孙权失“凤雏”

三国时期有一位出类拔萃的人物，他就是满腹经纶，谋略高深，别号凤雏的庞统庞士元。

庞统 18 岁时，特地去拜访名士司马徽。当时司马徽正坐在树上采桑叶， 庞统便坐在树下，两人从白天一直谈论到天黑。司马徽对他的才能非常钦佩。从此，庞统的名声便逐渐传播开来。到了建安十三年（公元 208 年）赤壁鏖战周瑜请庞统献连环计于曹操，大破曹兵，立下了战功，显示了他的谋略。

周瑜死后，鲁肃向孙权推荐庞统说：“庞士元谋略不减于管、乐；枢机可并于孙、吴。往日周公瑾多用其言，孔明乃深服其智。现在江南，何不重用？”孙权闻言大喜，说：“孤亦闻其名久矣。”马上传见。庞统到，孙权微微抬头，只见站在他面前的庞士元浓眉掀鼻，面黑髯短，形容古怪。非他想象中的一表人才，于是，心中不悦。继而交谈，孙权问：“平生所学，以何为主？”统答：“不必拘执。随机应变。”孙权又问：“公之才学，比公瑾如何？”统笑答：“某之所学，与公瑾不大相同。”孙权平生最器重的是周瑜，“大江东去，浪淘尽千古风流人物。故垒西边，人道是三国周郎赤壁。⋯⋯遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。” 孙权想起周瑜在赤壁之战中镇定自若、大败曹军的情形，又体味庞统之言有轻视周瑜之意，心中更加不悦。

这样一来，凭自己的感情好恶取人的孙权就婉言下了逐客令： “公且退。待有用公之时，即来相请。”庞统怀才不为孙权所用，只得

长叹一声而出。

鲁肃闻知，甚为着急。再次向孙权举荐说：“主公何不用庞士元？”孙权曰：“狂士也，用之何益！”鲁肃进一步以事实奉劝孙权：“赤壁鏖战之时，此人曾献连环策，建第一功。主公想必知之。”孙权听后，心怀成见不顾事实地说：“此乃曹操自欲钉船，未必此人之功也。吾誓不用之。”鲁肃一贯得到孙权的赏识，而此时举荐庞统被拒，也无可奈何，只好作书奉荐， 让庞统事主刘备。

孙权以貌取人，感情用事，轻率固执，使东吴失去了一位难得的人才。孙权这一重大失误，从心理学角度看，这是由于他的第一印象产生的“首因效应”不够好，在此基础上形成了思维定势，依据偏见看人，导致作出错误的判断。