杂树生花

隐蔽与力量

诸多劝导实践证明，劝寻时如果你的目的愈为隐蔽，显得愈为自然，那么成功的可能性也愈大，因为它减弱了对方的警戒心理或免疫效应。而且， 假如你隐蔽的动机反而有着高尚无私的目的，那么，一旦被对方察觉，还能产生更大的劝导力量。

美国大资本家洛克菲勒在发家时恶毒奸诈，不择手段，被美国同代人视为恶魔。垄断地位确立以后，他请来公关大师艾维·李，积极改善自己的形象。

艾维·李的策略是从不使人们感到洛克菲勒在自我标榜，比如他从不宣布洛克菲勒某日某时给了某个基金会大笔赠款。他的办法是暗示受洛克菲勒赠款的人或基金会在报上发表一个感谢声明。艾维·李还常写一些特写报道， 叙述这位慈祥的大富翁如何虔诚，怎样到教堂去做礼拜，怎样同邻居们友好相处，等等。他不显山不露水地向公众灌输着洛克菲勒的新形象。

如此宣传收效很大，尤其对洛克菲勒下一代的人来说，他们主要是从宣传中知道洛克菲勒基金会怎样慷慨解囊，如何发展医学事业造福人类，怎样在第一次世界大战时认购了几百万美元的公债。洛克菲勒的形象变了，他不再是头戴礼帽，大批保镖簇拥着前往参议院参加意见听取会或到法院打官司，而是虔诚地在教堂做礼拜。洛克菲勒在晚年逐渐成为一名传奇式的人物了。当时一家报纸写道：“可以确切地说，洛克菲勒碰到过生活向人们提出的一切问题——父道、人品清白、理财之道、对子孙后代的责任、长寿之道、宗教信仰等等。对这些问题，他都能作出聪明的回答。”

查尔斯·施瓦布是美国著名企业家。他属下的一个工厂的工人总是完不成定额。换了好几任厂长，也没有效果，施瓦布决定亲自处理这件事。

他问厂长：“你这么有能力的人为什么也不能把工厂搞出个样子？” “我不知道”，厂长答道，“我劝说工人们，骂过他们，还以开除他们

相威胁，但全然与事无补。他们仍然完不成自己的定额。” “那么，你领我到厂里看看吧。”施瓦布说。这时，正值白班工人要下

班，夜班工人要接班的时候。

来到工厂厂地后，施瓦布问一个工人：“你们今天一共炼了几炉钢？” “6 炉。”这个工人答道。

施瓦布在一块小黑板上写了一个“6”字，再巡视了一下工厂就回去了。夜班工人上班了，看到黑板上出现一个“6”字，十分好奇，忙问门卫

是什么意思。

“施瓦布今天来过这里，”门卫说，“他问白班工人炼了多少炉，知道是 6 炉后，他就在黑板上写了这个数字。”

第二天早晨，施瓦布又来到工厂，特意看了看黑板，看到夜班工人把“6” 抉成了“7”，十分满意地离开了。

白班工人第二天早晨上班时都看到了“7”。一位爱激动的工人大声叫道：“这意思是说夜班工人比我们强，我们要让他们看看并不是那么回事。” 当他们晚上交班时，黑板上出现了巨大的“10”字。

就这样，两班工人竞争起来，这个落后的工厂的产品很快超了其他工

厂。

施瓦布只写了一个“6”，“6”的背后是什么，他没有说，而对于工人

来说，却是意味着竞争、自尊和挑战。

在中国，魏晋天下由司马师而司马昭，是兄弟相传。司马昭有两个儿子， 司马炎和司马攸，又以司马攸尤得司马昭的欢心，有意要将江山传给他。

长子司马炎自然不能眼看着王位落入他人之手，他网罗裴秀、羊琇等一班心腹，力争悄悄地改变司马昭的看法。例如他们仔细观察司马昭处理政务的利弊得失，又估摸着司马昭可能会就什么问题向别人征求意见，把这些都一一地告诉司马炎，让他牢记在心，作好应答的准备。后来，司马昭和司马炎论起国事要务及处理方法，司马炎果然都回答得十分妥贴，很合司马昭的心意。这样，司马昭立嗣的目标便慢慢有了改变。属下群臣也大多为司马炎所争取。有一次，司马昭和几位近臣又议立嗣之事，相国左长史山涛说：“废长子立少子，于礼不合为将来祸。”中护军贾充说：“中抚军（指司马炎） 有南面君人之德，废之不祥。”裴秀更是竭力拥戴司马炎，说：“中抚军聪明神武，有超世的才干，相貌不凡，名声卓著，实非人臣之相。”听了近臣们的意见，司马昭终下决心，立司马炎为世子。后来，司马炎开创了晋朝天下。

