情之互动

曾公仁，人不忍欺

曾国藩治政治军，善于察人用人。他著有《冰鉴》一书，是专门总结用人经验的。后人也叹服曾国藩长于启发，将心比心。他给友人的一封信中曾这样说：“求人之道，须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休；又如蚨之有母，雉之有媒，以类相求，以气相引，遮九得一而可得其余。”青蚨是古时传说中的小飞虫，一生母子相依。如果得其一，其母（或子）无论多远都会飞来。

曾国藩用人非常注意人才间的相互吸引，因为它胜于任何别的劝说诱导。比如，他接纳湖南名士罗泽南，罗的弟子如过江之鲫，纷纷投笔从戎。王鑫、李续宾、李续宜、蒋益礼、郅近衡，等等，都成为湘军骨干。曾国藩在结识李鸿章之后，又将他的兄弟李瀚章、李鹤章吸引了过来。此外，曾国藩还利用乡籍关系，招揽了郭嵩焘、左宗棠、王闿运等等湖南人才，几乎不遗余力。这些人后来多有成为封疆大吏、统兵将帅、驻外公使和学界名流， 都是清末政界的知名人物。

当时，曾国藩的幕府几乎成为中国人才的大本营。

对于这些人才或幕僚，曾国藩非常注意以诚相待，致成风气。他有个习惯，每天早上必与幕僚同桌进餐，该交代的事也交代下去。李鸿章初来时， 因不习惯早起，一次想托病请假。曾国藩坚持幕僚们到齐后方进餐。李鸿章见毫无讨价还价的余地，急忙穿衣进帐。曾国藩毫无表情，见人到齐，把手一摆，招呼大家开始进餐。饭后，曾国藩正色对李鸿章说：“既然来到我的幕府，我有言相告，这里讲求的就是一个‘诚’字而已。”此事对李鸿章教训极深，从此不再贪睡。曾国藩对李鸿章悉心“历练”，一再提携，使李鸿章终生难忘。

有一件事也很能说明曾国藩与幕僚间以诚互动的关系。那是 1861 年， 太平军李秀成突然率兵进逼祁门。祁门是曾国藩的大营，而其时，名为屯兵重镇，实则是个空城。有人极为惊恐，甚至把行李都搬到了船上，随时准备逃走。曾国藩得知后，没有丝毫愠怒。而是传出一令：“现在敌人势大，有想暂时离开大营者，可以支给三个月的薪水；事后如果还想来营供事，我将一如既往地接纳。”他自己则立下遗书，决心以死相守。幕僚属员接到这个命令后，深为感动，觉得不应辜负曾大帅的宽厚仁慈，于是全都留下来，抱定了死战的决心。军心遂稳。

在一次宴会上，曾国藩笑听僚属们评论诸帅特点，有人说，“左帅（左宗棠）严，人不敢欺”；也有人说，“李帅（李鸿章）明，人不能欺。”

“那么我呢，诸位是否可给个鉴定”，曾国藩突然问道。

问题来得突然，又是当面议帅，众僚属面面相觑。正在尴尬之际，一位小官应声而答：

“曾公仁，人不忍欺。”

合座称妙。曾国藩忙说不敢，内心却很高兴。后来还找机会给那人提了官，这句活虽有面谀之嫌，不过凭心凭迹而论，曾国藩的待人用人之道，确实是颇重诚心。这，也得到了幕僚们的相应回报。

华山再智取

——明万历年间，慈溪的杨守勤赴京赶考，途中因盘缠匮乏，便修书一封，向昔日的同窗如今的某县令告贷。谁知，那同窗不念旧情，竟在来信上批了“查名”二字。弄得杨守勤非常狼狈。也是“天降大任于斯人也”，一番折腾，时运大转，连中会元与状元。揭榜后，杨守勤做的第一件事，就是立马传信给那位翻脸不认人的昔日同窗，要他“‘查名’须向榜头看”。

——大仲马如日中升的时候，一位青年给他写了一封信，建议两人合写一部小说。大仲马在回信中尖刻地写道：

“先生：您怎么如此胆大包天，竟然想把一匹高贵的马和一头卑贱的驴子套在一辆车上呢？”

年轻人也不甘示弱，回信： “仲马先生：您怎么如此胆大包天，竟然把我比作马！” 大仲马接回信后立刻转怒为喜，又回信： “请把文稿寄来，我的朋友。我很乐意接受您的建议。”

——富兰克林在参加某议会活动时，有位议员对他极为感冒，大加攻击。然而，富兰克林却采取了不同的做法。他知道那位议员是位有学问，颇为自重的绅士，又听说他的藏书室里有几部很名贵很珍罕的书，于是修书致意，希望能借来一阅。议员立刻把书送来了。大约过了一个星期，富兰克林将书归还，另外附了一封信表示热烈的谢意。

议员本来是从不和富兰克林谈话的，可是，当他们下一次在议院遇见时，他居然主动跑上来，和富兰克林握手交谈，并说，以后在一切事情上都要帮富兰克林的忙。

——春秋战国时，苏秦游说六国而大富贵，特地将张仪请来。张仪满心欢喜。殊料，在苏秦府上，苏秦竞不顾同学情份、百般欺辱张仪，还命人像喂马那样戏弄他。张仪气愤至极，遂决意投奔张秦以报复。苏秦府上一仆人也同情同行。后来，多亏仆人的打点，张仪在秦国出人头地。此时，仆人前来告辞，告知这一切都是苏秦策划的，意在激励张仪的意气，成就一番大业。张仪这才如梦方醒，深念不及苏秦，也深深感激。张仪后来帮助秦国攻城掠地，然对于苏秦所在之国，却始终未有所犯。

——如今时尚，娶了媳妇忘了娘。有不弃娘者，婆媳关系极为紧张。媳妇要丈夫表明立场。丈夫慨然“应诺”，建议干了老娘，又建议，为不露痕迹，数月之内，媳妇须分外孝顺。如此这般，媳妇依策而行。老娘那头，见媳妇面貌大变，也格外关心起媳妇，体贴入微胜于儿子。数月之间，如此美满的婆媳关系极今四邻称羡不已。一日夜间，儿子提醒说：时机已经成熟， 可以下手了。媳妇劈头就是一巴掌：“如此丧尽天良的话，亏你还说得出来！”

——“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。”“人敬我一尺， 我敬人一丈”。⋯⋯

所有这些，都可称之为互动。

我们通常以为改变态度的要点是对方。其实，你我本来就是互为根据的。尤其在人际交往中，人们总是根据对方的态度和行为而采取相应的态度和行为。所以，有时别人改变态度接受劝导的奥秘，正在于你自己之中。

有师兄弟而人，相约去爬华山，为了争得先锋，他们奋力攀登，甩下了一个又一个的游客。但是，当他们想超过一对亲兄弟时，竞争来了。对方也

加快步伐，怎么也不甘落后。这场体力与意志力的较量眼看就要两败俱伤了， 师弟和“亲弟”已经喘起大气。师兄想到了“智取华山”，于是打破僵局， 主动与“亲兄”聊了起来，⋯⋯最后，那对亲兄弟主动让开山道，帮助师兄弟冲了上去。

大概，这也算是一种互动性的劝导吧！