友谊的建立

友谊建立的最基本前提是相互认识。从统计的角度看，人与人之间相识的概率是很大的，因此，建立友谊的可能性是到处都有的。

定势吸引

定势吸引是与吸引对象在相识前的一种吸引，它是由舆论的定势造成的。两个人根本不相识，但舆论描绘甲的许多优点或神秘处，甲对乙便很可能产生定势吸引，这种吸引的产生，除了有定势的心理控制外，也含有好奇的心理成分。《水浒传》里锦毛虎燕顺、矮脚虎王英、白面郎君郑天寿在清风山占山为王，捉住一人，捆绑上来，正要开膛剜心，忽听那人叹道：“可惜宋江死在这里！”燕顺亲耳听得“宋江”两字，便喝住了小喽罗，盘问起来，待得知此人真是郓城县的及时雨宋江时，吃了一惊，夺过小喽罗手中的尖刀，割断绑缚宋江的麻绳。忙把自己身上的枣红缕丝袖袄脱下来，披到宋江身上，将宋江抱在中间虎皮交椅上，拉着王英、郑天寿纳头便拜。宋江为什么能对他们产生这么大的吸引力呢？并非因为宋江有什么出奇的仪表和善辩的辞令，而是宋江的仗义疏财、济困扶危名声，即舆论定势作用。

仪表吸引

由外表特征即仪表、体态、举止、风度及装束等唤起人们的吸引即仪态吸引。其中仪表（即面相、神态）尤其重要。在仪态吸引中，“第一印象” 起极大作用。我们看一个人“第一印象”非常重要，人们凭借自己的直觉，便可看出某个人是可交还是不可交，是憨厚还是狡诈。当然，这种直觉不是天生的，而是由人们的经历、信仰、个性与文化素养决定的。

决定仪态吸引的另一要素是举止、风度。一个人在生人面前举止或鄙俗、或猥琐或粗鲁、或做作，都影响他对人们的吸引力。

决定仪态吸引的第三要素是服装、打扮。穿着太呆板，掩盖了个性，便缺少吸引力。而过分的修饰，歪曲个性的服装，同样降低吸引力。所谓“淡装浓抹总相宜”就是说要掌握服饰、打扮的“度”，不够这个“度”不足以显示个性，超过了一个“度”又损害了个性的表露。

仪表吸引的三要素当中，面相神态是根本，装束打扮是枝叶，而举止风度是风韵。

个性吸引

这是由吸引者的气质、性格、能力、兴趣乃至理想、信念、世界观与事业心决定了的吸引类别。显然，这比单凭舆论的定势和仪态的吸引要深得多了。

桃园三结义的刘备、关羽、张飞尽管性格差异大，但刘的稳健持重，关的血气方刚，张的暴烈莽撞，却恰成互补，更重要的是重建汉室的共同信念，使他们一拍即合，这种个性吸引，才使他们结为牢固的“三兄弟”的关系。

交往吸引

单凭定势吸引未必使你与吸引对象结为朋友，只凭仪态吸引，也往往在看破吸引对象的“金玉其外”“败絮其内”后，很快离异，只有建立在个性吸引之上的交往吸引才有可能使人们结下友谊。

所谓交往吸引，即在交往过程中，吸引对象的品格，主要是高度的和他互酬所形成的吸引力。

这比个性吸引又深了一层。个性能吸引你，未必能在与你的交往中配合得默契，他性格开朗，爱好广泛，但你较怪僻，人家未必与你构成融洽的感情互酬。即使你同样开朗、兴趣广泛，但你不一定对他有强烈的吸引力，这样，这就不会对你施行利他互酬，于是，在交往中他便不能唤起你对他的“交往互酬”。

可以看出，从定势吸引、仪表吸引到个性吸引进而到交往吸引，是由表及里、由浅入深的过程。

人际间一旦建立了强烈的交往吸引，便达到“亲密”了。