上述事例看来不显山不露水，平平常常，自自然然。然而，大化之妙却正在其中。

大道理不空洞

堂堂正正的大道理恐怕尽人皆知，然而，大道理是管用的。

战国时，鲁班为楚国制造高大的云梯，想用来攻打宋国。墨子听说后， 从鲁国出发步行十天十夜到楚国，求见楚王，说：“我是北方偏远地方的人， 听说大王想进攻宋国，确实有这回事吗？”楚王说：“有。”墨子说：“您是认为一定能得到宋国才进攻它呢，还是即使得不到宋国并且要落下个不义的名声仍要进攻它呢？”楚王说：“如果不能得且有不义之名，为什么还要进攻它？”墨子说：“您说得很好。我认为您一定不能得到宋国。”楚王说： “不对。公输般是天下最有名的巧匠，已经制作出进攻宋国的器械。”墨子说：“请您让公输般试着攻一攻，我来试着守一守。如果公输般赢了，大王再下令攻宋如何？”楚王答应了。

于是公输般设置攻宋的器械，墨子设置守宋的设备，当着楚王的面开始较量。公输般多次进攻，结果都被墨子打退了。公输股并不认输，说：“我知道怎样对付你，可我不说。”墨子笑着说：“我知道怎样对付你，我也不说。”楚王不知道他俩嘀咕些什么，向墨子打听。墨子说：“公输般的意思， 不过是想杀掉我。杀了我，宋国就没有人能抵过公输般了。可是，我已经派我的弟子禽滑厘等 300 个人带着我造的守城器械去宋国了，现在可能都在宋国城墙上等着楚国进攻呢！”

楚王听了，只得作罢。

东汉初年，汉光武帝刘秀手下有位大臣叫宋弘。才识俱佳，一表人材。刘秀的姐姐湖阳公主新近死了丈夫，一直郁郁寡欢。于是刘秀打算给她找一个中意的丈夫。湖阳公主相中了宋弘，刘秀连连点头。

一天，刘秀召见宋弘，先谈了一些别的事情，然后婉转地把话题拉到提亲的事上来，问道：“俗话说，贵易友、富易妻，这不是人之常情吗？”宋弘原已闻说湖阳公主对自己有意，听刘秀这样一问，已经猜出下面要谈什么事了。他略一思索，回答说：“臣也听说过这样的谚语：贫贱之交不能忘， 糟糠之妻不下堂。这难道不也是人之常情吗？”

刘秀听了以后，很佩服宋弘的为人。湖阳公主虽然感到有些遗憾，但心中也不得不称赞宋弘确实是位德材兼备的好人。

墨子与宋弘，一为国事一为家事，说的都是堂堂正正的大道理。大道理用得好。

宋朝时，户部命提举司到各地购买牛黄，各地地方官为了巴结上司，层层分摊，老百姓怨声载道。莱州掖县知县宋汝霖感到这么做不妥当，想让上面收回成命，苦思一夜，第二天向提举司上疏，说：“牛要遇到灾年，才多病生出牛黄。如今风调雨顺，五谷丰登，老百姓丰衣足食，安居乐业。融合之气充满天地之间，本县境内的牛一个个膘肥体壮，没有病牛，哪有牛黄可以提取。”提举司的使者看他说得有理，无法反驳，只得免去掖县应缴的牛黄。这是以巧理说上官。

也是宋朝，朱胜非当宰相时，有军阀苗傅、刘正彦等人滋事生非被遣出京城，临行前又想非份请求皇上赐予铁券。朱胜非知道此事既不可破例，也不能硬拒，便先批道：“同意上奏赐给铁券，主事官员详查典章制度，依照先例办事。”苗、刘二人大喜。

第二天上朝前，郎官傅宿有紧急事求见宰相，朱胜非命人请他进来。傅宿说：“昨天收到堂帖（宰相下的判事文书称堂帖），赐给苗、刘二将铁券， 这事不同寻常，今天是不是执行呢？”朱胜非拿过堂帖，招呼主管此事的官员一同秉烛观看，忽然问主事官员：“查到有关典章制度了吗？”回答：“没查到。”又问：“依照先例办事先例如何？”回答说：“不知道。”朱胜非说：“这样看来，铁券能赐给他们吗？”主事的官员都笑起来了，傅宿也笑了，说：“我明白了。”随即告退。结果，朱胜非还是用大道理将对方的无理要求顶了回去，方法很巧妙。这是对小人。

东汉末年，一次吕布与刘备有矛盾，便令帐下的袁涣写信骂他。求了几次，袁涣总不答应。吕布大怒说：“你写信便可活，不写便死。”袁涣面不改色，笑着回答说：“我听说，只有自己的德行好了，才可以便人感到信服， 还没听说过骂人可以让人信服的事。如果刘备是君子，他必然不耻于您的辱骂；如果他是小人，就会把您所骂的话再说回来给您听，这样受辱的就不是刘备，而是将军您了。再说，如果我他日为刘备做事，肯定也会像现在给您作事一样。到那时，我再回过头来骂您，行吗？”袁涣的话使吕布深感惭愧， 便不再提骂刘备的事了。这是以大道理说服武夫，袁涣借此既保全了名节， 又保全了性命。

