二 利用穿着建立自信

保持整洁，所费并不多。请随时记住上面的口号，并且把它解释成：穿着得体很值得。因为这样才会使你看起来很重要，使你觉得你真的很重要。

请你利用衣着来振奋自己的精神并建立自己的自信。

一个深谙此道的心理学老教授，常常会在期终考前劝告他的学生：“为这个考试好好打扮一下吧。打一条新领带，衣服要烫平，皮鞋要擦亮，让人看起来容光焕发，精明能干。也使你觉得自己确实很精明干练。”这位教授的确很了解上述原则。请你切实遵守，不要马虎，因为你的外形确实会影响你的情绪，影响你内在的感觉。

拿破仑·希尔说：“小孩都玩过帽子游戏，亦即有各种各样的帽子，来代表他们扮演的角色。我永远忘不了我儿子大卫的帽子事件。有一天他要扮演特工队员的角色，可是他没有特工队员的专用帽子。

“我劝他用另一帽子随便应付一下，可是他仍然吵着要一顶那种帽子， 他说：‘爸爸，假如我没有那种帽子，我就不能像特工队员那么思考了。’”

希尔终于答应他的要求，买了一顶那种帽子。结果他一戴上，居然真的像一个真正的特工队员了。

希尔一直记着这件事，因为我们的外表跟我们的思想的确有非常密切的关系。当过兵的人都知道，当一个军人穿上军装时，就会真的感觉到自己是个军人。当一位女士为赴宴打扮得花枝招展时，她也会真的感觉到甜蜜约会

般的情调。

同样的理由，一个经理打扮得像个经理时，就会觉得自己真的是个经理， 因而表现出经理的派头与风度。有个推销员曾说：“除非我看起来好像业务很好，否则不会真的感觉很好。如果想要争到大订单，就一定要感觉自己的业绩很好才行。”

你的仪表会对你自己说话，也会对别人说话。它可以帮别人决定对你的看法。从理论上看来，我们应当看重一个人的内在而不是外表，但请你不要太天真，大家都是以你的外表衣着来打量你，因为你的仪表是别人打量你的第一项最简便的工具，而且这种印象会持续下去，在许多方面影响别人往后对你的看法。对此希尔深有体会。

有一天，希尔在一家超级市场看到一整桌的无核葡萄，每一磅只卖 15

美分，另一张桌上也摆了许多葡萄，用塑料袋子包装得很漂亮，每两磅 35 美分。

希尔向市场的职员打听：“这两种葡萄究竟有什么不同？” “不同的地方啊？”他回答：“就是那个塑料袋而已。我们用聚乙烯袋

子装的葡萄销售量大约是没有包装的两倍。包装以后外观不一样，销售成绩也完全不一样。”

是的，一个人的衣着好像真的会说话。衣冠楚楚者的仪表能告诉大家： “这里站着一个精明能干、很有前途、而且能担当大任的人。他值得受人器重与信任。由于他很尊重自己，因此我也要尊重他。”

而衣着邋遢者就令人不敢恭维了。他们的仪表好像在说：“这里有个落魄的人，他不修边幅，毫无效率，是那种可有可无的小人物。他根本不值得重视，他已经习惯被人使唤。”

在各种训练课程中，当强调衣着时会问：“假设我正准备把自己卖掉， 我的仪表自然就很重要了。你们认为我会花多少装饰费用，才能达到使自己心安和别人尊敬我的双重目的呢？”

这个问题的确使很多人为难。但是答案很简单，那就是：宁可花双倍的钱买一件高品质的衣服，不要买两件普通的衣服。请你记住这个答案，并且身体力行。

请你记住，你的衣着会对你自己和别人显示你的内在，一定要使你的衣着能表现出“这里有一个很自重的人，他真的很重要，我们也要重视他。”

你应该使别人都能看到你的优点，更应该创造出完美的形象。

安东尼·罗宾深信，你认为你怎样，你真的就会怎样。如果你的打扮看起来好像低人一等，你真的就会低人一等，如果你认为你很渺小，真的就会很渺小。因此，要使人人都看到你高雅合身的衣着，这样你的思想和行动才会高雅动人。