第一章 国际贸易实务概览

  1. 国际贸易的特点

    1. 国际贸易与国内贸易的差异

国际贸易，又称世界贸易，是指不同国家（或地区）之间进行的商品和劳务的交换活动。从一国的角度出发，国际贸易往往被称为对外贸易、海外贸易或进出口贸易。

若要了解国际贸易的特点，就要进行比较。任何事物的特点，都是从比较差中总结出来的。从实务操作的角度与国内贸易相比较，国际贸易的特点可以帛“多”、“长”、“大”三个字加以概括。

  1. 国际贸易具有面临问题多、受制因素多的特点。这些问题和因素主要有：

  1. 多种语言和文字的使用。从事国际贸易时，由于交易的双方来自不同的国度，因此要用到外国的语言和文字，与多种语言文字打交道。

  2. 多种消费习俗。世界各国都具有其特异的文化、社会背景、存在不同的教育水平、经济发展水平和投入水平。而这些往往又成为影响人们的生活方式、购买态度、消费倾向、消费习惯的重要因素。

  3. 多种货币的换算。迄今为止，全球统一的世界货币尚未产生。各国政府都把货币主权看成是国家主权独立不可分割的一部分而严加维护，这就必然产生多种不同货币的计价、结算、产生国内贸易不会存在的多种货币的换算、兑换和汇率方面的问题。

  4. 多重交易环节。国际贸易比国内贸易至少多出了进出口报关这两道交易环节。

  5. 多种价格表示形式。在国际贸易中，由于买卖双方货物交接地点、所负责任大小等等不同，同样数量与质量的同种成交商品会有诸如 FOB、CFR、CIF 等不同的成交价格或称为价格术

  6. 多种法制、法现的约束。国际贸易活动不仅要受本国制定的有关法制、法规的约束，还要受贸易对方国家制定的、或某些国际组织（如联合国， 国际商会等）制定的法制、法规、贸易惯例的约束。

  1. 国际贸易具有交易距离长、履约时间长的特点。

首先，在国际贸易中，交易的商品从离开生产领域到进入消费领域所要走过的距离，或者说买卖双方之间相距的距离，往往要比国内贸易中的相应距离更加长远。

其次，在履行合约所需要的时间上，或者说完成一定交易所需花费的时间上，国际贸易也要比国内贸易的更长。这既是由于国际贸易中的交易环节比国内贸易中的要多，也是因为国际贸易中交易双方所处的距离比国内贸易中的要长远。

  1. 国际贸易具有风险性、收益性和规模性更大的特点。
  1. 风险性大，经济学中所讲的风险，主要是指未来收益的不确定性。上述国际贸易的“多”、“长”的特点本身，又是构成国际贸易风险大的重要原因。

第一，影响国际贸易进展的多种因素，其各自发生作用的方向与力度是不尽相同的，而每一宗国际贸易业务未来收益的最终值，是各种影响因素不同排列组合的综合作用的结果。影响因素越多，这些因素之间的排列组合形式也就越多，作为其结果的国际贸易未来收益值的变化性即不确定性也就越

大。因此，国际贸易面临的风险性比国内贸易面临的风险性更大。

第二，国际贸易履约所需要花费的时间比国内贸易的要长，从而各种不利因素发生作用的机会也就越多。

  1. 收益性大。国际贸易之所以会具有收益性大的特点，主要是因为收益性往往与风险性具有同方向变动的内在联系。经济学中通常把这种关系描述为高风险、高收益；低风险、低收益。

  2. 规模大。国际贸易的规模大，是指就单笔交易来看，国际贸易的交易量大，交易金额高。这一方面是因为国际市场容量比国内市场容量要大， 另一方面是因为在同等成交数量的条件下，由于国际贸易的环节多，费闲开支大，这些费用理应计人成本通过销售价格加以回收。因此，国际贸易的成交价格金额要比国内贸易的大。

    1. 国际贸易实务的发展趋势

国际贸易实务的发展趋势，实际上就是把国际贸易实务的未来，与其现在或过去进行比较得出的未来的特点。从目前情况看。国际贸易实务的未来发展变化具有以下几大趋势。

  1. 跨国公司作为国际贸易主要承担有的地位将进一步加强。据联合国贸发会秘书处的统计，目前全世界大约有 4 万家跨国公司的母公司和 25 万余家设在世界各地的子公司，其生产总值占世界国内生产总值的 25％。当今世界上，由跨国公司带动的国际贸易，已成为世界贸易的重要组成部分。据统计， 目前世界的商品和服务贸易中，大约有 1/3 是在跨国公司内部进行的（即公司内的贸易），不同跨国公司之间进行的贸易占世界贸易额的另外 1/3。两者相加，仅在跨国公司之间和跨国公司内部进行的国际贸易就占了国际贸易总量的 2/3。

