2 主体的尴尬

认识你自己我算什么，我说的话别人会相信吗？”

设想一下，当一位小偷面对法官那威严的目光和四周愤怒的群众时，他能够奢望说服别人吗？

也许，这是一种非常特殊的情况，然而以平常而论，谁人愿意被教训？ 谁人愿意被说服？凭什么让别人相信你的而不是他人的言论？诸此等等，涉及的因素确实方方面面。在传播的研究中，只有“枪弹论”的倡导者有着足够的自信，说：只要自己瞄准了听众，扣动传播的“板机”，对方一定得应声而“倒”。对于更多的研究者未说，真正要说服一个人，似乎难得莫名其妙。

譬如说，用大嗓门吼一声，与打一拳的力量可能差不多，而产生的效用绝对不同。于后者，作用力等于反作用力，因果律绝对成立。传播则不同， 有时倾全国的力量大喊大叫，人家就是只当耳边风；而有时，只是几下窃窃私语，却引发了社会的“大地震”。传播劝导与其是因果性的，毋宁是引发性的。因果律在此领域不成立，作用力与反作用力不相等。犹如引信可以引爆原子弹，原子弹爆炸的威力却远非引信可以比较的。

古时候，有位书呆子求佛心切，遍访名师。路上遇上一个能说会道的骗子，一心想骗书呆子的盘缠银子，于是就谎称能够传道证佛。书呆子赶紧拜了师父。怎奈，呆子虽呆，那盘缠银子却紧紧裹在腰间，睡觉也不解下来。骗子心生一计，谎称要在船上传道。上船后，他要书呆子爬到桅杆上去方可相传。爬桅杆就不能带包裹了，书生只得解下来。骗子乘机拿了银子跳走了。书生爬到杆顶，仍不得佛道，正困惑之间，百尺竿头，再进一尺，突然恍然大悟：佛道原本不在高险处，只在平常之中，平平常常即是佛。书生连声称谢，感谢恩师点拨。别人告诉他，那人是个骗子，早拿了你的银子逃走了。书生反而说：“不，不，他是我的恩师，不如此不能得道，乃真恩师也。”

骗子自然算不上劝导大师，可他歪打正着，竟然“顿悟”了呆子的内在佛性。

我国明代的著名书画家郑板桥，独有一笔斜峭峻劲的“板桥体”。说起来也很有趣。郑板桥早年一心临摹名家字帖，异常刻苦，甚至在梦中也比比划划。一次，不知怎么比划到夫人身上，夫人闹醒后不高兴，说：“你体有你体，我体有我体，干吗划别人？”郑板桥闻言不禁大悟：对呀！我体该有我体。自此之后，潜心独创，以我为主，终得正果。

这也是歪打正着。

事情就是这样，有时劝了半天也不得其门而入，偏偏在无意之中就引发了对方。这类情况虽不能说少见，却不是我们所主要关注的。我们所关心的是如何自觉而主动地发挥自己的特长，有顶见性地劝导引发对方。例如，对于一个路人来说，“抓小偷”的叫喊可能引不起他的兴趣，他不愿多管闲事。可是一旦有人告诉他，小偷摸的正是他的钱包，态度便瞬间大变，这就是可以预见的。又譬如，“已身正，不令而行；己身不正，虽令不行。”这句古训便包含了丰富的劝导原理。要劝导别人信服，传者自身的某些特质肯定非常重要。否则，为什么小偷会在法庭上害怕别人不信他的话呢？肯定有些因

素是存在的。作为一个传者或劝导者，自身有哪些因素在起作用？别人又会怎么看自己？

这些，正是令我们非常感兴趣的问题。我们仿佛又听到了远古的回声： “认识你自己！”