也有以大道理说服草莽强盗的。

三国时期，天下大乱，群盗蜂起。司马芝早年避乱荆州时，一次与老母路过鲁阳山，附近的土匪冲杀过来。同行的人都抛弃老幼而逃，只有他独坐在老母身边不动。土匪过来，以刀指着司马芝，司马芝给土匪磕头，说：“我娘老了，希望我死了以后诸位能代为孝养。”土匪一见，深为感动，说：“这是个孝子，杀了地不义。”于是便放了他。

还有一位叫张范，避乱于扬州，与董承是至好朋友。一次，土匪把他和董承的儿子都抓去做人质。张范知道后，便孤身前往，请求释放二子。土匪把张陵还给了张范，张范说：“诸位能将儿子见还，我已十分感激不尽。但是，虽然每个人都爱自己的儿子，但我却也爱董承的少子。董承是我的好友， 我不能负他。所以，想用我如儿子换回董承的儿子，希望你们同意。”土匪听后，觉得张范重义气，便把两人都送还了。

大道理用得好，官民兵匪，君子小人皆可说之。

雕虫巧技

——一位律师突然在法庭上抽起了雪茄，烟抽了一半，长长的烟灰竟然没有掉下来，惹得陪审员一个个瞪大了惊异的眼睛—— 而此时谁也不管律师的对手在说什么，对奇迹的兴趣远远超出了对公正的责任。律师赢了。他只不过事先在雪茄烟中插进了一枚大头针。

——一位大学新生在演讲中谈论新生入学后的负担，住宿、伙食、选课、交友、考试⋯⋯每讲一个问题，他就向一个气球里吹一口气。气球越吹越大， 新生的问题依然一个接一个。台下的听众盯着气球，担心吹爆，紧张极了。

——美国的一个电影院在放映影片时，以三千分之一秒的速度在银幕上打出“请喝可口可乐”和“饿了？请吃爆米花”，每隔 5 秒闪现一次。六周后，影院小卖部的爆米花和可口可乐销量显著增加。后来，美国诸多连锁店在音乐播放中也插入“我不偷窃”，每小时重复 9000 次。结果据说失窃率下降 37％，约节省 60 万美元。是谓潜隐劝导。

——妻子想让丈夫买双百把元的皮手套，却先提要一件几千元的皮大衣，然后逐渐下降，丈夫就感到很便宜了。汽车销售员一般也是先把上万元的新车销出后，再推荐几百元的车内主体音响等等“小意思”。是谓巧用比较。

资 格

岳飞的孙子岳柯在其笔记小说《程史》中写有这么一个故事：有个卖治脚茧药的人，店门高挂的木牌，上大书“供御”二字，打皇帝的旗号。可是药品并不走俏，他却因撒谎被拘传进宫。幸亏皇帝认为他是个蠢汉，没有重罚他，狠狠地训斥了一顿后驱赶出宫。不想他又将木牌上的“供御”改为“曾经宣唤”（曾受皇帝召见）。

——1993 年 12 月，哥伦比亚有史以来最大的毒枭埃斯科瓦尔，在他一

生中第一次从一名猎手变为被追逐的猎物。这位大毒枭仅在 1989—1990 年发

起的暴力狂潮中就暗杀了三名总统候选人，袭击一架飞机造成 107 人丧生，

用汽车炸弹袭击秘密警察总部，造成 60 人死亡⋯⋯而今，他已是走投无路， 只能潜缩在小楼里给小儿子打电话。当他听说欧洲国家拒绝他的家人入境时，竟然说出一生中最奇妙的一句话：“真气人！我要请求人权委员会进行干预。我要向新闻界发表谈话。”

——1947 年底，毛泽东在一次会议上作了一个报告：《目前形势和我们的任务》。不等共产党的报纸正式发表，报告文本便到了蒋介石手里。蒋看了，生气地摔在了陈布雷面前：“看人家写得多好！”陈顶了一句：“人家

可是自己写的！”老蒋气得差一点没有背过气去。

——加拿大莫尔森啤酒公司在英国作广告，突然想到要借重美国总统克林顿。它用全页刊登克林顿的一副肖像，两手交叉，作沉思状。另一页写道： “我今年知道的一件事是，有一种啤酒味道纯正。我的妻子比我爱喝啤酒， 她是第一个对莫尔森啤酒产生好感的人。”

听起来像是克林顿说的话，其实不然。仔细一瞧，在广告的下端印着一行字，说明上述这段话出自伦敦一个名叫肖恩·珀塞尔的嗜啤酒者之口。还有一行字清楚地写道，那张图只不过是“克林顿的一张照片”而已。该公司为这个广告支付了 180 万美元。如果这件事发生在美国，白宫的律师会立即提出异议。但是莫尔森公司说，在英国这样做是有充分的法律根据的。

