●艺术品寄售

与出租场地和买断作品不同的是，艺术品寄售和代理艺术家涉及较多的问题，因而有必要单列出来进行讲述。

（一）艺术品寄售的优缺点

艺术家将其作品交给画廊寄售，此时，艺术家即委托人，画廊即受托人，艺术家与画廊之间的关系是一种委托关系，而非买卖关系。正是由于这种委托关系，使得艺术品寄售具有如下优缺点。

寄售艺术品出售前，艺术家持有艺术品的所有权。因此，寄售尽管已将艺术品运往画廊，但对艺术品的销售处理和价格确定等大权，仍操在艺术家手中，有利于艺术家随市场行情的变化调整艺术品销售策略。
由于在艺术品售出之前，艺术家持有艺术品所有权，其间由于艺术市场行情的变化而可能形成的价格风险全由艺术家承担，画廊不承担因此而产主的风险。
寄售艺术品的货款收受较缓慢，一旦画廊不守协议，可能导致艺术品售出很长时期后仍不支付货款给艺术家。因此，艺术家采用寄售方式销售艺术品时，必须严格选择寄售画廊，订好寄售协议。

对画廊而言，艺术品寄售不失为一种有利的经营方式。画廊不占用资金，不负担风险与费用，一旦艺术品售出，可能获得较丰厚的佣金。

（二）艺术品寄售的基本做法 1．艺术家在选定寄售画廊之后，双方签订寄售协议。寄售协议的内容，

根据双方的要求不同而各有不同，但一般艺术品寄售协议必须包括下列内

容：

协议双方之关系条款。一般在艺术品寄售协议中要明确画廊与艺术家之间的关系，明确阐明画廊是以代理人的身份办理寄售业务；寄售艺术品在未出售之前，仍属艺术家之财产；画廊售出艺术品后，一般应以自己名义，向买主收取货款，处理争议。艺术家有权监督画廊执行寄售协议中的各项条件。
关于寄售艺术品的价格条款。这一条款，主要规定寄售艺术品的作价办法，通常有以下三种：

第一，规定最低售价。如若画廊能够卖出较高的价格，那么高出的部分可在合同中订明处理办法：或者全由画廊占有，或者由画廊按一定的比例再提取一部分佣金。通常，协议中应明确，这一最低售价是否包括佣金在内。这种做法比较合理可行。

第二，不限价。在艺术家和画廊具有长期合作关系的基础上，由画廊自由代替艺术家出售艺术品，在价格上不作限制。但不限价的最低限度应当是艺术家以前类似作品的最低售价。

第三，销售前艺术家自行报价。这种做法，富于弹性，最能反映艺术家的主观意愿。但操作不易，不容易开展，容易贻误艺术品销售时机。

第一，佣金率。佣金率的大小，直接关系协议双方的利益。艺术品寄售的佣金率目前中国大都在 30％—50％之间。

第二，佣金结算时间。即画廊售出艺术品后，何时同艺术家结算，在货款中扣取自己的佣金。

2；艺术品在画廊中展售，由画廊负责向可能买主宣传，介绍艺术品，并向实际买主收取货款。

艺术品售出后，寄售双方进行结帐。结帐分定期和不定期两种。关于货款，画廊应按协议规定的方式和数额付给艺术家。关于佣金，一般是按规定的出售价格总值提取一定比例的佣金，或规定佣金的基本数额，再根据售画廊代售的效果，给予合理的奖罚增减。