阿伦森假设

阿伦森在他的《社会心理学》中为我们设想了下列一个情境： 门铃响了，你去开门，发现一个中年男子站在门口。

他身穿俗艳的长格运动衣，领带松散，领口已磨损，裤子没熨，脸也不刮。他与你说话时，眼光总越过你的头顶向四周张望。他手里拿着一个顶上有缝的盒子，力国说服你给一个你从未听说过的慈善机构捐几元钱。尽管他实际说的话相当有道理，但他想让你拿出钱来，取得成功的可能性不会很大吧？让我们再回到几分钟之前：听到门铃响，你打开门。站在门口的是位中年人，他身穿一件朴素大方的外出服装，剪裁合身，熨烫平整。他的眼睛正直地看着你，自我介绍是花旗银行的副总裁并问你是否愿意给一个慈善机构

（你从未听说过的）捐几元钱。他所说的话与第一个穿花俏格子运动衣的家伙说的完全一样，这回你是否更有可能捐出几元钱？

回答是肯定的。我们的生活已经教会我们如此观察和回答。而且，只需要简单地利用形式逻辑的差异法就可以得出结论：一个人的外部特征能够显著影响劝导效果。所谓外部特征，在其广义上包括衣饰打扮，神态表情甚至言语声调等种种非语言符号因素。相对于所要劝导的内容来说，如果外部特征与之愈有着内在的一致性，传播的期望效果便愈显著：如果二者不尽协调甚至反差很大，那么内容的劝导效果便会大受影响。那位身穿俗艳花格运动衣的中年人，不应该去为慈善机构募捐，如果他去表演小品或者为马戏团插浑打科，倒会更受人们的欢迎。多少年来，巴勒斯坦的领导人阿拉法特在公共场合总是头戴阿拉伯围巾，身穿军装。这一切，与他始终呼吁的巴勒斯坦解放之特定内容形成了高度的一致，也受到全世界的注目。秘鲁的“光辉道路”创始人古斯曼被当局捕获后，曾被脱光了上农在电视上“曝光”。当局此举显然是消除人们对古斯曼的神秘感，力图在外部特征上予以丑化。古斯曼曾一直让手下人称之为“当代世界最伟大的领袖”，俨然以导师自居，赤膊的形象是实在不妙。古时，有人去拜朱蕉为师，远远望去，师道岸然，言亦如金玉。后朱子洗澡、瘦骨鳞峋，那人一看，怎么也不相信自己所敬仰的人竟是如此形象，失望之至，不辞而别。不肯做学生了。这也是外部特征坏了事。

传者的外部特征不仅能影响特定内容的劝导效果，而且，还可以影响所可能传播的内容。一个西装革履或身穿军服、佩带勋章的人，若要他换了便服或睡袍与人交谈，在什么情况下更显得轻松自在呢？！有人曾向林肯推荐秘书，林肯看了以后不满意，认为相貌不行。推荐的人说：相貌可不是他本人的过错啊！林肯回答说：不，一个人年过四十，就该对自己的相貌负责。这句话若是指特定的神态而言，确实有它的道理。长期特定的传播影响了一个人的生命空间和外在面貌，反过来，特定的外在面貌又预示了他可能进行的传播内容。林肯自己的相貌（自然是指自然相貌）并不好看，但是，却有

一种特殊的犹如耶稣受难般的悲苦之相，林肯毕生主要的精力用于奴隶解放和国家统一，后来，也果然为此而奉献了自己的生命。

早在 2300 多年前，古希腊哲学家亚里士多德已经明确指出：“与其他人比较，人们更容易和更坚定地相信完美的人：无论在什么问题上都是这样， 而且当一个问题意见分歧又不能确切断定时，更是这样。⋯⋯他的个人特点可以永远被看作是他所拥有的最有效的劝导手段。”

“完美”的题中应有之意，自然包括表现在劝导者身上的语言符号（劝导内容）与非语言符号（各种外部特征）的一致与和谐。

超越亚里士多德

也许，我们对亚里士多德的“完美的人”能够进行最有效的劝导，可以感到理所当然。然而令人惊异的是，重新认识和检验亚里士多德的论断，已是 2300 多年以后的事情。仅此一项就奠定了亚里士多德在劝导研究史上无可争议的先驱地位。是金子，毕竟不会永远被埋没。而且人们既然已经开始对话，就力图将问题再深入下去。

