●艺术博览会

所谓艺术博览会，是指在一定地点定期举行的，由众多艺术家、艺术品经营机构、艺术品购藏者参与的，集展出、销售和交流于一体的艺术品交易办法。在西方国家，艺术博览会已有很长的历史，1993 年 11 月 16 日，中国

大陆首届艺术博览会在广州开幕。至 1995 年底，已举办了 3 届艺术博览会。

（一）艺术博览会主要特点

作为艺术品交易的一种重要形式，艺术博览会具有如下特点： 1．艺术博览会将艺术品展出、销售和艺术交流结合为一体

一般而言，艺术博览会均有数百个展位，供参展的画廊、艺术团体和艺术家依据自己的需要租赁，每一届艺术博览会均汇集着成百上千艺术家的艺术作品，无疑是一个艺术作品的大展览、大荟萃。在博览会期间，画商和艺术品购藏者看到中意的艺术品，可以同艺术家直接磋商成交。众多艺术品创作者、购藏者和艺术品流通中介的聚集，又为博览会的参与者提供了一次艺术交流的机会。

艺术博览会产生的影响面比较广，作用比较大，有利于参展的艺术家和画廊推出自己

艺术博览会对参展艺术家和画廊的好处主要表现为：

由于艺术博览会作品征集对象广，想打入艺术博览会的艺术家及画廊又极多，能够在博览会上取得展位，本身就意味着艺术家及画廊拥有相当的实力，是艺术家及画廊身份的一种表现。博览会统一画册的印制强化了这种作用。
通常，艺术博览会举行之前都会作大量的宣传，艺术博览会是一个买主聚集的场所，如果参展的艺术品具有相当实力且符合购藏者的口味，无疑潜在着许多成交的机会。
博览会期间所形成的艺术交流有利于艺术家及画廊改进自己的创作及经营方向，跟上艺术市场形势的发展，同时也可以为他们提供一个交结艺术同仁、发展长期客户的机会。

当然，进入艺术博览会需参展方缴纳较高昂的展位租赁费用。如果博览会上未成交或成交额较小，可能入不敷出，存在着一定的风险。但对于有远见的艺术家和画廊而言，他们常常将这种情形视为一个开端，视为一个宣传自己的机会。

对博览会的潜在买主——画商和艺术品购藏者而言，艺术博览会具有下列好处：

艺术博览会一般均是艺术精品的展出，便于画商和购藏者买到质量较高的艺术品。
艺术博览会一般均汇集了多种类型、多种风格的艺术作品，便于潜在买主根据自己的喜好、预测购买适合自己购入的作品。
艺术博览会是一个信息相对集中的场所，便于潜在买主了解艺术市场发展的最新动态，为今后自己的购藏行为提供信息指导。

（二）艺术博览会的举办程序

举办艺术博览会是一项需要费时较长的系统工程，主办者必须依照一定的程序，有条不紊地进行，才能减少工作失误，提高博览会质量。大体而言，艺术博览会的举办由前至后大致需要涉及如下工作。

确定博览会场所、展场面积和展位数

博览会场所的确定首先必须选定举办城市。该城市必须艺术市场基础较好，对艺术品的需求较旺盛，且交通方便，有利于吸引外来购藏者。1995 年的第三届中国艺术博览会主会馆之所以从广州移至北京，就是因为博览会组委会考虑到北京的艺术市场发育程度较广州要高。在此基础上，应确定合适的场馆、展场面积及展位数目，划分展区。

发布博览会消息，征集参展艺术品

向艺术家及画廊征集参展艺术品的途径主要有两条：

在报刊杂志上做广告。这类传媒包括全国性的大报，如《人民日报》、

《光明日报》等及专业性报刊杂志，如《美术》、《江苏画刊》、《中国艺术报》、《美术家通讯》等。

发私人邀请函。邀请对象主要是中国美协会员、海外艺术家及海内外画廊。

发布征集作品的消息主要包括下列内容：博览会举办时间、地点、组委会成员、展位安排情况、展位租金、征集艺术品的要求等。邀请函中一般附有报名表，以备组委会进行资格审查。广告中有时也附报名表，亦可在看到广告后向博览会组委会索取报名表。

艺术家及画廊在接到邀请函或看到广告后，结合自己手头上的作品情况、数目、时间安排、艺术市场运作计划等，决定是否向组委会报名。