——中国南北朝时，佛涅槃时最后说法的涅槃经尚译一半，其中问：一阐提人能否成佛？所谓一阐提，是指罪大恶极，杀父杀母杀生杀佛的大恶人， 是要下无间地狱的。当时有个叫道生的青年法师认为可以，因为一切众生最后都要成佛。

此论一出，全国哗然，声讨之声骤起，后来，看在出家人的情面上，念其无知，赶到江南之乱石山下。道生仍不改初意，干脆对石头讲法，说得石头都摇起来。是所谓“生公说法，顽石点头”。

后来，涅槃经全部翻译过来，原来佛也认为一切众生皆能成佛，大家这才信之不疑，对道生极为佩服。

佳丽屁股

诗在诗外，语言自有语言的弦外之音，著名心理学家潘光旦先生早年将希腊雕像译为中文，其中有一尊专表臀部之美， Kallipy-gos， （Kalli 是希腊文“美”字，pygos 是臀字），突发异想，来个“音义两合，可称奇巧”的创造——佳丽屁股。再试举数例：

现代化（Modernization）海外有译为：“妈的奶最香”。

近代以来，在译洋人专名时往往加上“口”旁，如“■咕喇”，更有甚者加一“犬”旁，充分发挥了汉字“望文生义”的意外功能，也自得一番阿Q 式的满足。

巴黎附近有个地方，译成中文叫“枫丹白露”：一片红色枫林，点点滴滴露珠。

徐志摩将佛罗伦萨译成“翡冷翠”——绿而可爱，且带寒意。

艾滋病其意是一种获得性免疫缺陷综合症，又译为“爱滋病”、“爱死病”、或“爱之病”，倒有几分想像。

《国际歌》中一句“不要说我们一无所有”，原来是“一钱不值”，是瞿秋白译的，到了 1958 年有人提出异议，才改成现在的样子。

中文之中，也自有诸多的绝妙之名，如“款爷”、“倒爷”、“穴头” 等等，且汉字组合方便，所谓三口成品，三木成森，三日成晶，三火成焱， 三耳成聶，三水成森，三金成鑫，三女成姦，三直成矗，三手成掱，即扒手也。若雅俗混杂，有时也有特别的新意。一个诗人登上长城想作诗，想了半天才憋出一句：“长城啊，真他妈的长⋯⋯”众朋党皆以为绝唱。当然，也有变得滑稽的，过去有人讽刺上海滩语言混杂，画一男一女各有表示，男子曰：“下官墨耐交交关”，女子曰：“奴奴翻司勿推板”。什么意思呢？“下

官”、“奴奴”是戏中语言，男女自谦也；“墨耐”、“翻司”，那可是洋文，金钱和脸蛋的音译；“交交关”、“勿推板”则是上海地方话，多与好。也就是：男的说，“我的钱很多”，女的说，“我的脸蛋挺漂亮”。

商鞅四说秦孝公

商鞅入秦说孝公。

第一次见孝公，商鞅口若悬河，滔滔不绝，可孝公竟然瞌睡沉沉⋯⋯。第二次见孝公，商鞅仍有条不紊谈治国之道，这一次，孝公虽然没有打

瞌睡，可也是哈欠连连⋯⋯。

第三次见孝公，连推荐他的景监也借放不敢作陪。没想到，这次孝公的态度倒发生了变化，有兴趣要商鞅继续说下去。

第四次见孝公，孝公更是兴致勃勃，二人对座，谈了几天几夜。完了孝公还在景监等人面前不住地夸奖商鞅。

景监回来问商鞅：“咱们君王对你已经十分赏识了，你是用了什么法子达到这么好的效果呢？”

商鞅悦：“前两次我给孝公谈的都是些远古三皇五帝时的王道。设想到孝公对此会一点兴趣都没有，大概孝公是没有三皇五帝那份耐心，因为实行远古王道是需要相当长的时间才能够达到的。后来我知道了孝公的想法，他认为贤明的君主，应在他在世的时候就做出伟大功绩以显于世。于是，我就开始同他谈论称霸之术，我对孝公谈到怎样借助于发展农业，建立强大的军队，以达到富国强兵，称霸于各诸侯之国的目的。我鼓励孝公说，只要严格执行农战政策，辅之以赏罚分明，赏即重赏，罚即重罚，称霸的目的指日可达。最后，我也向孝公讲明了，这样子做君王就难以和三皇五帝比德望了。没想到孝公对此却兴高采烈，热情颇高。”

劝服即攻心，要的是摸准情况，有的放矢，方有一言九鼎之神效。

战国时，吕不韦想通过华阳夫人劝秦国接回异人，便对他说：“夫人受宠爱却没有儿子，异人贤德，知道他自己排在中间不能立为后嗣，若真在这个时候提拔他一把，这就会使异人本无国家却得到了国家，夫人本无儿子却得到儿子。那么您就会在秦国终生得到宠幸了。”华阳夫人认为说得对，便同太子约定把异人立为后嗣。