首先，究竟该如何认识“完美的人”？完美至少应该包含某种道德的因素。然而，情人眼里出西施，对于诸多曾经狂热崇拜戈墙尔的德国人来说， 戈培尔的劝导无疑最为有效，戈培尔无疑最为完美。而我们知道，戈培尔的道德又岂止是令人怀疑呢？所谓“谎言重复千遍就会变成真理”即已昭然了十足的道德虚伪。于是，现代劝导学说的研究者如霍夫曼，建议消去其中道德评价的色彩，易“完美性”为“可信性”。这样，就更为准确了亚里士多德的研究。

其次，可信性的涵义也许可更为宽广。一个人的个人特点属于可信与否的因素。姣好或富有吸引力的面容，可以有滋有味地告诉你“味道好极了” 或者“挡不住的感觉”；那令人信赖的目光，似乎是对“三九胃泰”的最好说明。这些都属于可信性。除此而外，老熟人、老朋友、老同乡、老战友也是更为可信的，因为彼此之间有着共同的经验或认知。打小报告之能奏效， 因为传播渠道极为可信；枕边风之所以神灵，那也是因为关系非同一般。熟悉，本身便是信任的筹码。用电影明星做广告，虽然明星不认得别人，那不要紧，要紧的是人人都熟悉明星，叫“名人认可”，倘遇上追星族，简直就是言听计从了。

而且，可信性的涵义还不限于此。

假如你有一位开服装店的老板朋友，你对他绝对信任，也可以无所不谈。然而，当这位朋友聊起他所不熟悉的相对论、原子弹时，你是否也像相信他的裁剪一样相信他的相对论呢？不会的。这里，可信性又包括了权威性。愈是专业的知识，我们愈是依赖权威，权威也愈因为别人的无知而增强了可信的力量。法国学者让一图森·德桑蒂曾在以知识分子居住区知名的巴黎拉丁区作过调查。被问的人几乎多多少少都听说过爱因斯坦和他的“相对论”。对进一步提出的问题：“你是否想对这个理论知道多一些？”回答都是：“当然想！可惜太深了，听说很难掌握，只有极少数人懂得它。”“那么你相信爱国斯但写的都是对的吗？”“当然，懂得的人都相信。”——这便是权威的力量。

权威的形式可以是多种多样。如果有人告诉我们：明年，将有一颗彗星

与地球相撞，人类危在旦夕。我们会相信吗？不会，只会嗤之以鼻。可是， 如果是天文学家如此郑重宣告，那就得注意了，如果天文学家、物理学家等等都这么说，那更应该重视了。钱还存着干什么？今日不乐更待何时，要等到地球末日吗？！这里的权威就表现为专家的身份和地位，或曰“角色权威”。中国在广东大亚湾建造核电站，还未注铀，香港已经盛传核电站已发生核泄漏，广州、香港将遭到污染。为了平息谣言，香港当局高明的一招便是搬出香港知名的核物理学家，请他们上电视讲解核电站的基本常识。果然，也收到了很好的效果。

除了角色权威，老师与学生之间，老板与雇员之间，前者对后者所具有的奖惩力量，也能左右态度的改变。群众也可以造成权威，因为我们相信大多数总是正确的。曾参至孝至仁，他的母亲对儿子极为了解。有同名同姓的另一个曾参杀了人，一个人跑来相告：“曾参杀人了。”其母不信。过了会， 又有一个跑来说：“曾参杀人了”，其母将信将疑。又有第三个跑来说：“曾参杀人了。”话音未落，曾参母亲已经翻过墙头避开了。这就是群众的权威。“千夫所指，无疾而亡”、“众口铄金”、“三人成虎”，诸此等等，无不昭示此种权威之可怕的可信。

