“名声，名声和名声”：神秘之物

白手起家的成功商人李嘉诚，作为长子，少年便担起养家■口重担，14 岁便走上艰苦的推销行业。然而，在强手如林的香港，李嘉诚又是凭什么出奇制胜，一跃成为中华首富呢？

在不少人眼中，“无商不奸”，这当然受旧社会商人社

会地位低下的影响，但主要还是由于大多数商人的狡诈形象给人们存下一层阴影，就像莎士比亚笔下的“夏洛克”，他为钱而存，为钱而言，心狠手毒。其实不然，商人中既有败类，也有好汉。李嘉诚就是重信笃行，急公好义的商人中的一个典型。

早在李嘉诚涉足地产界时，他就制定了一套成功的合资经营方式，典型作法是这样的：寻找那些手中有地皮但没有开发经验的公司，向他们提出合作的要求，并保证支付高于市价的固定地价，并且让业主明白，长江实业公司每挣得一块钱，业主也有一份，决不背信弃义。这些优厚的条件往往打动业主的心，使他们乐于接受合资联营。可是，对他产业不熟悉的业主往往容易忽略，在土地发展过程中（通常要 4 年以上），随着经济的发展，地皮的供求关系在发生着剧烈的变化，地价会逐年上涨。长江实业集团就是通过这种办法，在一块原先并不属于他的土地上获得了近乎一半的利润。长江实业集团也承担一部分建设经费，但大部分经费是由买房者的预付款支付的。一般来说，建设经费比地价要少，一般只占发展经费 30％左右。就这样，李嘉诚不动声色地使用本小利大的方法，在世界最好的投资项目之一的香港地产上，进行着别人想而莫及的卓越工作。

李嘉诚在合资经营中之所以能取得如此大的成就，这与他的笃行重信， 急公好义的名声是分不开的，可以说这是他成功的先决条件。与长江实业公司有联系的一位经理曾对《远东经济评论》的一位记者说：“有三样东西对

了这笔无形的宝贵财富，才能与别人成功地合作，才能取得这样大的成就。1973 年，发生了国际性石油危机，香港塑料业也因此受影响，严重缺乏

原料。一些奸商乘机将原来每磅不值 1 英镑的胶粒价格暴涨到每磅 4——5 港元。许多中小塑料厂难以承受原料上涨所带来的亏损，面临停产、倒闭的危险。

李嘉诚对此深表同情，他四处奔波、八方游说，采取各种措施帮助这些企业渡难关。他一方面动员中外进口商加紧进口塑料原料，缓和供求矛盾， 同时从长江实业公司配额硬胶中拿出几万磅，按原价出售给面临倒闭的中小塑料厂，并从长江实业公司库存货物中，拨出吹气软胶 1243 磅，以半价卖给各厂。

李嘉诚的这一义举，使得中、小塑料厂如大旱降甘霖，大家都齐称李嘉诚是“及时雨”。

在李嘉诚的创业过程中，他主持过很多收购计划，每次他都本着一个合理、冷静和对股东有利的出发点去做，绝不会因一时之快而高价收购某一家公司或某一家资产，不哗众取宠而妄进，更不会因为一些小利而改变自己的既定方针。

更为传为佳话的是李嘉诚克己奉公、不谋个人私利的精神。虽腰缠万贯， 但他从来不炫耀自己的财富，他在自己的私房中一住就是 20 多年，戴的是普

通手表。他在集团中不领薪金，每年只拿 640 美元的董事费，没有其它福利津贴，所有的豪华汽车，游艇都是他自己花钱购买的，甚至午餐也从不开公帐。长江实业集团在 1979 年站稳以前，为了表示对公司的信心并节约开支， 多年来，他自掏腰包支付各位董事的薪金。

多年前的一个夏天，他儿子利用学校暑假在长江实业公司工作。曾开玩笑地对爸爸说：“我是全公司待遇最低的职员。”李嘉诚对儿子说：“不对， 我才是。”他还说道：“如今我赚钱不是为了自己。”

令香港财经记者感动的还有一件小事。有一年，他们想举办一个研习班， 但缺少经费，求助于李嘉诚。李嘉诚说，若以公司名义捐款，要经董事局讨论，不如我自己掏腰包吧。马上开出了一张 2000 港元的支票。

李嘉诚的名声正是这样传扬开来，长江实业公司的信誉也正是这样树立起来的。

当然，李嘉诚在其它方面还有很多独到之处，如在用人方面，他广纳贤才，不局限于一族之亲朋。如今的长江实业集团，李嘉诚财团的主要管理人员都是他聘用的专业经理人才。他说：“必须有广阔的胸襟与别人一起工作， 生意需要许多朋友和携手合作的人才能取得成功。唯亲是用，必损事业。” 目前他手下有 300 员虎将，其中 100 人是外国人，另 200 人是年富力强、精明能干的香港人，中西方管理方式熔为一炉，效果甚佳。

正是因有了李嘉诚，才有了长江塑料厂，也正因为有了李嘉诚的名声才有了现在的长江实业（集团）有限公司。