五 信念来源于内心的经验

建立信念之道，便是在内心建立一个经验，假想愿望已经实现。

正如先前的经验会改变你内心的看法，因而成真一样，你也可以利用想象，期望未来的结果。当你周围的情况无法让你生气勃勃，你这时只要把状况假想成你想要的，然后把自己溶入其中，就可改变你的心态、信心和行为了。例如，如果你是位业务员，赚一万元容易，还是十万元容易？告诉你， 是十万元。为什么呢？如果你的目标只是赚一万元，那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？好好想想看。难道工作就只为了糊口而已？

不过销售总归是销售，不论你希望做多少业绩，你都得打电话、接洽客户、送货。如果你把目标订为十万元，而不是一万元，出门时一定会更兴奋、更卖力。这时你的心态会鼓舞你发挥出比求糊口更高的潜能来。

很明显的，金钱不会是激励你的唯一之途。不管你的目标如何，如果你在内心里对你所追求的，有个很清晰的轮廓，并且假想已经拥有了，那么你就会进入能帮助你实现愿望的状态。

以上这些就是建立信念之道。然而有许多人不循此途，随意地吸收周围事物，不论好坏。切记：别像随风飘零的落叶，要能控制你的信念，控制你效法他人的方法，执意地引导你的人生，你就必能改变。