权威如果与熟悉相结合，劝导的力量更将成倍的增强。 如果权威与熟悉不尽一致，可信的结果就显得非常有趣。

美国学者丹尼尔·贝尔在《资本主义文化矛盾》一书中指出，在一个迅速变化的社会里，一个人的行为方式，鉴赏方式和穿着方式会发生一系列令人眼花瞭乱的混乱。社会地位变动中的人往往缺乏现成的指导，不易获得如何把日子过得比以前“更好”的知识。于是，电影、电视和广告等等大众传播媒介就来为他们引路，教人们如何穿着打扮，如何装璜家庭，如何购买对路的名酒——一句话，教会人们如何适应新地位的生活方式。其影响甚至深入到如何认识家庭的结构，如何选择某种类型的道德观。为什么大众传播具有这样的劝导功能呢？一句话，它既是人们所熟悉的，也是人们所喜爱的， 还是人们所信服的。

当然会出现某种不一致。比如，电视中的小姐告诉你，她喝的饮料味道极佳，而你的朋友却对你说，那种饮料他喝过，“味道难受极了”。你该相信谁的？电视上、电子专家认认真真向你推荐某种家用电脑，而用过该电脑的熟人却说“不过尔尔”。你又该相信谁的？

如果出现上述矛盾的情况，一个可信的选择或许是：假如矛盾发生在你朋友经验可以判定的范围，那么朋友的话更为可信；假如不是，那么多少该重视专家权威的意见。

这个建议是否更为可信呢？

林妹妹信了贾哥哥

在贾宝玉的眼里，林妹妹真如天上掉下来的清纯仙子，然而，那一番番的痴人梦话，林妹妹似乎都不以为意。真正的转机出现在《红楼梦》第三十二回。

那是史湘云前来串门，原先还是聊得好好的。后来，史湘云劝宝玉要多会会为官做宰的人，谈谈讲讲些仕途经济的学问，宝玉就不高兴了，说：“姑娘请别的姊妹屋里坐坐，我这里仔细污了你知经济学问的。”袭人赶紧出来

圆场，劝湘云说，上回宝姑娘（薛宝钗）这么说，宝玉也是如此无礼。又说： “那林姑娘见你赌气不理他，你得赔多少不是呢。”宝玉道：“林姑娘从来说过这些混帐话不曾？若他也说过这些混帐话，我早和她生分了。”

不想，这话正巧被悄悄走来的林黛玉听到了。不觉又喜又惊，又悲又叹： 所喜者，果然自己眼力不错，素日认他是个知己，果然是个知己。所惊

者，他在人前一片私心称扬于我，其亲热厚密，竟不避嫌疑。所叹者，你既为我之知己，自然我亦可为你之知己矣；既你我为知己，则又何必有金玉之论哉：既有金玉之说，亦该你我有之，则又何必来一宝钗哉！所悲者，父母早逝，虽有铭心刻骨之言，无人为我主张。⋯⋯

如此的感叹，出自一位寄人篱下，心思敏感的少女，实在也很难得。 贾宝玉在林妹妹面前曾说过那么多的甜言蜜语，怎奈林妹妹只是不听。

偏偏背着她说的话，她听到了，也动心了。这其间态度转化的奥秘，多少与归因有关。

在人际关系中，人们的习惯，不仅要看一个人怎么说，而且还要知道他为什么这么说，要探究那背后的原因。只有将其动机与行为统一起来，才能确定自己的态度。此时，劝导者的个人品格，所涉及问题的实质以及劝导者所处的环境，无不影响人们对之言行的归因。例如当面说法，总不免有面谀之嫌，谁知还有什么心思呢？背后的称赞，那就不同了，因为它没有影响自己的企图，故而更为可信，也可有更为崇高的归因。

