六 消除恐惧

当你感到恐惧的时候，朋友们常会好意地安慰你说：“不要担心，那只是你的幻想，没有什么可怕的。”

但是你我都知道这种治疗恐惧的药方根本起不了作用。这种安慰可能会暂时解除你的恐惧，但并不能真正地帮你建立信心，治疗恐惧。

“那只是你的幻想”的老式疗法是假定恐惧根本不存在。然而，恐惧并不是幻想，而是真实的。在我们克服它以前，先要承认它的存在。

恐惧是信心的敌人。恐惧会阻止人利用机会；恐惧会耗损精力、破坏身体器官的功能，抑制潜能，使人生病、缩短寿命；恐惧会在你想要说话的时候封住你的嘴巴。

恐惧使人游移不定、缺乏信心，它能解释为什么会有经济萧条，为什么会有这么多人不能成大器，不能过快乐的生活。恐惧确实是一股强大的力量， 它会用各种方式阻止人们从生命中获得他们想要的事物。

恐惧多半是心理作用。烦恼、紧张、困窘、恐慌都是起因于消极的想象。但是仅知恐惧的病因并不能根除恐惧。正如医生发现你身体的某部分受感染，不会就此了之，而是进一步去治疗。有效的治疗必须对症下药。

首先，人要有一个这样的认识：信心完全是训练出来的，不是天生就有

的。你所认识的那些能克服忧虑、无论何时何地都泰然自若、充满信心的人， 全都是磨练出来的。

二次世界大战期间，美国海军要求所有新兵一定要会游泳。

这些年轻健康的新兵被只有几英尺深的水吓得十分可笑。有一项训练是从一块离地 6 英尺高的木板跳进（不是潜进）8 英尺或更深的水中，同时有几位游泳好手站在旁边监督。

那种景象挺可怜的。他们表现出来的恐惧一点也假不了，但是他们唯一能做的，也是唯一能吓退恐惧的方法，就是纵身一跳。好几个人“不小心” 被推了下去，结果，就不再害怕了。

这是许多海军士兵所熟悉的经历，它说明一个要点：行动可以治愈恐惧、犹豫，拖延则助长恐惧。

请立刻在你的成功法则笔记上写下这句话：行动可以治疗恐惧。

行动确实可治疗恐惧。曾有一位 40 岁出头的经理人员苦恼地来见拿破仑·希尔。他负责一个大规模的零售部门。

他很苦恼地解释说：“我怕会失去工作了，我有预感我离开这家公司的日子不远了。”

“为什么呢？”

“因为统计资料对我不利。我这个部门的销售业绩比去年降低了 7％， 这实在糟糕，特别是全公司的销售额增加了 65％。最近，商品部经理把我叫去，责备我跟不上公司的进度。”

“我从未有过这样的感觉。”他继续说：“我已经丧失掌握的能力，我的助理也感觉出来了。其他的主管也觉察到我正在走下坡路。好像一个快淹死的人，旁边站着一群旁观者等着我没顶。”

“我猜我是无能为力了，但是我仍希望会有转机。”

拿破仑·希尔反问他：“只是希望能够吗？”接着希尔停了一下，没等他回答就接着问：

“为什么不采取行动来支持你的希望呢？” “请继续说下去。”他说。

“有两种行动似乎可行。第 一，今天下午就想办法将那些销售数字提高。这是必须采取的措施。你的营业额下降一定有原因，把原因找出来。你可能需要一次廉价大清仓，好买进一些新颖的货物，或者重新布置柜台的陈列； 你的销售员可能也需要更多的热忱。我并不能准确指出提高营业额的方法， 但是总会有方法的。最好能私下与你的商品经理商谈。也许他正打算把你开除，但假如你告诉他你的构想，并征求他的意见，他一定会给你一些时间去进行。只要他们知道你能找出解决的办法，他们是不会做划不来的事情的。”

希尔继续说：“还要使你的助理打起精神，你自己也不能再像一个快淹死的人，要让你周围的人都知道你还活得好好的。”

这时他的眼神又露出勇气。

然后他问道：“刚才你说有两项行动，第二项是什么呢？” “第二项行动是为了保险起见，去留意更好的工作机会。我并不认为在

你采取积极的改进措施、提高销售额后，工作不会保不住。但是骑驴找马， 比失业了再找工作容易十倍。”

一段时间后这位一度遭受挫折的经理打电话给希尔： “我们上次谈过以后，我就努力去改进。最重要的步骤就是改变我的推

销员。我以前都是一周开一次会，现在是每天早上开。我真的使推销员们又充满了干劲，大概是看我有心改革，他们也愿意更努力。

“成果当然也出现了。我们上周的周营业额比去年的高得多，而且比所有部门的平均业绩也好得多。

“喔，顺便提一下，还有个好消息，我们谈过以后，我就得到两个工作机会。当然我很高兴，但我都回绝了，因为这里的一切又变得十分美好。”