求真务实的晋商文化

晋商的历史可远溯到春秋战国时期，先秦时期，晋南地区就已经“日中为市，致天下之民，赞天下之货，交易而退，各得其所”。明清时期晋商的规模及影响力达到鼎盛。

晋商经营的范围十分广泛，山西离北京很近，进关出关都很方便，茶、私、盐、粮有着得天独厚的交易便利，因此，这些物品成为晋商贸易的主要对象。

晋商的足迹遍布大江南北，亚洲地区和欧洲地区也留下了他们的足迹。

晋商首创了我国历史上的票号。“票号”是当时商人通商的一种方式。票号即票庄、汇兑庄，是一种专门经营汇兑业务的金融机构，主要办理汇兑和存放款业务，是为适应贸易的发展而产生的。

以前用起镖运送现银的办法，这种方式费时误事，开支大，不安全。自清嘉庆、道光年间，民间有了信局，通行各地区，官吏及商人迫切要求以汇兑取代运现，票号由此应运而生。

山西第一家票号是晋商雷履泰创立的。雷履泰于道光初年，把日升昌颜料铺改成票号，总号在平遥城西大街路南，分号在北京崇文门外草厂十条南口。

几年后出现蔚字五联号等，为平遥帮票号。1827年，祁县合盛元茶庄改成票号，继有大德通等，为祁县帮票号。同年，太谷志成信绸缎杂货庄改成票号，又有协成乾等，为太谷帮票号。

票号办理汇兑、存放款，解决了运送现银的困难，加速了资金周转，促进了商业繁荣。在票号贸易中，山西票号有着非常大的影响力，曾经一度垄断我国票号汇兑业。

晋商身上凝聚着诸多的优点，他们通常有着强烈的进取心、敬业精神，谨慎、勤奋刻苦，而且十分讲究诚信。

他们把经商作为大事业来看，他们通过经商来实现其创家立业、兴宗耀祖的抱负，而这种观念正是使其在商业上不断进取的极其巨大的精神力量。

晋商的进取心还表现在强烈的开拓精神上，所谓“天行健，君子自强不息。”有许多晋商就是靠这种自强不息的精神，白手起家而成大业。

著名的大盛魁商号，其创始人之一山西太谷人王相卿，幼年家贫，为生活所迫，曾为人佣工，在清军费扬古部充伙夫，服杂役。

后来与山西祁县人一起随营贸易，在乌里雅苏台、科布多开“吉盛堂”商号，其后改名为“大盛魁”，几经磨难，终于白手起家，到清雍正时大盛魁已经是一家具有相当规模的商号了。

晋商的敬业精神，表现在他们摒弃旧俗，褒商扬贾，以经商为荣。他们通常把最优秀的子弟投入商海，让其接受磨炼。另外，晋人很多子弟弃儒经商、弃官经商。

勤奋刻苦也是晋商具有的良好品德之一。他们几年，甚至几十年勤劳置业，不怕苦，不怕累。史料记载：

塞上商贾，多宣化、大同、朔平三府人，甘劳瘁，耐风寒。

太谷县商人是山西票号三大帮之一，他们经商“跋涉数千里，率以为常”。乾隆《祁县志》卷9载，祁县阎成兰“行商朔平、归化，辛苦备尝”。

晋商经商通常还很谨慎。他们对大的业务抓得很紧，但他们不轻易冒风险，不打无准备之仗，而是要在充分调查了解情况的基础上，才拍板成交，以避免不必要的损失。

放款是山西票号的一项重要业务，但又有风险，他们对放款对象一定要在详细调查对方资产、用款目的、还款能力、财东情况等的基础上，才决定是否放款。

有的票号对用款户透支数额还作了明确规定：上上等户不得超过30000两，上等户不得超过5000至10000两，中等户不得超过3000两，下等户则不与之交往。这一规定，就是出于谨慎行事的目的。