东汉末年，董卓携兵入京，专横强暴，独揽大权。袁绍因不同意废汉献帝与董卓发生牴牾而出逃。董卓欲派人追捕，侍中周毖、城门校尉伍琼、议郎何颙等人出面劝道：“废立皇帝是天下间最大的事，不是一般人所敢从事的。袁绍就是因为不敢而逃走的，并没有反对你的野心”。“如果追捕袁绍的话，必定会使他公开反对你，从而引出乱子。袁氏为四世之臣，门生故吏遍于天下。如果他反对你的话，必能聚集天下豪杰之士群起响应。到那时， 冀州不会是你的了，你现在的地位也不会再有了。所以，不如赦免他，拜他为一郡之守，方可无患”。董卓听来很有道理，却不知这些人都是暗助袁绍的，于是拜袁绍为渤海太守，封邟乡侯。袁绍终于占稳了冀州，成为讨伐董卓的核心力量。

南宋时，有陈埙和毕再遇等文武之臣，皆精于攻心之术。

陈坝任衢州知州时，江山县有一伙人想占山为寇，不料消息被陈埙知道了。他详细了解后有了主意，派人造牛送酒给准备当草寇的人，并带口信说：

“你们不做良民而当草寇，不去耕田而去弄兵器，这样改业能有什么好处呢？ 现在送去牛酒，希望各自珍重，如不听劝，本官杀无赦。”这些准备举事的人得知泄了密，官府有了准备，只好纷纷前去自首。陈埙又下令，凡献兵器自首者一律予以重赏。于是投往官府者越来越多。陈埙未发一兵一卒，从容平息了这场发动在即的暴动。

又一次，陈埙出任浙西提点刑狱吏时，为乡里除害，惩治两个恶霸。其中一个叫戴福的仗着是当朝丞相李宗勉的亲戚，跑进京师，躲进了丞相府中。陈埙到丞相府去抓人是不可能的，可事情又不能不了了之。想了一个办法， 直接写信给李宗勉，说：“我到浙西负责刑狱，是丞相对我的信任。现在外面盛传戴福躲在贵府中，我不信会有此事，定是谣言。丞相乃本朝贤臣，决不会庇护这个罪犯。”这封信写得很厉害，文章就在做“窝赃”上面。“本朝贤臣”岂能“窝赃”呢？李宗勉看了信，自知理亏，只好把戴福赶了出来。戴福被惩治之后，震动很大，浙西一带案狱大大减少。

毕再遇是员武将，打仗很有办法。多次以少胜多，转危为安。一次，他受命攻打被金兵占领已久的泗州。不幸事先走漏了消息，毕再遇决定组织 80 多人的敢死队提前进攻，泗州分东西两城，毕再遇派人布置许多旌旗舟揖于西城四周，骗取金兵注意，自己则率领敢死队趁夜幕降临，突然攻入东城， 一举击溃驻守的金兵。然后乘胜挥戈向西城，在城外坚起宋军旗帜，大声呼喊：“大宋毕将军在此，你们都是中原遗民，还不归降！”城内军民闻知东城已破，人心惶惶，不久便有人打开城门乞降。东西两城之取，东城是奇取， 西城是攻心，可谓文武皆备，各建奇功。

民国时期，西川有个军阀叫邓秀廷，原是个市井无赖，后来混上中将司令。他的发迹，先就是智取吕小姐，跻身上流社会。当时，集镇上有个大户吕氏，膝下只有一女，因为择婿条件甚高，年近 30 仍独守空阁。邓秀廷知道： 若堂而皇之上门求亲，必定要被打将出来。关键要先接近吕小姐，他趁吕小姐清明上山祭奠母亲的机会，假意安排一次抢劫，让几个兄弟伙计用麻袋套住了吕小姐就跑。正当吕家仆人惊恐万状之际，自己突然闪了出来，三拳两脚打跑了“毛贼”，救下了吕小姐。吕小姐自己感激不已，许诺“要报答救助大恩”。自此之后，邓秀廷出入吕家，成为常客。一来二往竞与吕小姐私订了终身，无奈吕翁执意不从。邓秀廷于是又授意小姐欺骗乃翁说：“女儿本来瞧不起邓秀廷，但有两次看见邓的头顶上有黑虎现形。这人一定是上界黑虎星下界，日后贵不可言。风尘草莽之中不乏英雄将相，父亲切不可错过机会，误了女儿终身。”吕翁内心果然被打动，他本来就迷信神鬼又希望后辈儿孙能够光宗耀祖，于是便同意了这门亲事。

据说，在美国也有男士借助此法留住欲离别而去的妻子。他知道，妻子要离开自己，主要嫌自己没有男子汉气概，连上司几年不给自己长工资也不敢言语一声。妻子可是在梦里都崇拜那彪悍的电影明星，能够拳打脚踢保护自己。男士暗暗心生一计：一天傍晚，男士约妻子外出散步，走到林地深处， 突然跳出几个彪形大汉，喝声要钱，并欲行非礼。妻子正吓得瑟瑟惊抖。那男子大吼一声，飞身将为首的大汉踢倒。然后又力战群敌，打跑了歹徒。妻子大喜过望，想不列平对不露山不露水的无能丈夫竟然还有如此英雄手段。自此以后，将对明星那份崇拜全移到了丈夫身上。

