第二章 平地兀起1.富春江上第一仗

险对下马威

千古绝唱的春江花月夜。

曾几何时，一支建筑工程队开了进来，伐木破土，搭建起了栖身的工棚。江水依旧，江月相似。健硕强悍的汉子们以如椽之笔开始抒写他们的建筑侍。

这是楼忠福接任经理后，三建公司中标的第一项大工程。这正是楼忠福急于寻找施展机会的时候，也是三建公司迫切需要壮大自己力量的关键时刻。对于楼忠福来说，这个机会是一定要抓住的。

他很想下几着快棋。但以投标的方式争取工程，三建公司还是第一次。在建筑行业搞公开招标投标，在当时的中国，也算是一件“学习国际惯例” 的新鲜事儿。

用楼忠福的话来说，真是新开理发店碰到大胡子，很有点棘手。

现任广厦集团副总经理吴小伟，一针见血他说，这一仗打得真是糊里糊涂，不少地方很盲目。他这么说不仅指施工企业，也包括建设单位和主管部门。各有各的算盘，至于互相存心蒙骗欺诈，设置陷阶，那倒还不至于。

吴小伟说：乒器部在富阳建疗养院，公开招标，我们的一个班组长把信息递过来，公司立刻决定参与投标。那时候建筑业的招标投标正处在发育阶段，时髦而缺乏经验；公司的领导班子刚刚调整，也有点急于求成。从战略进攻的意义来考虑，这是合理的。整个疗养院的设计有四到五幢房子，图纸还没有完全搞好，标底就开出来了——265 万元。甲方告诉了我们的那个班组长，或者说，是我们的那个班组长探得了标底。如果是在今天，我们是不会受其影响的。我们将利用电子计算机充分显示的数据，对其中任何一个环节都进行慎之又慎的测算，制定切实可行的标书，而绝对不会去盲目迎合建设单位。但那时候，得知标底，我们是很重视的，一心想获得工程，实在是不能不受这标底的牵制，有些乱套。我们甚至连他们的图纸都没有细看，对地形地貌地质结构也不甚了解。根本谈不上有什么预算。现在需要花几个月做的工作，那时只用了三五天。标书的漏项实在太多了。所以那一次只能说是非正式投标，过了过形式而已。

那时候全国的建筑行业，对投标，都觉得新鲜，但也确实都缺乏一个章

法。因此，尽管中了标，麻烦也接遁而来。

工程队一进入施工场地，就傻眼了。我们是按着普通平基来制订标书的， 可事实上那是一座石头山，坚硬无比，打一条沟都很费劲。加上施工环境的限制，作业起来难以施展，进度自然就慢。

手上都是血泡，许多人虎口都裂了。事已至此，我们也怪不得别人，只有想法补救了。楼总要求首先抓住牛鼻子——工期和质量，在这个前提下， 其他问题再找有关单位协调。

这个决策思想非常关键。你想，如果连工期和质量都不过硬，其他方面再有理，人家也不会买帐。只要质量梆梆响，工期有保证，你再讲话再要加钱，人家也不会硬不买帐。

楼总特别辛苦。他亲自去找省建设厅和国防工办，进行了两次谈判，双

方呈拉锯状态，进进退退，非常艰难。对方单位的李工程师，能言善辩，死死咬住合同。合同是我们签了字的，没话可说，但我们坚持实事求是的态度， 要求客观公正，我们坚决承担责任但也强调要公平合理。谈判多次陷入僵局， 但我们只有一个信念，那就是必须坚持到底。这是三建公司的第一仗，不能输，绝对不能输，尤其是在质量和信誉上。

也正是由于我们贯彻了楼总的大方针，抓住了工程的进度和质量，所以建设单位看出我们不是奸滑取巧。工人们的艰苦作业和施工之难感动了他们，同时，当地的建设银行、省建设厅、国防工办等单位也都比较客观实际， 最后还是取得了对方的谅解。

结果没有赔本，也没赚钱。但前前后后历时数年，很是牵扯精力。这期间，连兵器部富阳疗养院的院长都换了好几位。

兵器部富阳疗养院的这个工程，对初立的三建公司，是一个下马威。公司能闯过这一关，与楼总的处变不惊是分不开的；同时也由于公司上下一致的齐心合力，无论谈判也好，工程的进度和质量也好，楼总的各方协调也好， 都是必不可少的环节，缺了哪一环，结果都会两样。

险哪！

但是，终于胜利了。

通过这一仗，大家对东阳三建，对楼忠福的毅力与能耐，都开始刮目相看了。