●艺术品拍卖竞价技巧

在艺术品拍卖中，投资者竞价是一件极富有技巧性的事。竞价高，则拍定的可能性大，但却减少了盈利的可能性；竞价低，盈利可能很高，但却可能竟买不到该件艺术品。投资者可以根据自己的经济实力、投资目标确定不同的竟价技巧：

（一）最优价格法

如果投资者旨在竞买成功后在较短时期内便转手再卖，以获取更高的价格，他不防采用最优价格法。

最优价格法的基本做法是：竞买者先进行市场调查，分析将拍定的乞术品再转手的市场前景，并测算出再转手的最高价格。然后，竟买者再确定再转手的最低盈利及从拍定到再转手之间的各种费用、开支。在此基础上，用再转手的最高价格减去可能的盈利及有关费用等，就是参与竞价的最优价格。高于这个价格拍定，就会减少盈利，不划算。自然，低于这个价格拍定，是求之不得之事。

（二）高阶止刹法

以最优价格法竞买可能存在这样的风险：虽然竞买的价格很划算，但却可能因别的竞买人出价更高而导致投拍落空。因而，对于经济实力较为雄厚、又不急于转手的投资者而言，为了拍定某件艺术品，可以采用高价止刹法。

高价止刹法的基本做法是：在艺术品拍卖中，投资者在别人开价的基础上打破逐级加价的常规，而是开出比别的竞买者高出几个级别的价格。在别的竞买者看来，这样开出高价肯定资本雄厚、竞争力强，不可与之争斗。开高价的竞买者在气势上、心理上吓住了对手，高价起到了止刹作用。

前几年，欧洲拍卖一批文艺复兴时期的油画作品。一收藏家布朗看中了其中的一幅，他得此画后，与已收藏的几幅画可配成一个系列，所以，他志在必得。

此画以 10 万美元的底价开拍，每次加价幅度 500 美元。价格在 10 万、

11 万、11．2 万的幅次中逐渐上抬。几番加价中，布朗不露声色，在一旁冷眼旁观。当加到 11．5 万美元时，布朗一口气就将价格抬到 15 万美元。

这一叫价使其余的竞买人都对他侧目而视，拍卖场上顿时安静下来。在拍卖师高举拍卖槌准备击落之前，有位女士喊出了 16 万美元的价格，以示自

己与布朗竞争之决心。但她的话音刚落，布朗马上加到 19 万美元。这令其余的竟买对手咋舌。在拍卖师三声叫喊后，拍卖槌击下，布朗成为拍定人。

这里，布朗所采用的就是高价止刹法。他两次抬价都是异乎寻常的，不是逐级加价，这显示了他强烈的竞争心理，令对乎畏缩，他从 16 万美元一下

子加到 19 万美元，给对手制造了心理障碍——对手如在 19 万美元的基础上再加价，要冒布朗放弃加价，而以自己不感兴趣的高价买定的风险，到头来吃不了兜着走。与其冒险抬一次价，不如看水流舟，让人买走。

事后，布朗也承认，他两次抬价显示了一定要买，非我不可的决心。这比逐级加价要经济。有关专家认为，这幅画在逐级加价中，至少要卖到 21 万美元。

（三）谨慎跟价法

谨慎跟价法是指竞买者每次以不高于规定幅度加价，很谨慎地跟着别人加价。如果别人的加价超过自己的承受能力，则不能再跟，应放弃。这样，买定时，价格不太高，欢喜；未拍定时，价格太高，自己出不起价，无妨。谨慎跟价法常为资本较少的竞买者采用。