宋清经商以义取利

唐代士大夫有着高尚的以天下为己任的大义情怀，商人中也不乏以义为先的人，他们在经商活动中以义取利，体现了商人可贵的商德。宋清就是这样的人。

宋清是唐代都城长安的一位人人皆知的药商，他待人仁厚，以义取利，药的质量也好，所以远近闻名。

宋清开的是一家经营较全的大药铺。经营范围包括药材收购、草药加工和成药销售，因而用房布局是前店后坊，家店合一。即店面为门市，店后有制药室、贮药库、炊寝房。

由于铺面较大，宋清雇请了几个药工。一是因为他的顾客多，成药需求量大；二是在草药加工时，粉碎制药全是人工捣合，极费工时靠宋清自己加工是忙不过来的。

宋清的药铺有药材收购生意。凡是到他这里来卖药材的人，都知道宋清收药材价格公道、合理，真正做到了以质论价，而且一手钱一手货，当场兑现，半刻也不拖付药款。遇到好药材，绝对肯出大价钱，有的时候还要超出卖药材的人心里的预期，以不枉费采药和种药材的人一番劳动。

宋清的人品好，对送药材的人十分客气，热情地接待他们，请他们吃饭。如果是远道来的人来卖药材，宋清就安排在自己家里食宿。所以，采药和种药材的人都争先恐后到他那里卖药。

宋清经营药铺，在销售这一环节中，有针对“长安医工”的批发，也有针对患者的零售。零售中的成药有内科用药和外科药剂。

宋清的药好，来他这儿买药的人自然就很多，他配的药又从没有出过一点儿差错，人们都很信任他。宋清卖药，如果对方一时无钱付账，就可以欠账。他总是说：“治病救人要紧。钱什么时候有，再送来就是了。”这种以人为本的品质，赢得了人们的普遍赞赏。

有的人家药费拖了一年，仍无钱付账，宋清也从不上门讨账，每到年底，便将那些还不起钱的人的欠条烧掉。他卖药40多年，总共烧掉别人的欠据不计其数。

有人对此颇不理解，说：“宋清这人一定是脑袋有问题，否则，怎么会办那样的傻事？”

宋清却说：“我并不觉得自己傻，我卖药挣钱不过是为了供养家人的生活所需，我现在生活得很好就行了。如果对欠账的人不依不饶，怎么会有这么多的买主上门救药？人们对我信任，才会有事来找我而不找别人，这是多少钱都买不来的友情。”

事实上，那些被宋清烧了欠条的人，并非是为了赖账，有的人后来当了官，发了财，虽然没有欠据，但照样不忘当初，总是加倍地送钱来还宋清，真正没有能力偿还的毕竟是少数。

宋清注重商德，其经营思想以义为先，取信于民，因而他的生意随着义名而越做越大，成了有名的富商。

对于宋清的经营之道，当时和后来的人们都很关注，有人总结概括了宋清的4点商德，这就是“居善药”、“等贵贱”、“存善心”和“重口碑”，这些商德的核心价值体现为一个“义”字。

所谓“居善药”，就是经营中坚持药品质量第一。宋清不管是现钱交易，或是用欠据求药，都给予质量有保证的药。而保证药品质量优良的重要措施，就是肯出高价收购优质的原料药材，也是因为这一点，宋清稳定了一批提供优质药材的供货商。

所谓“等贵贱”，就是对用户与消费者，不分贫富贵贱、现钱赊账，均一视同仁，给予好药。这在等级森严、贫富差别悬殊、人们期盼平等的古代社会，是极得人心之举。

所谓“存善心”，就是慷慨救助。宋清是商人，当然希望欠款能按时回笼。但到年底估计还无力偿付的，就将欠据烧毁不再保存。他用医药满足了社会平民最迫切的要求，深深赢得了民意。

在唐代，欠据也是受法律保护的。《唐律疏议》中，有“负债违契不偿”的专条规定：债务人不能按时清偿债务，笞20至徒一年，并按高额的“月利六分”付息。中期后降为按“月利四分”付息，还允许债权人扣押其财产。宋清没有这么做，而是烧毁欠据，可见他的救助是何等真诚、何等大度。

所谓“重口碑”，就是注重人们口口相传引起的良好效应。宋清获利的眼光看得远，靠人们良好的口碑，不断扩大市场，薄利多销积累利润。他不仅占有了长安批发、零售市场的可观份额，还占有了附近州县的一定份额。

而长安是大唐京城，国家的政治、经济、文化中心。附近州县也经济发达，人口较多，而且出产数十种药材。因而宋清有十分广大的稳定市场，保证了有不断扩大的利润来源。

人们历来对于商人议论颇多，宋清经营药铺时，当人们说到那些奸商、黑心商时，总是用宋清来做比较，说：“都像宋清那样就好了！”

唐代文学家柳宗元曾在他的《宋清传》中说过这样的话：

如今的朝廷、政界充满了唯利是图的市侩风气，而商人中却有宋清这样的正直人，这真是一个很大的讽刺啊！

宋清的医药经营，体现了商人以义为本、以义取利的传统文化与核心价值。这种终身坚持的社会责任与经济效益的统一和最大化，于国于民于己有利，正是古今有良知、有远见的商人、企业家追求的最高境界。宋清完全可以誉为古代药业的一位伟大药商。

[旁注]

长安　是西安的古称，从西周时期至唐代先后有13个王朝及政权建都于长安，是古代历史上建都时间最早，历时最长，朝代最多的古都，是历史上影响力最大的都城。列我国四大古都之首，世界四大古都之一。是中华文明的发扬地、中华民族的摇篮、中华文化的杰出代表。

医工　古代对医生的称谓。“医工”一词最早见于《内经》。西汉时期始设医工长，是主管医药的长官。东汉时期相沿不改。医工也是隋唐时期太医署中医者的名称。署内设有医工、针工等，职位在医师、针师之下，而在医生、针生之上。医工参与指导医生的医疗工作。

《唐律疏议》又称《永徽律疏》，是唐高宗永徽年间完成的一部极为重要的法典。至元代后，人们以疏文皆以“议律”字始，故又称为《唐律疏议》。它是唐代刑律及其疏注的合编，是我国现存最古、最完整的封建刑事法典，共30卷。

柳宗元（773年～819年）。唐代杰出诗人、哲学家、儒学家乃至成就卓著的政治家，“唐宋八大家”之一。著名作品有《永州八记》等600多篇文章，经后人辑为30卷，名为《柳河东集》。

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唐代著名的大文豪柳宗元，曾经专门为宋清作传，名为《宋清传》，记录了唐代京城药商宋清的经营活动与经营思想，是唐代药业的一份珍贵文献。

在《宋清传》中，柳宗元提出了宋清药铺的经营范围，宋清经营思想的内涵及与我国传统文化的关系，宋清事迹的真实性及典范意义。柳宗元认为，宋清是祖国药业的一位伟大药商。宋清的经营思想极其成功实践，无论在唐代还是在后世，其实都具有典范的意义。