极受欢迎。后来与内金生合并，成立“内金生鞋帽店”。

在当时，闯关东而来的河北人康豫州、王中和、何焕庭之母何氏与梁品三等人合资，店名最后敲定为“内金生”，取意“店内生金”与“鞋内生金”。前者求自己生意兴隆，后者是为买鞋的主顾讨个吉利，同时满足了买卖双方的心理。

果然，这个名字一经推出，想被人忘记都难，加之股东康豫州本就是个鞋业的行家里手，精明强干能言善辩，他力主经营鞋店必须树立信誉，材料质量都要上乘，不久内金生就站稳了脚跟。

内金生的品牌一炮打响，口碑出来了，演绎的传说也跟着不胫而走，坊间最传奇的是关于“内金生”三字的获得，竟然一下子攀到了早年间清康熙皇帝的头上。

传说清康熙微服私访，第一次东巡来到沈阳，在祭祖过程中，乘兴微服到中街，看到一家店铺既没匾额，也无楹联，里边老两口正在做鞋。康熙调皮地问这老两口：“我想买双靴子，可没带钱咋办？”两位老人都是厚道人，异口同声地说：“到这买靴子是看得起我们，你尽管拿去穿好了，什么钱不钱的。”

这下子康熙受了感动，便以写一幅楹联作为报酬，上联是“大鞋楦小鞋楦打出穷鬼去”，下联对“粗麻绳细麻绳引进财神来”，横批“店内金生”。写完之后，康熙皇帝还盖上印章，此后，老两口就将店名改叫“内金生”。

无论这传说是因内金生成名而起的，还是鞋店取名时用到了这传说中的创意，都不得不承认，这是一种高明的营销策略，不但树立了品牌，而且利用康熙皇帝的权威树立了鞋店诚信的形象。

事实也真是这样，据说如果在内金生买鞋时顾客钱不足，但凡说在明处，少给几个零头同样可以把鞋拿走，以至于在货币贬值的那段时期，有了这样的说法：“把钱存到银行里，不如买内金生的鞋合适，钱毛鞋不毛。”

与衣帽等不同的是，鞋子除了追求样式的审美功能外，更是一个易耗品，而且我国古人一直看重对足的保养，所以鞋子的耐磨性与舒适度更是衡量鞋子的关键。

内金生鞋店对他们所制作的鞋子，其要求达到了十分苛刻的地步：

纳鞋底规定……方寸49针，即每寸7针，每行7针；上鞋规定，每寸针码三针半，一个套上一针，不许套甩；上完的鞋，必须前后周正，前冲与后跟必须高低一致，成品须达到里白外净。

流程规定如此之细致，最大限度地避免了手工艺者在制作过程中的人为失误。可想而知，这样细细缝制出来的鞋子，成品出来连个线头都不会被留下，可见制作者之细心程度。

此外，对于制鞋原料的选择，商家也是优中选优。比如，鞋面是当时英国的名牌“荣泰牌”的头号、二号纯毛礼服呢，俄国“青平呢”，日本“司马相如牌”，鞋底料选用进口的三色牛皮、香港法蓝皮等。其他所使用的国内材料，也都是精挑细选的软缎、白毡，纳鞋底选用大麻制绳，糨糊都是用“绿兵船”牌的上等面粉。

这样的内金生鞋子，既美观又舒适，自然大受欢迎，很快就迎来了自己的最初销售高峰。

内金生的康老板也没闲着，继续开拓市场，丰富自己的商品品种。增加花色、样式这些都只能算常规动作，鞋店特意生产了少数民族鞋、戏剧鞋、僧道和尼姑用的僧鞋。仅以女士鞋为例，他们就分别制作了未缠足的女士所穿的分平足鞋、缠足的女士们所穿的尖足鞋，以及特意给那些曾经缠足后来又放开的女士们所穿的放足鞋三种。

