画家与画商

在比利时画廊里，一位美国画商同一位印度画家正在讨价还价。

印度画家带到这次画展上共 3 幅画，每幅要价 250 美元。美国画商看中

了这 3 幅，他都想买下来，但他觉得画家要价太高。因为以在他经营过这位

印度画家的画，那时每幅 100 美元左右就能买下来。印度画家正因为以往自己的画价，被那个美国商人压得很低，这次死活不贱卖。

讨价还价，不能成交，印度画家，在一次洽谈不成之后，说：“100 美元？我宁可烧掉也不卖给你。”美国画商椰榆地说：“我这里有火柴。”印度画家说：“我自己有。”他摘下了自己的一幅画，当着画商的面，立刻烧毁。画商眼看自己想买的画烧掉，感到十分可惜。于是又问印度画家剩下的两幅要多少钱，印度画家仍然坚持每幅画要 250 美元。画商还是不肯买，这时，画家在气愤中又烧掉了一幅画，眼看只剩下最后一幅了，美国画商乞求画家，无论交易成与不成，都不要再烧了。印度画家说：“那不一定，如果不能卖到我满意的价格，我宁可全部烧掉。”

这时，美国画商表示坚决要买下这最后一幅画，请画家开价。印度画家要 500 美元。美国画商终于以 500 美元的高价收购下来这幅画。

这位印度画家在同美国画商的交易中，从心理上看，他保持了一种思维的独立性和批判性。这种独立、批判性，表现出对人对事能坚持既定的原则， 决不因各种暗示或影响而犹豫动摇自己的决心。具有这种思维品质同对方打交道，往往会出现一种夺气攻心的态势，给对方造成巨大的心理压力。当然， 这种思维的独立、批判性要建立在思维的深刻性和广阔性的基础上，要知己知彼，对自己行动结局的预想，建筑在符合事物发展规律性的基础上，否则， 就是一种冒失行为。