  2. 初级产品在国际贸易中的地位将继续下降，高新技术产品和“绿色” 环保产品在国际贸易中的地位将进一步上升。

随着工业化在全球的普及，信息转移越来越成为生产能力转移的主要手段，从而使生产能力转移的成本越来越低。生产能力转移代替货物贸易的趋势将进一步加强。具体表现就是目前全球对信息产品需求的增长和生产区位大规模向发展中国家转移。由此引发的全球科技产业化浪潮日益高涨，高新技术产品的出口增长势头格外强劲，出口力度己领先于历来唱“主角”的化工、汽车、纺织、服装等主要出口产品，成为推动制成品贸易乃至世界贸易增长的重要因素。

目前，人类已逐步认识到人与环境协调发展的重要性，可持续发展的观念日益受到人们的重视，绿色产品思想已经得到广泛的认同，人类社会正在逐步进入生产文明社会阶段。随着世人环保意识的不断加强，世界市场上的“绿色”产品盛行。据统计，“绿色”产品的开发在世界新开发产品中的比重己从 1985 年的 0.5％上升到 1993 年的 10％，可以预计，“绿色”产品必将成为未来国际贸易的重点产品。

  1. 国际贸易的“无纸化操作”将迅速发展。国际贸易的“无纸化操作”， 也被称为”无纸贸易”或“电子贸易”，其名称来自 EDI（Electronic Data Interchange）。从 80 年代开始， EDI 从国内走向国际，在国际贸易中， 使用此方式进行磋商交易、订立合同、传递单据的交易不断增多。联合国贸易法委员会从 1991 年开始。着手进行电子商务领域的立法工作。经过 5 年的

努力，终于在 1996 年 6 月 14 日的第 29 届年会上，制定通过了《电子商务示

范法》，允许贸易双方通过电子手段传递信息，签订买卖合同和进行货物所有权的转让，从而为实现国际贸易的“无纸化操作”提供了法律保障、这必将有利于推动国际贸易无纸化改革的进程，对国际贸易未来的交易方式产生不可估量的深远影响。

  1. 国际贸易的法制化进程将会加快，国际贸易将在相互协调、相互监督、更加有序的基础上进行。1995 年开始，世界贸易组织正式成立并运转，取代了 1947 年成立的关贸总协定，成为世界多边贸易体制的法律和组织基础。世界贸易组织的建立表明国际经贸组织日趋健全，为加强和改善多边贸易体制提供了新的机制和动力。同时，各种具有国际约束力的法规相继制定和通过。国际标准化组织将从 1996 年6 月起到2000 年前，陆续颁布出台包括1SOI4000 这个被称为进入国际市场的“绿色通行证”在内的有关国际环境通用标准 24 个。这些法规的制定与颁布，必将对全球工业、商业、政府等组织改善环境管理行为具有推动作用，对国际贸易活动产生深远的影响。

  2. 国际贸易与国际金融的结合程度将进一步加强。首先，为了在竞争日趋激烈的国际市场上争得一席之地，世界各国普遍实行了奖出限人的外贸政策，采取各种手段扩大本国商品的出口。在这些手段中，外贸融资是一种重要的手段。其次，为了减少货款结算的风险，加快结算的速度，以商业信用力特征的汇付、托收方式的使用相对减少，以银行信用为特征的信用证、银行保函方式的使用日益增加。银行对国际贸易的参与程度不断加深。

    1. 国际贸易的从业条件

应当具备什么样的条件才能从事国际贸易呢？考虑到从事国际贸易的目的是获取尽可能多的盈利，而国际贸易又具有多、长、大等特点，因此，我们认为，从事国际贸易，至少应当具备以下集体。

  1. 作为自然人业者应当具备的条件：

  1. 通晓一门或一门以上的外国语。从通用性的角度考虑，首选的外语语种应为英语。当今世界上约有 30 个国家的官方语言是英语，英语在目前的国际商贸函电、合同中使用得最为广泛。

  2. 熟悉了解与国际贸易有关的各种商贸知识。如市场营销、商品学、保险学、运输、国际金融汇兑、外贸财会、统计等。

  3. 熟悉了解国内外关于商贸方面的政策和法规。如合同法、外贸怯、商检法、进出口报关、国际仲裁、外贸政策等。

  1. 作为法人业者，应当具备的条件：

  1. 拥有从事国际贸易的资格。对我国的企业来说，就是要拥有经营进出口业务的经营权。

  2. 拥有合格的专业人员队伍。是否拥有一支素质过硬的职工队伍，是关系着企业成败命运的关键因素之一。在职工队伍中，合格的管理人员又更为重要。

  3. 拥有一定数量的资本金，不论是外贸的自营商，还是外贸的代理商，都必须拥有一定数量的资本金作为其开展国际贸易的基础，国际贸易的或交量大，成交金额大的特点决定了对资本金的数量要求也比较高。

  4. 拥有灵通的国际商业信息情报。国际市场行情瞬息方变，信息如若不灵通，作出的决策就难以适应风云多变的市场行情，就难以在激烈的国际市场竞争中求得生存和发展。