市场细划如此，让人不得不感慨，一来商家的确细心琢磨，二来当时的一双双鞋子大概可以做成一个小型的博物馆了，足以反映当时的时代风貌。

内金生鞋店在大部分的历史时刻中，都是熙来攘往、顾客盈门的，甚至曾经达到日产量200双的数字。1928年，康豫州病故，接任者是原来的二老板、外号“三个大”的王中和。

王中和个儿大、脑袋大、眼睛大，“三个大”由此而来，此人善于言谈，有魄力，人缘也好，时年二十七八岁，正是年富力强的时候。

在王中和的力主下，内金生拆了原来的平房，盖起了三层小楼，并跟房主约定好，产权仍归房主所有，内金生拥有承租权，建房费从租金中扣除。当时房主可以任意决定是否租房以及是否增加租金，承租方只能被动接受，而这个约定，对于房主可以不出钱得到新楼房，对于内金生可以免除十来年内“被搬家”的困扰，这是一个一举两得的决定。

就在新楼建成开业前，王中和想出了一个买鞋“挂彩”的新办法，顾客买鞋时会在鞋内找到一个随机的纸条，上边写着什么彩号顾客就可以到柜台去领取什么赠品，张张都有，不过分大小奖而已，也算中奖率百分之百。

这个办法不需要印刷，也不用专门发行，成本很低，又合乎经济原则。据说有一回一个农民只花了7角5分买双鞋，中彩却得到了价值10多元的挂钟，一下子全城轰动，顾客蜂拥而至，买鞋之意全为了中奖。

赠彩号毕竟这只是一时之计，王中和这个营销高手，此后又提出了“三包”的概念，即“包退、包换、包修”，“只要鞋底断折、开邦绽线，无论何时买的都按三包处理”。

王中和老板果然有“王者”的经营之道，好大的气魄。难怪当年张作霖的五姨太、张学良以及东北军的官绅名流纷纷来此光顾，最后甚至闯进了溥仪的长春“皇宫”，也就不足为怪了。而且东北蒙古族众多，蒙古靴销路非常好。

为了满足特殊消费者的需要，内金生后来还承做特大特小、特肥特瘦的畸形鞋，于是知名度大大提高。

[旁注]

闯关东　我国历史上著名的人口大迁移，有广义的与狭义的两个概念。有史以来山海关以内地区的民众出关谋生，皆可谓之“闯关东”，此为广义。狭义的仅指从清顺治以后山东、河北、山西、河南及皖北、苏北等地的百姓去关东谋生的历史。

楹联　即对联，汉族传统文化之一，又称对子，是写在纸、布上或刻在竹子、木头、柱子上的对偶语句，对仗工整，平仄协调，是一字一音的中文语言独特的艺术形式。对联相传起于五代后蜀主孟昶。它是我国汉民族的文化瑰宝。

僧鞋　又称“罗汉鞋”，是用布料做的。这种鞋子的鞋面尖部，是用三片布条排列缝牢，鞋帮缝缀一些方孔，和最初僧人的“芒鞋”的式样差不多。据说这种鞋子是寓有教人看破一切的含意。

蒙古靴　蒙古族传统皮靴。靴头尖而上翘，靴体宽大，以便在靴内套裹腿毡、棉袜、毡袜、包脚布等，裹腿毡露出靴筒外约两寸。靴面不同部位，以贴花、缝缀、刺绣等工艺装饰各种花纹、图案，穿着舒适保暖。骑乘时，能护腿、护踝，便于行走。能踏沙、踏雪，又可防虫、防露。

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内金生经历了很多坎坷遭际，直到进入公私合营的行列。虽然几度兴衰，但内金生始终保持了“信誉第一、顾客至上、货真价实、童叟无欺”的优良传统。

在新的历史条件下，内金生鞋帽店根据市场的变化，增设了一个针织商品门市部。还充分利用前店后厂的有利条件，按照传统的手工艺操作，先后增加了各式中档线呢塑料底男圆口鞋、冲礼服呢鞋、平绒女单口带鞋、平绒塑料底舌鞋等产品。其中的一些产品被评为“辽宁省优质名牌产品”。