普希金的小说《大尉的女儿》写格里尼约夫准尉与边塞少女玛丽娅·伊凡诺芙娜深情相爱。为了爱情，格里尼约夫不惜出生入死，与哥萨克起义领袖普加乔夫巧妙周旋，从情敌和叛徒什瓦勃林手中将玛丽娅救了出来。不料， 后来却有人诬陷格里尼约夫与普加乔夫有勾结。在军事法庭上，格里尼约夫知道玛丽娅可以为自己作证，但是他不愿意因此牵连玛丽娅，宁愿不为自己辩护。玛丽娅得知后，毅然只身赶到彼得堡，她要找女皇当面陈情。恰巧， 在第二天早上，她在花园遇到一位贵妇人。贵妇人那双蓝色的眸子和温和的微笑具有一种难以形容的魅力。贵夫人首先打破沉默：

“您大概不是本地人吧？”她说。 “您说的是，夫人。我是昨天刚从外省来的。” “您是和您的亲人一起来的吗？” “不是的，夫人。我是一个人来的。” “一个人！可您还这么年轻。” “我没有爹，也没有娘了。” “您到这儿来自然是有什么事情啰？”

“您说的是，夫人。我到这儿来，是要向女皇陛下递交一份呈文。” “您是个孤女，大概是来上诉不公正和欺侮您的事吧？” “不是的，夫人。我是来请求宽恕，而不是来请求公正裁判的。” “请问，您是谁？”

“我是米罗诺夫大尉女儿！夫人。” “米罗诺夫大尉的女儿！就是在奥伦堡某一个要塞里当司令的那个米罗

诺大吗？”

“您夫人说的是。”

看来贵妇人被感动了。米罗诺夫大尉在要塞被攻破后以身殉职，曾令全国为他悲伤，想不到今天竟遇见了他的女儿。贵妇人用更加温和的语气告诉

姑娘，如果她有什么请求，一定愿意帮助。

玛丽娅毕恭毕敬地向她道谢，感到完全可以信赖这位素不相识的贵妇人。她从衣袋里掏出一张叠好的纸递了过去。

贵夫人默默地读了起来，起初，她脸上还浮泛着同情的神色，可是，突然之间一下变得严厉起来：

“您是来为格里尼约夫求情的？”贵夫人冷冷地问道，“女皇不靛赦免他。他和那个自封为皇的人同流合污并非因为无知和轻信，而是因为他是品德不端的害群之马。”

“啊，不是这样的！”玛丽娅大声嚷了起来。 “怎么不是这样？”贵夫人反问一句，满脸涨得通红。 “不是这样，真的不是这样的！这件事我全知道，让我把实情告诉您。

他完全是为了我一个人才遭遇不幸的。如果说，他在法庭面前不为自己洗刷罪名，那也只是不愿牵连我。”于是，玛丽娅激动地向贵妇人诉说了事情的过程。

贵夫人注意地听完了她的诉说。

⋯⋯

很快，玛丽娅受到皇官召见，女皇同意了她的请求。女皇就是早上偶然遇见的那位贵夫人。

正是因为诚实信任而无意于影响女皇的环境，使得贵夫人（即女皇）作出了客观的判断。

我们在日常生活中亦是如此。同样是烧香拜佛，那些虔诚的善男信女是一回事，“平时不烧香，临事抱佛脚”又是一回事，于后者，对其归因显然是非常功利主义的。春秋时，管仲幼年家贫，每回与鲍叔出猎，总要多拿一些。别人都以为其贪。唯独鲍叔知道他，说：那是管仲家有老母，是其孝道。这也是不同的归因。有时候，我们喜欢将原因归之于外部的情景；有时候， 又侧重于从主体人格加以理解。前者，是外归因，后者便是内归因。譬如称赞一个姑娘漂亮，可能缘了外部的社交压力，也可能是内心的真诚赞美。

确实可以从不同的矢向归因，其间关系复杂，然而，它们却实实在在地影响了我们的态度及其转化。

譬如，“人是有理由的动物”，遇上自己的好事总是内归因。因此，为了奖励人们从事某项活动，应注意尽量化消外在的压力或诱惑，外在理由愈不充足，内在态度转化的可能性愈大。

