2 制造插座的诀窍

松下敢于提出辞职，自立门户，想必是有不少积蓄了吧？

由于一个人的工资两个人花，他此时在银行里存有 20 元钱； 当然还有一笔退休金：42 元；

除此之外，他在公司的 7 年工龄，还给他带来了一笔退职慰劳金：

40 天的薪水。他当时的日平均工资是 0.83 元，40 天就是 33.2 元。

三项加在一起，总共 95.2 元。

这就是他创业的全部资本，还包括租房和吃饭的开销在内。

这一点钱能干什么呢？买一台机器或者做一个模子至少也得花 100 元。在一般人看来，他要自立门户简直是痴心妄想。

可是他不这样看。他觉得钱虽然少，但只要用在刀刃上，就能以一当十。至于自己的勇气、毅力和恒心，不仅不能用金钱来衡量，还能创造出金钱来。

一离开电灯公司，他马上就去约了志同道合的两个老同事。一个姓林，在电业商会当工人；另一个姓森田，虽然还在公司干事务工作，但是非常愿意辞职来同他一起干。

除此之外，他还把刚刚高小毕业的内弟井植岁男从乡下叫来帮忙。顺便说一下，按日本当时的学制，所谓高小毕业是指小学读完 6 年之后

再读 2 年，实际上相当于后来的初中毕业，在农村算是很有学问的人。这井植岁男也非等闲之辈，他在二战之后自创三洋公司，在录像机的开发上成了松下的竞争对手。

人找齐了，松下的改良插座也设计好了。可是到哪里去买材料呢？ 该如何制造呢？制造出来又如何推销呢⋯⋯对于这种种问题，松下都感到墨者黑也。他只知道，插座的主要原料是柏油、石棉和滑石粉，至于比例如何，怎样调制，却弄不清楚。因为当时这属于高新科技，有关厂家都把它作为头等机密，外人休想打听出来。井植岁男虽说高小毕业， 四人中学历最高，但是从未学过合成插座材料之法；请来参与的两个同事只会动手，动脑不是他们的专长；松下本人虽说聪明过人，但拿着插座琢磨半天，也看不出它是怎么做出来的。

他们反复研究，反复实验，不知试过了多少种配方，不知熬过了多少不眠之夜，但是都没有成功。

正在此时，他们突然听说，原来有一位同事也在研究插座的制造方法，松下和林君就赶紧去找他。

真是英雄所见略同。这位同事与松下一样，也想生产一种改良插头。他倒是把合成的诀窍找到了，只是插座本身的改良尚不成功，无论怎样都做不好。他见松下来问，便把自己的研究成果转让出来，解决了插座制造的关键问题。

关键问题解决了，其他问题也就迎刃而解了。

没有厂房，就用自己的住房：把地板一拆不就行了？

没有钱，就找人借。可是，松下和他的合伙人都是穷得叮当响的工人，谁会借钱给他们呢？阔人难道会同他们交朋友吗？

正在这万般无奈之时，他们突然想起一个熟人 S 君。此人在一家帆布厂当学徒，省吃俭用，存了 200 元钱，准备将来成家用，只是还没有

找到未婚妻。

他们闻风而动，立即去找 S 君，把生产改良插座的光明前途和眼下的拮据处境反复陈说，希望对方鼎力支持，借 100 元给他们，将来一定好好报答。

这 S 君虽然从不乱花一分钱，但对于友情却极为重视，再说他也看准改良插座前途无量，便痛快地解囊相助，当即将 100 元借出，帮助他们渡过了这一难关。

这哪里仅仅是 100 元，这是活命之水！松下发迹之后对于向他求助的人，无论识与不识，只要不是存心欺骗和敲诈者，几乎总是有求必应， 就是因为 S 君的豪侠作风使他懂得了“渴时一滴如甘露”的道理。

山穷水尽

1917 年 10 月中旬，松下和他的伙伴们生产出了第一批改良插座产品。虽然数量不多，却是意义深远：他们的艰辛努力终于获得了成功。然而这成功的欢乐很快就被新的难题冲淡了：怎样才能把这些产品

推销出去呢？

森田劲头很大，自告奋勇地带着一些出去兜售。由于从来没有同电器批发商打过交道，甚至连定价都不会，他只好到电器行去，把样品拿给那里的人看，说明自己的定价打算，征求对方的意见。

可是，松下他们当时不要说插座的品牌，连工厂的名字都还没有取， 谁会理睬他们呢？电器行也好，顾客也好，都只认名厂名牌，只求买起来放心，用起来如意，哪里会接受这突然不知从哪里冒出来的新玩意？

森田接连跑了几家电器行，都吃了闭门羹，那里的人连他的样品也不看，就把他打发走了。

有一家的店员很热情，森田认为希望来了。

那店员问：“你们是什么时候开始生产电器的？除了插座之外，还有什么东西？”

森田顿时被问傻了眼，赶紧离去。

另一家的店员更是直截了当：“你们是新开的店吧？这种新插座我们从未卖过，能否卖得出去我们没有把握，以后再说吧。”

总之，森田跑了一整天，一个插座也没有卖出去，更不要说批量订货了。

不过，森田是个意志坚定的人，他深信这么好的东西一定会有人要， 第二天一大早又出门去推销。

一连十天，他几乎跑遍了大阪市的大街小巷，跑痛了脚板，磨破了嘴皮，总共才卖掉几十个插座，卖得的钱还不足 10 元。许多人说，他们的插座虽然有种种优点，但是有一个致命的弱点：不适用！

