四 避免受消极的影响

不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或作出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么要建议你要小心选择那些跟你分享目标的人。有趣的是，你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”。例如，当路易丝是世界重量级选手时，他一再利用“消极的影响”，去吓唬他的竞争对手，他们往往还未上场，就惊骇得全身麻木，以至于很容易成为他技巧下的牺牲品。当约翰·乌登先生派遣加州大学的巨熊队员进入篮球场时， 他们的对手常常受“消极的影响”，以至于在正式开赛以前新闻界就传出了一边倒的消息，许多报纸的消息早已拟好，就等着把比赛比分往上填。这可能就是加州大学在 12 年中赢得十次全国锦标赛的原因之一。

这就是教练员为什么一再要求运动员要打自己的仗或玩自己的游戏，不可让对手强迫他去玩他们的游戏。

“容易受消极的影响”会从“命运的预言家”那里听到一些消极的垃圾， 后者只会给前者失败的借口而不是成功的方法。

有一位热心的厨具推销员却不是这样。他的年营业额从 3.4 万美元一下

升到 10.4 万美元。为什么会有这么大的变化呢？只因为他学到了一件事才使生意顿时加倍增长。那就是他学到了如何训练跳蚤（在本章开头已提过）， 即设定目标，他自己不但不容易受消极的影响，还摆脱了“失败者的借口”， 同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具销售员。他有每天的目标：每一工作日都要卖出 350 美元的产品。这样便得到一个结果：一年内生意增加三倍。他又应用这些“实现目标”、跳蚤训练原理，摇身一变成为美国著名的演说家与销售训练员之一。他现在还在各地的研讨会中教其他人如何实现他们的目标。

运用跳蚤训练原理最显著的例子就是罗杰·贝尼斯特。多少年来，新闻媒介曾长篇大论地推测四分钟跑完一英里的可能性，而一般的都认为四分钟跑完一英里是超过人类体能的。结果，运动员受到“消极的影响”，而无法跑出四分钟一英里的成绩。

罗杰·贝尼斯特不想受“消极的影响”。他是一位“跳蚤训练员”，所以他跑了第一个四分钟一英里，然后全世界的运动员便开始跑四分钟一英里。澳大利亚的约翰·兰狄在本尼斯特突破障碍后不到六周，也跑了一次四分钟一英里的成绩。到目前为止，已有 500 位以上的选手在四分钟内跑完一

英里，其中还包括一位 37 岁的运动员。1973 年 6 月在路易丝安那州巴顿罗

格地区举行的全美田径赛中，有 8 位运动员同时在四分钟之内跑完一英里。四分钟的障碍突破了，但是那不是因为人类的体能发生了变化，障碍本身是心理上的障碍，而不是身体上的限制。

因此，安东尼·罗宾告诫我们，一位跳蚤训练员正是能跳出广口瓶束缚的人。他受内心的驱策而不受种种消极的外在影响。你在生命中各方面保持成功的唯一方法，就是要成为一个有资格的跳蚤训练员。

从未设定目标的人，在生活各方面都难以令人满意。让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告：如果你以前从未设定目标的话，建议你由一种短期的目标开始。选择你最好的一个月，加上 10%的业绩作为一个月的目标。在这个月里找出最好的一天，把它写下来，并保存资料，在最好的一天里， 写下你要打破的一个月目标，每天需要实现的平均目标。你的平均目的数字会比最好的一天的数字小得多，所以你有信心去实现一个月的目标。

这个月结束时，如果你能实现目标，那么你就应当进一步设定一季的目标。如果你未实现一个月的目标，就重新设定。在你移到第二个月的目标之前要先实现一个目标，这是很重要的。实现每月目标以后，可以把该目标乘以 3，再加 10%作为季目标。然后把季目标除以 13，所得的数字即为每周的平均目标，亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能实现目标。

实现季目标时，你就把季目标的结果乘以 4，再加上 10%作为年目标。这10%的步骤是合理而且可以实现的，在实质上着实可以增加不少业绩。基本的步骤跟以前相同，取出你最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出实现年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值终究是远远低于最佳一个月的数字的，所以你应该很有信心做完这项工作。

有些情况是你无法控制的，例如：玩具、游泳衣裤、婴儿用品等行业， 多半有季节性。你必须做出一些调整来补偿你无法控制的这些变化。一旦你努力，将会发现许多季节性的生意，不会像你想象中那样富有季节性，而且你在“淡季”期间会比以前做出更多的生意。

第一步走上正轨以后，你就有兴趣去设定生活中其它方面的一些目标。成功会再生产出成功，所以必须想办法使它开始，这是实现种种目标的第一步。