毫无疑问，这场打斗是事先策划的。不过说来也怪，假戏之后，他不仅挽回妻子的爱情，自己也破天荒第一次走进老板的办公室，提出了正当的要

求⋯⋯

曾国藩养性殿悟道

断文识字在古代是种了不起的本领。圣·奥古斯丁在公元 5 世纪写道： 他的导师、米兰的主教圣·安希罗斯学问非常了不得，竟然可以读书而不动嘴皮子。正是因为这一惊人的功夫，他被认为是世界上最聪明的人。信徒们趋之如鹜。

奇迹能够产生信任。

《红与黑》的主人公于连·索黑尔出生于一个锯木厂老板的家庭，他能当上德·瑞那市长的家庭教师固然有种种机缘，但是，于连确实是凭着出色的记忆力而赢得了市长及其夫人、孩子的信任。司汤达这样写道：

德·瑞那先生把他介绍给他的孩子们，于连向孩子们训话，他的态度连德·瑞那先生也感到非凡，他用使德·瑞那先生吃惊的神气训话。

“先生们，我来到这里了。”当于连发表他的小小训话以后，再继续说道：“我来到这里，为的是教你们读拉丁文，想来你们都知道什么叫做背书。这里是圣经，”他说这话时，拿出一本小小的册子给他们看。“这一本，特别是我们的救主那稣基督的故事，就是人人称道的新约全书。以后我要你们常常背诵功课，你们现在就请先考察我的功课吧。”他们的长子阿朵儿夫接过那本书来。于连接着说道：“请你随手翻一页吧，再请告诉我那一行里起首的一个字，我就把这作为我们行为准绳的圣书背诵下去，一直背到你则我停住的时候为止。”

阿朵儿夫打开书本，随意念了一个字，于连随声将全篇背诵出来了。他背诵得流利畅快，好像他说法语一样的轻松。德·瑞那先生显得得意，骄傲的望着他的夫人，孩子们看见父母脸上的惊惶的神色，都张开大大的眼睛。有一个仆人来到客厅门口，于连仍旧背诵他的拉丁文，那个仆人起初站着不动，后来跑开了。不久德·瑞那夫人的女婢和厨娘都来到门边了。阿朵儿夫已经在书中翻过八九个不同的地方，于连一直流畅地背诵下去。

“我的天主，这小教士多么漂亮呀！”厨娘大声的说道，她原是一个极虔诚的好姑娘。

德·瑞那先生的自尊心有些动摇了，这时他完全忘记了去考察教师学问的深浅，他只忙着在记忆里去搜寻几个拉丁字，来对付这场面。到底他念出了一行贺拉斯的诗。其实于连知道拉丁文，也仅仅限于能背诵圣经为止。他皱着眉头，答复德·瑞那先生道：

“我准备做的神圣的教士职务，不允许我读这些无神派诗人的作品。” 德·瑞那先生念了一段假定为贺拉斯的诗，很当心地向他的孩子们解释

贺拉斯是何等样的人，但是孩子们不大理会他说的话，他们这时候的小心眼里，只在羡慕钦佩于连，眼睛只钉在于连的身上。

仆人们还待在门前。于连心想应该再往下背，让他们继续考验。他问最小的孩子说道：

“司达尼斯拉先生也应该背一段圣书给我。”

小司达尼斯骄傲得很，他找到了一行中的第一个字，

他连发音都不准确，于连马上把这一整页又背完了。随着又有一件事来完成德·瑞那先生的高兴，正当于连背诵经文的时候，哇列诺先生——肥壮

的洛尔曼马的主人来拜访，夏果·德·莫洪先生——本县县长也来拜访，这局面，使于连值得“先生”的称呼了，从此以后，就是仆人们也不敢不叫他“先生”了。

当然，并非人人都有如此出众的记忆天赋，但奇迹的奥妙在于：它也是可以创造的，譬如曾国藩。

据说，曾国藩自高中入翰林，深得大学士穆彰阿的信任，有了穆彰阿做靠山，曾国藩仕途一帆风顺，也引起了道光帝的注意。道光帝闻知曾国藩极重天伦，品行端方而又有才学，便有心要将他破格提拔出来，辅佐奕詝（即后来的咸丰帝）。

一次，道光帝要曾国藩早去养性殿。养性殿是皇官收藏前代名人字画的地方。曾国藩端坐候驾整整两个时辰，也不见皇上召见，心中正犯疑，守殿的大公公告诉他：皇上今天不来了，明天在养心殿召见。

