范蠡经商义中取利

春秋战国时期的义利话题，在商业领域具有普遍意义，或者可以说更具有实际效应。在这方面，范蠡的经商活动，当属正确把握义利关系的典范。

范蠡，春秋末楚国宛邑三户人。历史上杰出的政治家、军事家、思想家和商业理论家。他经商注重义中取利，曾三散家财，是我国儒商的鼻祖。

义利观是商业活动的价值论，是商业活动的指导思想和根本原则。经商赚钱“见利思义”则成功，“见利忘义”则失败。在这方面，范蠡堪称“商人的楷模”。

范蠡致富不忘百姓，慷慨散财济民，传授致富经验，表现了一代儒商兼济天下的高尚情怀。

范蠡帮助勾践兴越灭吴，功成名就之后，急流勇退，变官服为一袭白衣，化名姓为鸱夷子皮，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间，随后来到齐国。在齐国，范蠡父子治产，戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，时间不长，终于创造了巨大财富，致产数十万。

齐王闻听范蠡的贤名，将其请进国都，拜为相国。范蠡居官3年，认为自己“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极”，终觉“久受尊名，不祥”。

于是，范蠡再次急流勇退，归还相印，将所有财产分于知友乡党，悄悄地离开了齐国。一身布衣的范蠡迁徙定居在陶邑。

范蠡到了陶邑后，自称“陶朱公”，按照好友计然的经商之策，父子治产，种田地、养牲畜、做生意，辛勤劳作，没有几年，果然又“资累巨万”，富甲天下，成为历史上最成功的商人，人们说起富有的人，没有不说“陶朱公”的。

范蠡居陶经商19年，在此期间，他富而行德，3次致富，又3次散财，将财富分散给当地的朋友和百姓。被时人誉为“富好行其德者”。

范蠡靠自己的经商实践聚集了大量的财富，但他思想开放，绝不保守，想方设法把致富经验传授于人。他认为，“授人以鱼，不如授人以渔”，为帮助百姓发家致富，他毫无保留地传授生财之道。

鲁国有个人叫猗顿，“耕则常饥，桑则常寒”，靠贩盐为生。他听说“陶朱公”致富有术，便来求教致富的方法。

范蠡教他说：“你要想致富，我建议你发展畜牧业，渐渐繁衍壮大，日久即可致富。”猗顿按照范蠡的指点大畜牛羊，后成富翁，与范蠡并称“陶朱猗顿”，驰名天下。

范蠡在陶邑时，发现这里低洼多水，便教百姓凿池养鱼。他告诉百姓，“致富之法五，养鱼第一”。定陶县城内现仍存有一大池塘，传说是范蠡当年教民养鱼的地方。

后来，范蠡在总结民间养鱼经验的基础上，结合自己的养鱼实践，写出《养鱼经》一书，对传播养鱼技术、帮助百姓致富起到了积极的作用。

经商致富靠的是无损于民的经营技巧，不搞损人利己的商业道德。范蠡秉持这一经商大“义”，童叟无欺，公平交易。范蠡在陶邑经商时，当时市场上很多货物的交易都是估计分量，很难做到公平交易。于是，他便设想制造一种能测定货物重量的工具。

一天，范蠡用桔槔从井中吸水时受到启发，急忙回家模仿桔槔做起实验来。他用一根细直的木杆，一头拴上吊盘，用以盛装货物，一头系一斧头作为砣，再用木桩把木杆支撑起来。

范蠡在实验中发现，吊盘的货物越多，斧头就要移得离支点越远，才能保持木杆平衡。他把货物的多少与斧头移动的距离一一做了记录，而且在木杆上刻出标记。

为使用方便，范蠡把一只斧头的重量定为一个“斤”的单位。但是，比斧头轻的东西怎样秤量呢？范蠡苦苦思索了很长时间，仍没有好的解决办法。

一天夜里，范蠡夜观天象，天空星宿的排列又给他带来灵感。于是，他便将秤杆上一斤的距离平分为13份，用南斗六星和北斗七星做标记，一颗星代表一两重，13颗星代表一斤。为表现它的公平，他就给它起名叫“秤”。从此，市场上便有了这种计量货物重量的工具。

范蠡刚开始发明的这种秤必须把木桩固定在地上使用，对于坐商还可以，而对于行贾使用起来就很不方便。于是他又对秤进行了一番改造，在秤杆支点上钻个小孔，小孔穿上麻绳，用手来提。这样一来，秤的使用和携带就方便多了。

但是，时间一长，范蠡又发现，一些心术不正的商人卖东西时缺斤少两，克扣百姓。他决定把秤再做改进，警告奸商用秤要公平心正。

范蠡改秤杆白木刻黑星为红木嵌金属星形，并在南斗六星和北斗七星之外，再加上福、禄、寿三星，以16两为一斤。

范蠡告诫商人，经商必须光明正大，不能去赚黑心钱。他说：“经商者若欺人一两，则会失去福气；欺人二两，则后人永远得不了俸禄；欺人三两，则会折损阳寿！”这样一来，即使是唯利是图的奸商，卖东西时也不敢缺斤短两了。

