社会交往中的知己与知彼

《孙子·谋攻篇》说：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，既了解敌人，又了解自己， 百战都不会有什么危险；虽不了解敌人，但了解自己，那么有时能胜有时会败；既不了解敌人，又不了解自己，那么每次用兵都会有危险。

战争交往其实也是一种社会交往。我们所研究的日常交往虽非敌我关系，但认知内容与 2000 多年前军事家孙子所言相似，一是个体认知他人，即知彼，或称认知客体；二是个体要在交往中不断认识自己，即知己，或称认知自我；三是个体要在交往中不断认知人与人之间的关系，即“己”与“彼” 构成的人际环境。

认知不同于感知，它对来自环境或客体的全部信息不是统统地接收，而是有所选择，主动地、有组织地去进行知觉。认知是理性认识阶段，是试图知己知彼的阶段，要对信息不断地进行选择、反馈、加工和处理。