晋商就算再有钱、再惊天动地，他们也十分谦恭、简朴，讲究诚信待人，他们遵循儒家精神，用以德服人的方式去处理经商的关系、家族内外部的关系。

他们受儒家文化影响很深，将做人的道理应用于商业活动中，以诚实为本，坚持质量第一，维护自己的信誉，不弄虚作假，宁愿赔钱也不做玷污招牌的买卖。

晋商的另一重要特色是具有强烈的群体精神，他们在经营活动中很重视发挥群体力量。他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。

晋商的商帮群体精神在商业经营中的表现有三种形式：

其一是从朋合营利到合伙经营。这是最初的群体合作形式。朋合营利就是一方出资，一方出力，有无相资，劳逸共济。而合伙经营是一个人出本，众伙而共商。伙计制比朋会制规模大，伙计制是在朋合制基础上发展起来的。

其二是按地区形成商帮。这一种形式是在朋合营利和伙计制基础上，以地域乡人为纽带组成的群体。山西商人在各地设立的会馆，就是这一地方商帮形成的重要标志。山西地域帮统称为晋帮。在内部又按各地区形成不同的商帮，如泽潞帮、临襄帮、太原帮、汾州帮等。清朝时票号兴起，又形成平遥、祁县、太谷三大票商帮。

其三是以联号制和股份制形成业缘群体组织。联号制是由一个大商号统管一些小商号，从而在商业经营活动中发挥了企业的群体作用。股份制是山西商人在经营活动中创立的很有特色的一种劳资组织形式，是合作出资的经营方式。股份制的实行，劳资双方均可获利，极大地调动了全体员工的积极性，在商业企业经营中充分发挥了群体作用。

晋商称雄商界500余年，创造了前所未有的繁荣，给后人留下了灿烂的商业文化和精神文化。

[旁注]

绸缎　泛指丝织物。绸指一种薄而软的丝织品。缎指一种质地厚密而有光泽的丝织物。绸缎的颜色光滑亮丽，五彩缤纷。丝绸产品具有较深的文化内涵和历史价值。早在新石器时期中期，我国便开始了养蚕、取丝、织绸了。到了商代，丝绸生产已经初具规模，具有较高的工艺水平了。

儒家　又称儒学、儒家学说，或称为儒教，是我国古代最有影响的学派之一。儒家最初指的是冠婚丧祭时的司仪，自春秋起指由孔子创立的后来逐步发展以仁为核心的思想体系。儒家的以人为文明核心、主体的思想，对我国以及东方文明有着重大影响。

儒家文化　指以儒家思想为核心的文化。儒家文化的中心思想是孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻，其核心是“仁”。儒家文化经历代统治者的推崇，以及孔子后学的发展和传承，对我国文化的发展起了决定性的作用，我国文化的深层观念中，很多都打着儒家思想的烙印。

会馆　明清时期都市中由同乡或同业组成的团体组织。会馆始设于明代前期。明清时期的会馆可分为三类：一类是同乡官僚和科举之士居停聚会之处，称为试馆；二是以工商业者、行帮为主体的同乡会馆；三是清以后由陕西、湖广、江西、福建、广东等地迁来的客民建立的同乡移民会馆。

关圣　指关羽，是我国的武圣，与“文圣”孔子齐名，又称“关公”、“关帝”、“关夫子”、“关圣帝君”、“山西关夫子”。关羽，字云长，故里是三国时河东解梁常平里。在人们心中，关羽是个重情义，讲仁德的代表性人物。

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晋商雷履泰的“西玉成颜料庄”在北京、天津、四川等地都设有分庄。“西玉成”北京分庄经常为在北京的山西同乡办理北京与平遥、四川或天津之间的现金拨兑。

程序是这样的：平遥商人在北京把现金交给“西玉成”，那么“西玉成”北京分庄就写信给平遥“西玉成”总号，让汇款人在平遥领取现金。

这种异地拨兑，开始只限于在亲朋好友之间进行，并不收费。后来，要求拨兑的人越来越多，在双方同意的原则下，出一定手续费就可办理。

雷履泰发现这是一个生财之道，于是改设“日升昌”，兼营汇兑业务，果然营业很旺盛。接着，他就放弃了颜料生意，专门经营汇兑业务，这就是我国历史上第一家票号。