惊慑港商

当“人参生命源”荣获世界大奖的信息传遍世界各地时，香港楚汇公司的总经理张仲哲先生急电华孚制药厂，邀请张景荣厂长南下深圳，洽谈合作事宜。

香港楚汇是一家颇有名气的公司。张景荣觉得这又是一次难得的机会： 可以利用外商的资金，香港的转口市场，把产品推向世界。

张景荣马不停蹄，立即飞往深圳。

谈判是认真的、求实的，但也是艰苦的。

楚汇公司的总经理张仲皙先生是一位相当精明的港商，他深知华孚产品的巨大市场潜力，但也晓得华孚目前的实力和资金尚难以承担如此巨大的开发。

在他满含诚意的微笑里，不时显露出商人的睿智。他要求同华孚建立合资企业，条件是股份各占一半。华孚出设备、产品，楚汇出资金。在他看来， 这是一个相当优惠的合作条件。

然而，他没有想到，张景荣拒绝了！

张景荣礼貌地感谢张仲哲先生的合作诚意。但他坦诚地阐述了自己的想法和合作的条件。他提出：首先，华孚同楚汇的合作，只能是单品种的合作， 而不是两个企业的全部合作。其次，双方合作的股份亦不能各占 50％，而是楚汇只能占 35％，其余的 65％要由华孚控股。还有，合作不受时间限制， 只要合作的品种有运行的价值，双方这种关系就一直保持下去。

这是一个不同于任何惯例的合作方式。这些条件粗看起来也没有什么， 但实质上却有着极为深远的意义。搞单品种合作，而不是全部合资，企业不受对方控制；而在合作控股上港方只占 35％，主动权、决策权在华孚；更重要的是，合作品种一但失去市场的魅力，华孚将不被对方缠住。这是一个多么深邃的思考呵！

经过无数次商务谈判的张仲哲先生，面对这位来自祖国东北的看似温文尔雅，实则精明无比的企业家，不得不刮目相看！此刻，他才知道，他遇到了最强劲的谈判对手。但他的内心是高兴的，因为他不希望自己的合作伙伴是个低能的碌碌无为之辈。

经过仔细的盘算，张仲哲先生觉得尽管不像原来设想的那样，只要投一部分钱就可以利用华孚来赚大笔大笔的钱，但还是有利可图的。“人参生命源”的诱惑力毕竟战胜了他的犹豫。双方签订了合作生产“人参生命源”的协作合同。至此，华孚也成为我国独特的一种合资模式。

由于双方的努力，那一年“人参生命源”出口创汇 320 万元。