曾国藩心细如发，想来想去此事甚为蹊跷，于是赶紧去见恩师穆彰阿。穆彰阿也觉得奇怪。详细询问了事情的前前后后，恍然大悟。他立即叫仆人带上三百两银子去找大公公，要大公公将养性殿的陈设，尤其是四壁悬挂的字画，一幅不漏，一字不漏地抄出。抄单送来后，穆彰阿又要曾国藩读熟记住。

翌日，道光帝召见曾国藩，果然提到殿里字画，逐一考来，曾国藩对答如流。

“臣记得殿东挂的是隋代展子虔的《游春图》，唐阎立本的《步辇图》， 五代顾闳中的《韩熙载夜宴图》。西壁上挂的是唐韩滉的《五牛图》，宋郭熙的《窠石平远图》，李公麟的《临韦偃牧放图》，张择端的《清明上河图》。南壁上挂的是颜、柳、欧、苏、黄、米、蔡及赵孟頫、董其昌、沈园、文征明、唐寅、伍英，徐渭、朱耷、华嵒等名家的法书。北壁上供奉的乾隆爷下阅图，是臣最仰慕的。⋯⋯尤其是乾隆爷亲题的那首五律更是气魄豪迈，决不是唐宋间那些文人骚客的笔墨所可比拟的。⋯⋯

道光帝一边听罢，暗中称奇。此人对事物观察之细和记忆力之强，非常人可及，人才难得啊！

不久，道光帝亲自主持大考，将曾国藩升授内阁学士，由从四品骤升从二品，连升四级。

转圆之间

——秦宣太后风流而宠爱魏丑夫，病重临死前，特意交代要用魏丑夫殉葬。想不到一场风流竟落得如此下场，魏丑夫吓得六神无主。他的朋友赶去劝太后：

“人死后还有知觉吗？” “没有罢！”

“这就是了，那您干嘛还拉您生前所喜爱的人去殉葬呢？况且，如果真有知觉，先王早已愤郁厚积，太后您补救自己的过失还来不及呢，哪还有功夫去私通魏丑夫呢？”

魏丑夫这才幸免一死。

——秦王政欲见顿弱，顿弱要求不行跪拜大礼，秦王答应了。及见，顿弱开口便言：“天下有三种人，知道吗？”

“不知道。” “一种是有实无名，如商人；一种是有名无实，如农民，终年辛劳，毫

无收益；还有一种是既无名又无实。就是大王您呢。” 秦王勃然大怒。

顿弱不为所动，滔滔不绝，分析天下大势，策动秦王变追究通奸母亲之威为一统天下之伟力，秦王终渐信服。用顿弱神计，使齐王速入秦朝见，燕、赵、韩、魏四国全部臣服。

——王斗对齐宣王说：“从前先君齐桓公有宝五个，现在大王有宝四个。”

齐宣王高兴得急忙谦让：“哪里哪里，我怎么会有四宝？” “犬、马、酒、色，这是你与先君相同的，所缺少的唯有贤士而已。”

见齐王极为尴尬，王斗又说：“您关心国家，爱护人民，还比不上喜欢一块绉纱。您要做帽子，会拿着纱布找裁缝，不会让身边的亲宠去胡来。怎么现在治理国家，倒不是宠儿一概不用呢？”

齐王赶紧道歉，并请出五位贤士，齐国大治。

——张仪曾以六里封地诳骗楚国与齐国断交，其两面三刀无不令各路诸侯又气又怕。然而，狡猾的张仪也有诚实的时候。

秦惠王死，张仪得不到信任想离开秦国。他对秦武王说：“我有妙计可使大王多得土地。齐王特别恨我。如果让我去魏国，他一定会发兵攻魏，等它们两国打起来无暇它顾，大王你可以趁机攻韩，入三川，出函谷，直至进逼周京⋯⋯。”

武王大喜，兵车三十乘送张仪至魏。果然，齐王兴兵伐魏。

张仪自有妙计，又派家臣冯喜由楚入齐，以楚使身份顺便透出张仪与秦武王谈话大要。齐王大惊，认为这是自耗国力，反让张仪得到秦王信任，赶紧班师。

爱说诳的张仪这回倒两头都没说诳，可是竟为什么蒙住了两个国君呢？

——陈毅元帅诙谐豪放。1961 年 5 月，他率团去参加日内瓦会议。英国代表团团长是外交大臣霍姆勋爵，他总是不能按时赴约赴会，陈毅与他约定： 谁迟到必受罚——学狗爬。霍姆开始也当儿戏，赴约又迟到了。他设想到陈老总竟极为认真，笑哈哈地非要惩罚不可，霍姆勋爵哭笑不得，不得不做了个狗爬姿势。也怪，自此以后，而人的关系反倒更为融洽了。

——俄国大文豪赫尔岑在其回忆录里写到边塞的一个医生，富有而又极善周旋。当地官员经常向他借钱，他每回都来者不拒，而且也从不催还。但是，他对每个月收利息却是一本正经，几个戈比而已。几个戈比而已？