又譬如，从人们自我肯定的倾向出发，为了帮助失败者轻装上阵（如学校差生），可侧重外部归因（运气、机遇及其他因素），以培育和保护积极性。

又譬如，内归因和外归国在诸多情况下互相干涉，大有扬抑之道。一个人迅速摆升或许是自身的才干，然一旦特意点出其“朝内有人”，人们的看法怕就会改变。同样的夸赞，当面说出容易被外归因，效果未必好，换个环境就不同了，如贾宝玉之于林妹妹。那是真信。

又譬如，一项主张或行动如果表现得愈为人们所认同，愈一致和愈独特，那么对之的归因也就可能愈具合理性。例如政治家宣称：自己的主张受到人们的普遍拥护，自己一贯坚持这项主张，别的主张都不如这项优越；商人向人们推销产品：如此产品如何受到人们的普遍喜爱，是老字号或多年来一直享有如何如何的荣誉，别的产品如何不则或自己的产品如何与别的产品

不同。诸此等等，都是对归因策略的巧妙运用。

相信小偷

让我们再回到老问题。

在法庭上，法官义正辞严，小偷乞求宽大，上有八十老母，下有三岁孩儿，谁的话更为可信已毋庸置言。然而，小偷有办法增强自己的可信性吗， 能够使自己的话变得与法官一样可信吗？

可以。

这不是天方夜谭。假如罪犯不是为自己辩解，而是争辩说：审判罪犯过于宽大，一个罪犯只要有个能言善辩的律师就能逃脱刑事责任，即使一个人真的被证明有罪，对他的判决通常也是软弱和宽大的。他还说，对自己的罪行已深悔莫及，为了以儆效尤，建议法官对自己从严惩处，借此可以教育和挽救社会一批人。⋯⋯罪犯显然不是亚里士多德的“完美的人”，似乎也不是可以信赖的人。然而，当罪犯加上述那么争辩说时，他的话是否比原先更为可信呢？回答则是肯定的。如果一个劝导者排除威逼利诱甚至反其自身利益而行之，使人觉得他在说服别人的过程中自己得不到什么好处（甚至还吃了亏），这种归因的分析会使别人信任他，他也会因此而更有影响力。

似乎是为了验证这个结论，社会心理学家们进行了一项实验：将被试者分成两半。一半给他们听要求加强法治、打击罪犯的主张；另一半则给他们听要求限制警察和法庭的权力，因此应该保护被告的权利。前一半又再分成两部分，一部分被告知这些话是一个严厉的法官说的；另一部分则被告知那些话出自一个罪犯之口。后一半也分成两部分，也分别使他们相信，宽容被告的言论分别出自法官和罪犯之口。于是有四种可能的组合：

1、法官主张要对罪犯严厉一些；

2、罪犯认为对罪犯要严厉一些；

3、法官主张对罪犯要宽容一些；

4、罪犯主张对罪犯要宽容一些。

实际测验要看哪种情况最能赢得被试者们的信赖。结果表明：在第二和第三种情况下（即罪犯认为对罪犯要严厉一些和法官主张对罪犯要宽容一些），人们被说服的效果最为理想。

这就是说，劝导者确实有办法改变人们的归因矢向，强化内归因，从而使自己的话显得更为可信。军人呼吁裁军，江湖骗子自揭江湖骗局，政治家的自我批评乃至商人自揭其短，无不可以增强可信住。

另外还有一种特殊的归因，即无所归因。劝导者不以劝导的姿态出现， 在表面上不对对象施加影响。因为心理学已经证明，一个人如果能绝对肯定别人不是在力图影响自己，他就会对别人的话就感到更为可信。古时候，有个人家丢了一块肉，婆婆怀疑是媳妇偷吃之故，便把她赶了出去。好在媳妇乎素为人厚道，有位邻居老太太就劝她路上不要走得太快，婆家一定会接她回去的。老太太拿走一团乱麻到了媳妇的婆家，说：“昨天晚上有一群狗在我家门口争一块肉，一只被咬死了，我来借点火，好炖狗肉。”婆家人一听， 方知是锗怪了媳妇，赶紧就追出了门。老太太“束缊乞火”，无一丝半句言及劝告，却是任何直面的劝导都比不上的。