这就是说，若是要继续生产插座，生产好卖的插座，还得改进制作工艺。而改进自然意味着再投入资金。可是，松下已经把自己的可怜积蓄全部投入进去了，还欠了 S 君 100 元的债，而最后回收到的钱还不足10 元，现在能到哪儿去弄钱呢？

再说不拿一分工资，白干了 4 个月的森田和林也不愿继续做无用功了。他们开诚布公地对松下说：

“我们佩服你的创业精神，也真心真意愿意同你一起干，在干出结果之前，从不提薪水的事情。可是，看来短期内难有结果，我们不忍加重你的困难。我们觉得最好暂时告一段落，各自去求生路。作为好朋友， 我们很担心你能否撑得下去，能否筹集到必要的资金，还望你三思而行。”

朋友们的坦诚使松下深受感动，他也认识到目前的困境一时难以改变，无权要求他们继续无限期地为他作牺牲。因此，爽快地同意他们去自谋发展，并且答应随时欢迎他们回来合作。

于是，森田到别处上班去了，林君又回到了原来服务的处所。只剩下松下和他的内弟井植，还有松下那一颗并未因挫折而产生丝毫动摇的心。

没有钱，就变卖家里一切可以变卖的东西，甚至他和妻子结婚做的衣服也拿去典当了。不断的烦恼，不断的忧愁，不断的改良，不断的制作⋯⋯

柳暗花明

快到年关时，钱用尽了，衣物也当完了。现在面临的已不是改良的困难，而是生存的危机：一家三口，总不能靠喝西北风度日啊！

正在这山穷水尽之时，突然传来喜讯：一家大电器公司主动前来接洽，要松下为他们制造 1000 个电风扇底盘。

电风扇的底盘本来是用陶器制作的，因为容易破损，该公司打算改用合成塑料的。不知他们从什么地方知道松下在做电灯插座，认为这种插座的材料正可用来做电风扇底盘，便来找他订货。他们说：

“本公司的电风扇销量很大，如果你的底盘做得好，每年两三万件的订货是不成问题的。只是目前这 1000 个要求尽快做出来，而且得保证质量。”

这样的好事到哪里去找呢？松下马上把插座的工作停了下来，全力以赴地生产电风扇底盘。由于这底盘不用金属，成本极低，单用原来购置的合成材料即可，正好解决了他缺乏资金的大问题。

一高兴，劲头大了，办法也多了。一连七天，他泡在模具厂，督促制作电风扇底盘模型。

模型做好后，立即动手制作底盘样品。经过试压检验，样品没有问题，即拿给订货的公司检查。公司让技术人员认真检查之后，回答说：

“可以。请立即动手生产。如果合格，在原来的 1000 件订货之外， 至少还可以订四五千件。”

说是生产，其实设备再简陋不过：只有一台压型机和一个大煮锅。工作苦累不说，那气味几乎能将人闷死。井植当时才 15 岁，个子又矮小， 看起来才十来岁。松下本人身体虽然单薄，此时却是惟一的全劳力，配料、搅拌、压型等主要工作全由他一人承担，井植只能帮忙做一些杂务。他们起早贪黑，每天不完成 100 件不休息。就这样，终于按期完成了 1000 件的订货。

这 1000 件货一交出去，马上就收到了 160 元现金，扣掉原料和模型

费等本钱，净赚了 80 元。松下高兴得破天荒第一次唱起歌来，因为他实

在太兴奋了：这可是他自立门户以来第一次赚到钱啊！

再说，制作电风扇底盘成本很低，要不了多少资金，只需卖苦力， 制作时精细一些、不出残次品就行了。他心中暗暗祈祷：但愿电器公司继续订货，这样就能保证财源不断了。

过了几天，果然盼来了佳音：顾客对塑料底盘反应良好，公司决定继续订货。

这一回，松下再不接受对方的强制性订价了。他既是生产者，又是批发商，他得学会谈判，学会讨价还价。当然，他决不会漫天要价，不仅在这脆弱的开创阶段不漫天要价，到他的电器风行天下之后他也决不这样做，他始终遵循着“合理”这一准则，认为这既是经商，也是安身立命的不二法则。

第二批的订货是 2000 件。在这之后又是第三批、第四批⋯⋯数量也越来越大。困境打开了，信心增强了，资金也有了保证。此时，松下才能比较正规地认真研究电器的改良和生产。他是个志向远大的企业家， 他并不满足于一辈子为人加工电风扇底盘。

他从自己由改良电灯插座到生产电风扇底盘这一转变中悟出，虽然任何事情都很难按照预定的计划获得成功，但是毅力却是保证胜利的关键因素。如果一个人做事能坚持到底，即使原来的计划不成，周围的情势发生改变，也会出现意想不到的新的机会，从而达到胜利的目的。

试想，如果他在制作和销售电灯插座时碰到困难就悲观失望，不再坚持干下去，就不会有人想到找他订做电风扇底盘。因此，他认为：做事一定要有强烈的“执着”，不可轻言放弃；但也决不能“执迷”，而要有随机应变的灵活头脑。其间的取舍进退，虽说难以把握，但只要认真探寻，就不会一无所获。

由于生产扩大，条件改善，松下突出地感到目前这种一间卧房加一间土房的现状必须改变，因而另租了一栋单独的当街小屋，决心在那里大干一番。

局面打开得如此之快，连他自己也觉得像是做梦：从接受电风扇底盘的第一批订货到搬家，总共还不到 3 个月的时间！