蒋纬国升官

出奇制胜原是兵家诡道，说家用之，可建奇功，如西门豹治邺，烛之武哭秦师，等等皆是。

西门豹制止“河伯娶媳妇”，不直言反对，而是比谁都支持，将事情推向极端，见出荒谬，这才让对方提出收场。烛之武痛哭于秦营之前，既是为郑国而哭，却也是为强秦而哭。秦穆公感到奇怪，就让他把道理给说了进去。郑亡晋强于秦不利。穆公下令退兵。

由此可见，凡难以正言之处。却正可以相机而出奇策。汉斯是一家美国罐头食品公司的经理。1957 年，美国芝加哥市举办了一个全国博览会，汉斯申请了一个位置。但因为名气不大，他的展品被安排在一个展厅中最偏僻的小阁楼里。

结果光顾汉斯台前的顾客很少。汉斯苦恼过，却启发他想出了个主意。在博览会开始的第三天，会场的地面上出现了许多小铜牌，小铜牌的背

面上刻着一行字：“谁拾到这块小铜牌都可以去展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。”这些小铜牌都是汉斯连夜订敝并派人抛下的。不久，本来无人光顾的小阁楼便水泄不通了。市内到处传诵着“汉斯小铜牌”， 记者也作了报道。汉斯产品名声大振。到闭幕时赚了 55 万美元。

“汉斯小铜牌”创造了奇迹。

1970 年，韩国巨富郑周永转而投资造船厂，他自己从没造过船，韩国的历史上也从没造过大船。怎么才能说服外商来订单呢？郑周永想出了个怪主意，他从一大堆发黄的旧钞票中，挑出一张 500 元的钱币，纸币上印着 15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人， 粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称韩国在 400 多年以前已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说，外商信以为真，很快提出了两张各 26 万 吨级油轮的订单。

据说，中国京剧表演艺术大师梅兰芳收徒授艺也很善于巧妙点拨，因为艺术之妙本身是难以直言的。

某次，一个徒弟要在戏中扮演一个粗使丫环的角色，其中的一个动作， 几经排练，梅兰芳始终不能满意。

在一个大雪纷飞，北风刺骨，寒气袭人的日子，他把徒弟叫到楼上说： “请你到厨房为我做个麻辣汤，驱驱寒。”又让她把棉袄，鞋子脱了去。徒弟十分惊讶，当她全身哆嗦着，颤颤巍巍捧着热汤上楼时，却见梅兰芳亲手给披上棉袄，说“明天挂牌演戏！”徒弟茅塞顿开。

在台湾，蒋纬国是个很幽默的人。

蒋介石去世那年，蒋纬国的军衔是中将，他已当了 14 年中将。根据规

定， 14 年中将若还未晋升为上将，则应强制退设，军衔也随之取消，而上将则是终身制。但是时任“总统”的蒋经国不见有给蒋纬国晋衔的意思。蒋纬国为了升“上”，便想了个办法。

其时蒋介石的丧事已经结束，宋美龄准备赴美国安居，临动身那天，蒋氏兄弟被通知前往送行。这天，蒋纬国特地提早到官邸，他一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩戴了全套勋章勋标，一进门就向宋美龄行军礼。以前，蒋府每年逢蒋介石和宋美龄的生日、除夕吃团圆饭、端午节和中秋节都要聚会，所有的人都穿便服。因此，宋美龄对蒋纬国的举动觉得奇怪，她朝蒋纬国打量着说：“你穿军装显得很有精神，但平常来这里都不穿，为啥今天给我送行又穿军装又行军礼？”

蒋纬国一本正经回答道：“因为再过不久，我就没有资格穿军装了。所以今天特地让您看看我穿军装的模样。”

宋美龄从来没有想到蒋纬国还会有“没有资格再穿军装”的事，听他这么一说，愈加奇怪了，追问道：“为什么？”

蒋纬国就把强制限龄退役的制度，简单他说了一下，临末道：“今年我已到中将限龄退役的年龄，已经报请退役了。等过了夏天我就退役，自然不能再穿军装给您看了。”

宋美龄因不知“限龄退役”这种事，于是问道：“那何敬之（应钦）为什么继续可以穿？”

蒋纬国说：“他是上将，终身制。”

宋美龄终于明白了，缓缓点头：“哦！”

这时，蒋经国也到了。蒋纬国一见他，也站起来行了个军礼。蒋经国皱皱眉头道：“在家里干什么来这一套？”

蒋纬国还未回答，宋美龄已经开腔了：“纬国做军人还可以吗？”

蒋经国不知前面已有文章，随口说：“他本来就是军人，于得很出色呀！”在蒋氏兄弟中，宋美龄一向喜欢蒋纬国，当下便问蒋经国：“既然他干

军人很出色，为什么要报请退役手续？”

蒋经国这才明白是怎么回事。只好说：“纬国中将期龄到了，不过我准备马上给他办升上将的手续。”

就这样，蒋纬国由中将升上将的事，就自自然然在嘻笑之中完成了。