宋太宗时，曹翰曾为其手下大将，为攻打江南立下了大功。后曹翰因罪

被贬，他绞尽脑汁想了个办法：趁朝廷使者来边地的机会，请他将几件旧衣服带回京城家中，好换些钱用。使者不敢妄为，回去把包裹送到太宗手上。太宗打开旧衣一看，没有别的，只有一幅气势非凡的《下江南图》，不由得念动了旧情，原谅了曹翰。殊不知，这正是曹翰使的计谋，让宋太宗在不知不党中受到了劝导。

也有更为精明的，诸法并用，劝导的效力更大。

宋朝有个丁渭，为官多邪道，后来也被贬到了边远之地。一次，当地的太守要进京述职，丁渭便派了个仆从托太守带封信给家里，而且交代，一定要在堂上当着别人的面将情交给太守。这样，太守自然不敢擅然“帮忙”， 也只有将信呈给皇上。丁渭从显赫的高位一下被贬到边远之地，皇上以为一定充满失望和绝望，此亦人之常情。殊料，展信阅视，尽是自我责备的话， 还劝告家人切忌怨恨皇上，皇上对自己恩重如山，虽九死不能报万一，只可惜今后没机会再为皇上效力了。皇上看了深为感动，后来终于也赦免了丁渭。

丁渭求赦的方式，既是以不劝为劝，同时，又是故意专说些切肤尽忠的话。可见，更是动了些脑筋。

古之贬臣作为与今世之罪犯或劝导专家的研究不谋而合，堪称奇妙。

伊索新得

——卖卜者坐在市场里聚敛钱财。忽然有人到他面前告诉他，他家的门被人撬开，里面的东西都被搬走了。卖卜者惊慌失措，跳起来，唉声叹气地跑回去察看发生的事情。一个在场的人见了，说道：“朋友，你说你能预知别人的祸福，怎么连自己的事情都没预卜到呢？”

——苍蝇落进盛肉的锅里，快要淹死的时候，自言自语说：“我吃饱了， 喝足了，澡也洗好了，即使死去，也死而无憾。”

——驴在牧场上吃草，看见狼向他冲来，便装出瘸腿的样子。狼来到跟前，问是怎么瘸的。驴说：“过篱笆的时候，扎了脚，”劝狼先把刺拔出来， 然后吃他，免得吃的时候卡住喉咙。狼信以为真，便举起驴腿，聚精会神地察看。驴用脚对准狼的嘴一踹，把狼的牙齿踹掉了。狼吃了苦头，说道：“我真是活该！父亲教我当屠户，我为什么偏要行医呢？”

——猎狗捉住一只野兔，时而咬他，时而舔它嘴唇。野兔制止猎狗说： “你这家伙，你或者别咬我，或者别亲我，我才好知道，你到底是我的朋友， 还是我的敌人。”

——大鸦抢到一块肉，落在大树上。狐狸看见了，想得到那块肉，便站在树下，夸大鸦高大、漂亮，说它最适于作鸟类的王，要是它能发出声音， 那就毫无疑问了。大鸦想表明它能发出声音，便放开肉，大叫起来。狐狸跑上去，抢到那块肉，说道，“喂，大鸦，假如你有头脑，你作鸟类的王就没有问题了。”

——有一次，鸡病了，猫弯着腰问道：“你身体怎样？缺什么东西，我可以给你；但愿你早日恢复健康。”鸡回答说：“我告诉你，只要你离开这儿，我就死不了。”

——在雅典，有个人欠了债，⋯⋯于是把自己仅有的一头老母猪赶出来，当着债主的面出卖。有个买主走上前来，问那头老母猪是否还能下崽。欠债人说，不但能下，而且不比寻常，它在土地女神节会下母猪，在泛雅典

