三 信念激发潜能也毁灭潜能

芮普坎是巴尔的摩精英队的游击手，曾经签下五年三千万美金的合约， 然而，芮普坎签约第一年的打击率却是四次有三次挥棒落空。

你认为芮普坎在上场打击时，对自己有何想法？你真认为他会想：“唉， 真是浪费时间！我击到球的机率不过是 1/4 罢了！我实在不懂自己干嘛这么费事。当然啦，他们付给我一大笔钱，但每四球才能击中一球，真是丢脸又泄气。谋生的方法又不只有这一种，我是个扶不起的阿斗，我很差劲。我也不知道为什么要自暴其弃，自找罪受！”你认为这就是他在内心对自己说的话吗？如果不是，又是什么？

而芮普坎是这样说的：“好，上回让你得逞，但这回我会让你好看。我已彻底想通了，看着你，我就知道我是全世界最佳球员。我在各种情况下都击中过球，不论是高个投手、矮个投手，还是获胜或败北的投手，他们的球我都击过。不论在势均力敌或一面倒的比赛中，我也曾挥棒成功过。这一次你最好小心点，因为我就要逮住你了。这回轮到我扬眉吐气了！”

芮普坎将自己看成胜利者，他很高兴后来又有机会踏上打击位置。这就是信念的力量，可激发，也可毁灭潜能。

因此，不管上回你在打击位置上表现如何，这回又是崭新的开始。当逢此重要机会时你要全力以赴争取胜利。这才是动机。

信念何以对我们的人生有这么大的影响？事实上它可以算是我们人生中追求快乐、避开痛苦的引导力量。当我们人生中发生任何事情时，脑海里便自然会浮现起两个问题：一是这件事对我是快乐还是痛苦（或可说是好还是坏）？二是，此刻我得采取什么行动，才能避开痛苦或得到快乐（或趋吉避凶）？这两个问题的答案是什么，就全得看我们所持的是哪种信念。信念不是自然生成的，而是我们从过去的经验中累积而学会的，它是我们生活中行动的指针，指出我们人生的方向、决定我们人生的品质。

不要小看经验，它可以让我们辩认出事物的共同性，使我们“有把握” 敢去做一件从未做过的事。若欠缺这种把握感，生活中就有很多事我们不敢去做了，可以说经验能使我们的生活变得简单，让我们敢于尝试。然而就由于经验所给予我们的把握感，也常常使我们产生“自我设限”的信念，比如说一个人因为曾在事业上失败过多次，很可能便会就此认为自己是个一无是处的人，一旦他深信这种想法，就真的会变成如他所想的那种人。

当有了消极的信念后，一个人对于未来就不敢有任何希望，一生也就只能平白过了。

我们必须牢记，信念乃是我们根据过去的经验，对痛苦和快乐所作的主观认知所致。我们很少会留意自己的信念究竟是如何形成的，也不知道那些信念是否是错误认知的结果，更未想过那些信念只不过是个认知而已，竟然把它当成真有那么回事，紧抱着如圣旨般奉行。真是不可思议，我们几乎从未质疑过自己深信不移的信念，它到底是不是真有道理？世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾曾经说过，一个人做任何事不是没有原因的，也就是说我们做的每一件事都是根据自己的信念，有意或无意地导向快乐或避开痛苦。如果你希望能够彻底改变自己旧有的习惯，那么就得从掌握行为的信念着手才行。

信念可以激发潜能，也可以毁灭潜能，就看你是从哪种角度去认知。

人类对于生活中的遭遇会很主观地赋予某种意义，有的积极，有的消极， 前者可使人重拾破碎的心，继续往前迈进，而后者很可能就此便毁掉这个人的一生。

人生事十之八九是不如意的，其中甚至于有极为痛苦的遭遇，要想活下去非有积极的信念不可，这是心理医生维克多·佛朗凯从奥斯维辛集中营的种族屠杀事件中发现道理。他注意到凡是能从这场惨绝人寰的浩劫中活过来的少数人都有一个共同的特征，那就是他们不但能忍受百般的折磨，并且能以积极的信念去面对这些痛苦，他们相信有一天会成为活生生的见证，告诉世人不要再发生这样的惨剧。

信念不只适用于情绪及行为上，也可以用在身体上，使之能在短时间内有极大的改变。著名的耶鲁大学教授柏尼·席格博士就曾以几个多重人格异常的病例为例，说明了信念的特异功能。说来令人不可思议，当那些患者自认为是什么样的人时，他的神经系统便会传达一个不容置疑的指令，使他身体的生理机能作出极大的改变。也就是说他们的身体在研究者的眼前很快地变化成另一种新的个体，例如眼珠子的颜色变了、身上的某些记号消失了或出现某种特征，甚至于因此而有了糖尿病或高血压等病症。

信念有时候尚可摆脱药物对身体所造成的影响，就在于人们还十分相信药物的疗效。一门有关研究人类身心互动关系的《心理神经免疫学》就证实了几个世纪以来的疑惑：信念对于治病的功效扮演着极其重要的角色，甚至于比治疗本身还来得重要。哈佛大学的亨利·华其尔博士所作的广泛研究， 就说明了我们别以为是药物使病体康复，其实真正得归功于病人的信念。

他这项打破传统观念的实验，是以一百个医学院学生为对象，共分为二组，每一组各五十个人。第一组人分配了红色胶囊包装的兴奋剂，第二组人则分配了蓝色胶囊包装的镇定剂，虽然是这么说，可是实际上胶囊里面的药粉却调了包，并且未让学生们知道。结果两组学生的反应都如先前所以为的那样，吃了红色胶囊的一组很兴奋，吃了蓝色胶囊的一组则很平静，由此可见他们的信念压制住了身体服用药物的化学反应。华其尔博士因此推论，药物的功效不仅得看药性，同时还得看病人是否相信药物的药效。

安东尼·罗宾曾讲过一则信念强烈影响人们生理反应的故事：

这个故事发生在洛杉矶市的蒙特利公园橄榄球队身上，当时有几位球员出现食物中毒的现象，经推断可能是贩卖机里的汽水出了毛病，因为这些人都是在光顾了那台贩卖机之后才发现有异样。随之喇叭便开始广播，警告人们注意别去买贩卖机里的饮料，因为有人病了，同时还描述发病的症状。顿时整个观众席便发生恐慌，有人开始反胃、有人昏厥、甚至于有的只是经过

贩卖机而什么都没买的人都觉得不对劲了。那天救护车飞驰于球场和医院之间忙着载运病人，后来经过证实贩卖机没有问题，奇怪的是先前的病人竟然都不治而愈。

由此可以看出信念可以使人在前一刻得病，而后一刻又不药而愈，更有资料显示信念还会影响我们的免疫系统。这一切都不要紧，尤其重要的是信念不仅能促使我们采取行动，相反地也会削弱我们行动的念头。

就在你看这本书的此刻，你的信念或许正在成形，决定要如何按照书中所说的去做、如何去学好书中所教的。有时候我们的信念会使我们在某一方面无力，却又在另一方面得力，比如说这个信念能使我们敢于唱歌、跳舞， 但却又不敢开车、演讲，像这种只限于单方面的信念我们可称之为专门性信念，相对于适用在各方面的信念便可称之为普及性信念。

普及性的信念会影响到我们生活的每一个层面，例如自我的肯定、对别人的看法、工作观、人生观、时间和金钱的使用等等，你可以想见这样的信念其强度及范围着实会影响我们整个的人生。