以诈售诚

1982 年广州交易会期间，湛江家电公司参加了该交易会的生意洽谈。虽然这家企业的产品质量不错，但是由于知名度较低，几乎不为人知。因此， 在洽谈业务时，交易会上几乎无人问津，门庭显得格外冷落。现做广告宣传吧，一是时间来不及，二是竞争不过人家。眼看着大好的机会都被那些有名气的公司或厂家抢去了，一时间急坏了湛江家电公司的决策者们。

这时，该公司总经理决定采取以诈售诚之计。

第一天，他们在订货办公室门前挂出了“第一季度订货完毕”的牌子； 第二天，他们又挂出了“第二季度订货已满”的牌子；第三天，挂出的牌子上写着“请订购 1984 年的货”。结果，总经理这以诈售诚的办法发生了奇效。一时间，湛江家电公司洽谈处的门前挤满了人，客户们都争先恐后地前来订货。该公司 1983 年、1984 年的货额真的全部订满，不仅如此，香港的一位客商原来每年从日本订购的 80 万支光管支架的大宗买卖，也转给了湛江家电公司。湛江家电公司生产的“湛江牌”光管支架出乎意料地打进了香港市场。该公司以此为契机，很快便名声大振，遐迩闻名了。

湛江家电公司实施以诈售诚之计，客户争先恐后来订货，他们的心理是： 别人都订了他们的货，他们的货肯定质量好价格便宜，因此我们也得赶紧订， 不然就订不到了。心理学上把这类受他人影响，有意无意地跟着做的现象叫做“从众行为”。从众行为是由从众心理造成的。从众行为究竟好不好？要具体分析，要看所从的“众”究竟对不对。