第三章 掌握成功的关键发挥无限潜能

“作为一个商人，要明白个人潜在能力的发挥，就是从无到有，从小商人做到大企业家的无限威力。”

每个人都有自己的才能。只可惜多数人在一生之中都没有机会，也可能是自己根本不去找机会发挥。到死的时候，个人的内潜才华，只不过用了百分之几，一生的宝贵时光就浪费掉了。

多数人没有发觉自己真正的本领，同时更多的人找不到恰当的方法，内在的实力当然无从发挥。大多数的人就像从一无所有的地方，走入到一个宝物堆积如山的宝库，但是，最后又两手空空的再从主库中回到一无所有的地方。这样白费一生光阴，不能不说可惜。

其实，人是个非凡的东西，具备了非凡的能力。

在很多次的大火灾中，躺在医院急诊室床上的垂死病人，在火势烧过来的时候都可以站起来，而且能够抱住大包东西逃命。

同样的，8O 岁老婆婆，在火灾时，竟然有本事把她心爱的衣橱背着逃出屋外。

本来病得半死的人，为了逃生，会走会跳的逃出火场，这全是潜能力量的驱使，使人在危险绝望的时候，发挥出潜在威力，帮助自己越过死亡的险关。

所以，人们本来拥有百分之百的能力，可是走完了人生的旅程，只用了能力中的百分之几，甚至只发挥了 1％的个人能力，余下 99％的能力，平白地浪费掉了。

我举个例子，说明人们经常浪费自己的潜能。

有个举重运动员，他在举过 150 公斤之后，尝试举 170 公斤，始终无法达到目的。

“我已经到极限了。”

举重选手自己叹息说，他不能再有更好的成绩了，便打算放弃举更重的尝试。

一天，他的教练半开玩笑的，在他不留意的时候，把 150 公斤的举重器

材，换成 170 公斤，然后让他试举。

起初，的确有点吃力，他以为自己的状态欠佳，但是，他肯定自己举 15O 公斤并不成问题，结果把 17O 公斤的举重器材举了起来。

这就是心理学上所谓的暗示力量。

运动员自己认为体力的极限只是 15O 公斤，而他的教练却认为他可以举17O 公斤。运动员自己没有信心，教练再迫他，他也不可能创出更好的成绩。可是，趁他不留意，把重量加多，他一样举得起来。

运动员本身如果没有自信，就会妨碍他的表现。这例子也许并不是百分之百真实。不过，可能性是存在的，除去心理障碍，人可能发挥更大的能力。

自己没信心，潜能就会因此被埋没。

不止是个人能力会如此被糟蹋，就是个人的机运也一样，自己先误以为没用，以为自己走上失运的路子，做什么事情都不起劲，眼前的大好时机平

白地错过，他的人生，真的就因此处处碰钉子。

少数人不认命，不认为自己运滞，凡事都自信十足的去做，结果，他没有碰上什么恶运，事事称心，凡事都顺利得很。

当年，我在困境中决定去巴西发展，心里没有半点猜疑害怕，我肯定那会成功。

“生长之家”的导师谷口雅春先生在他的著作《真实的世界》一书里， 说明了真实的世界就是真理的世界。

真理是存在的，坚强的信心，就是实现真理的最基本条件。我觉得文字和语言是一种无限的力量。

我每天写日记和读书，更尽量跟职员或其他的人谈话。

日记写的是自己生活的实录，可以作为自己日后反省参考之用。读书和谈活，可以丰富个人的知识。

这些全是充实自己和增加信心的有效方法。有一件事情必须牢记的，就是在写日记的时候，千万不能给自己的信心受不良的坏影响。当年，如果我自己在日记上写着没有信心去巴西打天下的话，我看后来就不可能那么有信心去克服困难，完成八佰伴在巴西的投资。

对自己怀疑，等于小看了自己的能力，更严重打击了自己的信心。

去巴西开分店时，我一次又一次的在日记上写着“一定成功，绝不后退” 的字句。

我信奉的宗教，没有把钱视为不洁之物，只要是循正途得到的财富，就是理所当然的收获。

如果说金钱是坏的东西，那为什么每一个人都抛不开对金钱的需要呢？ 连所有的宗教活动也都要靠金钱来帮助呢？

把财富贬为不洁之物，是不正确的观念。从许多为社会贡献爱心的实际例子来看，正当使用财富，可以帮助大多数人生活得更好。

美国钢铁大王安德鲁·卡内基用自己的财富造福人群，兴建大学，建立了 3500 间图书馆。

要不是能够善用金钱，再怎么有爱心也不可能建大学和设立 3 千多间图书馆吧。

八佰伴的财富，是从顾客身上来的。但是，价格合理，货品一流，服务优良，才会吸引更多的顾客前来购物。

我一直努力，使每一个过来八佰伴的人都可以开心的离去。顾客愈是满意，生意便愈是有利润，这样，财富便会积聚。从这样的关系来看，财富并没带来罪恶。