假李逵骗了真李逵

《水浒传》里的假李逵叫李鬼。他剪径不成，眼看要被真李逵送去见阎王，于是编造了一番谎言，装出一副可怜相。他说：“小人本不敢剪径，家中因有个 90 岁的老母，无人赡养，因此小人单题爷爷大名吓唬人，夺些单身的包裹，赡养老母；其实并不曾敢害了一个人。如令爷爷杀了小人，家中老母，必是饿杀。”一番话说得归家迎母的李逵心动。黑旋风非但不杀李鬼， 反而倒贴他一锭大银，令其改恶从善。真是上了大当。

假李逵为什么骗得了真李逵？他的办法在心理学上叫做“诉诸怜悯”， 诉诸怜悯不是正面论证论题，而是一种论证谬误，即用种种方法，竭力装出一副可怜相以博取同情。这个强盗李鬼就是“半个心理学家”，他诉诸怜悯突出诉诸感情，特别是诉诸母子感情，最能打动李逵的孝心，以此对李逵进

行心理控制，使李逵上当受骗。