娜节会下公猎。买主听了，大为惊异。债主说道：“这不足为奇，它在酒神节还会给你生下小山羊哩！”

——猫捉到公鸡，想用冠冕堂皇的理由把它吃掉。先是指责公鸡夜里打鸣，吵人睡觉，叫人讨厌。公鸡说，它打鸣对人有好处，好叫人起来工作。猫又说：“可是，你和姐妹、母亲同居，伤天害理。”公鸡说：“这也是为主人好，可以多给他们生蛋。”猫无言以对，便说：“你有再多理由，难道我就不吃掉你么？”

——有只狐狸被捕兽器夹断了昆巴，它受了这种侮辱，觉得日子很不好过，决意劝别的狐狸都去掉尾巴，大家一样了，自己的缺点就好掩饰过去了。于是它召集所有的狐狸，劝它们都割掉尾巴。它说，这东西既不雅观，又很累赘。有一只狐狸插嘴说，“朋友，如果这不是于你有益的话，你就不会劝我们割掉了。”

——北风和太阳争论谁的威力大。它们议定，谁能剥去行人的衣裳，就算谁胜利。北风开始猛烈地刮。行人把衣裳裹紧，北风就刮得更猛。后来， 行人冷得厉害，又加上了更多的衣裳。北风终于刮累了，就让位给太阳。太阳先温和地晒，行人脱掉了添加的衣裳；太阳越晒越猛，行人热得难受，就把衣裳脱光，跳到附近的河里洗澡去了。

——某富人有两个女儿，一个女儿死了，他雇了一些哭丧女来为女儿哭丧。另一个女儿对母亲说：“我们真不幸！有了丧事，不会尽哀，而这些非亲非故的人却是这样使劲地捶胸痛哭。”母亲回答说：“孩子，别为她们这样痛哭而感到惊奇，她们是为钱而哭的。”

——有个爱钱的人把他的财产变卖，换成金块，埋在墙根底下，经常去挖开来看。附近有个农夫细心观察他的行踪，猜到了真情，趁他离开的时候， 把金子挖走了。那人再来时，发现那地方已经空了，便揪头发，痛哭流涕。有人见他过于悲痛，问清了缘由，对他说：“别伤心了！拿块石头放在那里， 就把它当成金块埋起来，因为你有金子时，也没有动用过嘛。”

——狮子老了，病倒在山洞里。除狐狸外，所有的动物都来探望过他们的国王。狼利用这机会在狮子面前诋毁狐狸，说狐狸轻慢兽类之王，不来探望。正说着，狐狸来了，听见了狼说的最后几句话。这时，狮子对着狐狸怒吼起来。狐狸请求给他解释的机会。他说：“到你这里来的动物当中，有谁像我这样为你效劳，四处奔走，找医生，问治病的方子？”狮子命令狐狸立刻把方子说出来。狐狸说：“把一只狼活剥了，趁热将他的皮披在身上。” 顷刻之间，狼就变成了一具死尸，躺在那里。

——有个号兵，在吹号集合军队的时候，被敌人俘虏了，他大喊大叫： “各位，请不要无缘无故杀死我，因为我不曾杀死你们当中的任何人。除了这把铜号之外，我手上什么也没有。”敌人对号兵说：“正因为如此，你更是该杀，因为你自己虽不能打仗，却鼓动全军来打。”

——母蟹对小蟹说：“孩子，你为什么横着走路？要直着走才合适。” 小蟹回答说，“妈妈，你带路，我照着走吧。”

——有个猎人捉住了一只兔子，扛着往回走。他遇见一个骑马的人，那人假意要买兔子。骑马的人从猎人手里接过兔子，立刻纵马而去。猎人在他背后奔跑，以为可以追上他。但是他们越隔越远，猎人无可奈何，呼唤骑马的人，对他说：“你走吧！我已经把兔子送给你了。”