第五章 拓展新路 1.要能“近观远瞻”

知名度的重要性

企业经营的好坏，直接影响企业的效益，对企业的发展有着至关重要的作用。

张景荣作为一个精明的企业家，深诣此道。他认为，创业、资金、人才固然重要，但是企业经营还要具备“近观远瞻”的能力，注意创造，培养企业的适应性，并力求把握住企业发展的良好契机。为此，他在采用传统的营销手段的同时，根据华李制药厂的实际情况，推行了一种全新的营销措施， 即以塑造企业形象，提高企业信誉，同消费者建立良好融洽关系为内容的营销策略。

张景荣认为，那种单纯的以出售产品的公关活动是肤浅的、短期的行为。一个有作为的、具有战略眼光的企业家，应该着力塑造企业形象，提高企业信誉，同消费者建立良好的融洽关系。所以，他主张企业不再把公众当作企业活动的被动的接受者，而是把他们看成是经济活动的影响者和决走者。这种思想的跨越，使华孚面对的公关对象更加广泛，不仅仅是与企业发生经济联系的顾客和经销商，同时也包括不直接往来的公众。例如，华孚制药厂赞助了长春电影节，企业和电影节没有经济联系，但企业通过电影节这一公众活动形式，达到了促销目的。

一个企业、一种产品能否在市场竞争中称雄，除了具有较高的知名度、

过硬的产品质量外，宣传是非常重要的，张景荣对此深信不疑。

当“人参生命源”通过专家技术鉴定并获得生产权之后，张景荣立刻采用各种形式，大张旗鼓地进行宣传活动。

“人参生命源”1990 年获得第二届国际专利及新技术新产品展览会金奖和第 39 届世界发明博览会尤里卡金奖后，张景荣又把它送到在洛杉矾举行的第三届美国发明家年会上展评，获得了专业大奖第一名——特别大奖； 1991 年又在北京举行的中外老年用品展览会上再获金奖。

“人参生命源”以其特殊的功效，精湛的工艺，精美的包装，在它还没有正式投放市场之前，即已获得国内外 5 项大奖，成为令人瞩目的高科技产品。

张景荣正是利用这种送展参评的手段，使“人参生命源”在经受国内外大展检验的同时，也提高了企业和产品的知名度。张景荣把这种作法称之为超前宣传。

众所周知，广告是促销的重要手段。张景荣对报纸、电视台、电台、路牌等各种形式的宣传媒体是非常重视的。他不仅同备新闻单位建立了良好的关系，同时良充分利用新闻媒介进行宣传活动。

在“人参生命源”通过省级鉴定之后，张景荣立即抓住时机，在首都北京和新加坡两地举行了盛大的新闻发布会，通过新闻单位向海内外详细介绍“人参生命源”的药效、功能和保健作用，引起更加广泛的轰动。

《中国老年报》以整版的篇幅报导了“人参生命源”的研制过程和作用。

《华侨日报》连续介绍了“人参生命源”

的反馈信息。《人民日报》以独领风骚的“人参生命源”为题，报导了这一高新技术产品在国内外市场走俏的情况。

新闻媒体的传播渲染，产生了巨大的影响，使“人参生命源”成为炙手可热的抢手货，订货单每天都像雪片似的从四面八方飞向华孚制药厂。

张景荣并没有满足。他认为尽管这些传媒的作用是很大的，但还不够。为使传媒对企业、对产品的宣传更充分、更翔实、更有利，自己应当主动地创造新闻，引导舆论，在开拓市场上更需要独具匠心。