就这样，秤这种计量工具便一代一代地流传下来，一直沿袭了2000多年，直至今天。

在经商过程中，范蠡将“义”与“利”两者的关系看得很透，能够因时、因地、因人、因势制宜，做到了义中取利，利人利己。

范蠡之所以选择在陶邑定居经商，其实就像他当初选择越国成就霸业一样，在这里又一次显现出一个政治家、军事家的战略眼光。他认为陶邑是“天下之中，诸侯四通，货物所交易”的业商中心，是可以致富的好地方。

在当时，由于工商业的空前发展，商品交易十分活跃。陶邑处于中原腹地，再加上水陆兼备、四通八达交通条件，自然成为全国各地商品交换的必经之地。

在陆路交通方面，陶邑为午道之所在。所谓“午道”，就是纵横交错的十字路口，是经商活动的黄金地段。

当时促进陶邑繁荣的交通道路，不仅有陆上的，更有水上的。公元前484年，吴王夫差为争霸中原，开凿了沟通济水与泗水的运河，即菏水。菏水的开凿使当时的江、淮、河、济得以互相联系起来，使黄河、长江中下游地区的水道交通联结成网。而陶邑处于菏水和济水会合的地方，也就正处在这个水道交通网的枢纽。

陶邑便利的交通，促进了商品交易，当时北方的畜产品，南方的羽毛、象牙、颜料，西方的皮革、毛织物、牦牛尾，东方的丝织品、鱼、盐等，都可以在这里买到，陶邑很快发展成为“天下之中”的经济都会。当时成为一方经济中心的经济都会有很多，唯独陶邑被称“天下之中”，可见陶邑的繁荣程度。

所谓“天下之中”，不仅是区域经济中心，更是包括当时诸侯各国在内的经济中心，即全国性的经济都会。

可以说，是陶邑的繁荣成就了范蠡的事业，而范蠡的选择陶邑经商也使“定陶”更加扬名。由此可以看出，范蠡定居陶邑的经商战略和措施，最终结果是利国，利人，利己，获得了多方共赢。

范蠡思想开放，知进退，识大体，看得透事物本质。他放得下高官厚禄，能伸能缩，能上能下，自强不息；他重义轻利，行善积德，屡散家财，周济贫困，开创了道德经商的我国儒商传统。无怪后来的汉代史学家司马迁称：

范蠡三迁皆有荣名。

[旁注]

勾践（约公元前520年～公元前465）。春秋末越国国君。曾败于吴，屈服求和。后来时刻不忘会稽之耻，日日忍辱负重，卧薪尝胆，不断等待时机，在范蠡等人的辅佐下，发愤图强，终于灭越兴吴，一雪前耻，成为强国。

计然　号称渔父。春秋时蔡丘濮上人，即现在的河南省滑县。博学无所不通。南游到越国，大夫范蠡惊其才，从之为师。他教授范蠡“七条计谋”，其中有范蠡辅佐越王勾践的内容，还有经商致富的内容。范蠡依计而行，俱获成功。

猗顿　战国时魏国人。猗顿是其号。他曾经向范蠡讨教致富之策，范蠡建议他发展畜牧业，果然大成。他是战国初年著名的大手工业者和商人，为山西地区手工业和商业的发展起了很大的推动作用。

《养鱼经》范蠡所著，为我国最早的养鱼著作。以问对形式记载了鱼池构造、亲鱼规格、雌雄鱼搭配比例、适宜放养的时间以及密养、轮捕、留种增殖等养鲤方法，与后世方法多相类似，是古代养鱼史上值得重视的珍贵文献。

桔槔　古代常用的吸水工具，它是运用杠杆原理设计制造的。即在井边竖一高高的木桩，再将一横木绑在木桩顶端；横木的一头吊水桶，另一头系上石块，此上彼下，轻便省力。这种简单的吸水工具虽简单，但它使劳动人民的劳动强度得以减轻。

夫差（？～公元前473年），春秋时期吴国国君。曾于夫椒之战中大败越国，越王勾践不忘会稽之耻，国力逐渐恢复。趁夫差举全国之力赴黄池之会时，越军乘虚而入，并杀死吴太子。最终灭吴国，夫差自刎。

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定陶县城南柳河北岸，有一座范蠡的庙宇红兰寺。定陶民谣唱道：“红兰寺，朱漆门，堂上坐着大财神。大财神，出凡尘，三聚三散越王臣。越王臣，富贵身，手里捧着聚宝盆。聚宝盆，天下闻，财源滚滚满乾坤。”

据说，范蠡感悟人间正“道”，晚年大彻大悟，便将毕生心血与感悟，凝练于一方至宝之中，取名“聚宝天下”，这就是后来的聚宝盆。宝物炼成后，范蠡最后一次散尽他的百万家财，怀重宝仙升而去。从那以后，天下就有了财神。