2 求贤若渴

在 1925 年 5 月同山本的这次谈判中，松下学到了许多东西。

首先，经商要敢于冒险，要善于出奇制胜，一经确定方针，就要无所畏惧，勇往直前，不达目的誓不罢休；

更重要的是，要善于网罗人才，以备不时之需。他在同山本的往来中，发现后者有一批得力的幕僚。这些人尽心尽力地为山本出谋划策， 供其选用，使之受益匪浅。

松下扪心自问，自创业以来，事情无论大小，皆由自己决定。这虽然能免去许多不必要的纠葛，但一个人的智慧毕竟有限。而今事业发达， 这种局限性更加显得突出。他决心也要像山本一样，物色有真才实学的人才，组成有效的参谋班子。

山本的幕僚之中，松下最欣赏的是两个人。一个是其总经理木谷。此人不仅对主人忠心耿耿，而且善于处理事务，化解矛盾。在这次谈判过程中，每当山本与松下的意见出现严重对立，可能导致谈判破裂时， 木谷总是出来打圆场，既不失分寸，又维护了主人的利益。这种才能对于一个大公司，尤其是对于大公司的老板，是非常有益的。山本委派他为总经理，的确是知人善任。

另一个是加藤大观。此人在山本的公司只挂了个顾问的虚衔，没有什么具体的职责，但其作用却不在木谷之下。因为凡是涉及公司的大事， 山本都要找他商量，甚至可以说，如果不征求他的同意，山本什么重大决定都不会作。

不出家的和尚

加藤是真言宗的和尚，但并非自幼出家，而是直到 9 岁，才去拜佛学法。

但是不久之后，他就离开寺院，去当刺绣工人。谁知 30 岁时患了一场大病，在床上躺了整整三年。据说由于他一心信佛，依靠佛的力量才能重新下地走路，因而加深了对佛的信仰，正式取得真言宗的僧籍。

即使这样，他仍然没有进寺院吃素念经，而是继续过世俗生活。不过，他对于佛的虔诚，他对于佛法的理解，却是一般僧人所难以比拟的。尤其可贵的是，他虽然没有上过一天学，居然靠自修获得高深的学问。不要说凡夫俗子与一般僧侣，连读书破万卷的学者与道行高深的和尚， 也对他十分尊重。

松下虽然在山本那里多次见到过加藤，但万万没有料到，这位奇人后来竟成了他所倚重的军师。

原来，山本武信虽说对加藤大观几乎是言听计从，但作为一个独断专行惯了的人，渐渐觉得加藤的忠言过于逆耳，便产生了疏远之意。其他幕僚对于加藤失宠更是幸灾乐祸，趁机进些谗言，挑拨山本与加藤的关系。加藤见山本被一群小人包围，有意闭目塞听，便主动离去，与之断绝了关系。

松下本来求贤若渴，哪会错过这一机会！他主动拜望加藤，向之请教；不久又将加藤夫妇接到自己家中，待若上宾，无论是公事与私事，

都乐于与之商量。

这种知遇之恩，使加藤大受感动。他从 67 岁投奔松下，到 83 岁去世，不知为松下的事业费了多少心血，献了多少妙计。

而松下对加藤始终尊如师长，从不拿主人架子。加藤去世后，他在总社大院内建造了一座大观堂，四时祭奠。加藤的子孙都继续为松下服务，其孙子中年遁入佛门，也不忘为松下祈祷。这些都是后话不表。

且说松下在京都经营业务期间，经常失眠。一天早上，他对加藤说： “师傅，我昨夜又没睡好，望你能为我指点迷津。”

加藤回答说：“如果经常失眠，事业发展得再大也没有意义。你看我已经 70 岁了。人们都说人生七十古来稀，人越老瞌睡就越少；可是我一躺下就呼呼大睡。你想想看，到底谁才是人生的成功者呢？你是大公司的老板，你手下有 5 000 员工，你本该感到满足，可是却连睡眠的乐趣也享受不到。而我虽是寄居在你家，却是心情平静，不知失眠为何物。如此看来，你实在太可怜了。你得好好拜佛啊！”

于是，松下按照加藤的指点，在佛桌上点起了蜡烛，早晚跪拜如仪。然而，他的失眠还是不见减轻。

“我什么时候才不再失眠呢？”他几乎感到绝望了。 “照你现在这种生活方式，恐怕到死也好不了。恕我直言，你的欲

望未免太大了。既要赚钱，追求事业发达；又要服务社会，获取名誉； 还想游山玩水，让员工们也过得高兴⋯⋯这样下去，你的失眠休想能治好，你的身体不拖垮才怪哩。依我之见，这些欲望即使不能全部抛掉， 也应当有所节制。”

“这些道理我都明白，只是难以办到，真是苦恼极了。” “明白了就好，苦恼倒大可不必。数十年养成的习惯要想一两年就

改变是不可能的。‘心平气和’这几个字，你得好好存在心间。时间到了，失眠会好，健康会改善，心平气和的境界也可到达，那时你就会成佛了。总之，耐心等待吧，不可性急。”

这时，松下谈起，前几天，一个六十多岁的老太婆来找他，自称是他家五十多年前的佣人，那时他祖父还健在。

由于松下从未见过祖父，早年因为生活艰难，也没想到向父亲问询他的情况，于是便向这位女佣问起。

这女佣说，松下的祖父身体非常强壮，年过八十仍十分硬朗。他留着一把关公式的美须，又浓又长，令当地人羡慕不已。他的日子过得很潇洒，在地方上很受尊重。松下的祖母也活到七十多岁。在当时的医疗条件下，这也是少见的高寿。

听了女佣的这些话，松下觉得，他一定也会像祖父那样长寿。他甚至认为自己能够以自幼病弱之身活到现在，不仅是祖父的遗传在起作用，还因为得到了祖父冥冥中的护佑。想到这里，他问加藤：

“你是否认为祖父会保佑我身体健康，或者会对我的自信力产生影响呢？”

加藤的回答富于哲理： “你只要深信不疑，祖父对你的良好影响就会不断加强。” “我自己也是这么看。”松下若有所思地说，“我虽然觉得自己的

病弱之身难以变得像祖父那么强壮，但是深信即使病弱也能达到长寿。

至于事业，我的信心则更大。我白手起家，如今能有这番事业，既有主观的奋斗，也有祖父的保佑，父亲的勉励。我从来没有丧失过信心，似乎觉得自己已经掌握了经营的秘诀。不知师傅你是否这样看。”

“你说得很有道理。不过，既然如此，为什么心情还不安稳呢？若是心情安稳，你的事业或许会发展得更加顺利。如此看来，你的失眠恐怕还得过一段时间才会好，而好了之后，你的事业将会更为发达。”

最后，加藤像是作总结一样，说道： “总之，急也无用。你要有耐心，不要老去想失眠的事，慢慢就不

失眠了。我也将继续为你念经。”

后来，松下的失眠总算好了，不过那是多年之后的事情，但好得并不彻底。

企业家毕竟不是和尚啊！

苦心求虎将

松下求贤若渴，几乎就在求得加藤大观这个军师的同时，他又得到了一员虎将中尾哲二郎。此人在松下电器制作所屡建奇功，历任要职， 后来成为松下本人的副手：松下电器的副社长。

松下认识中尾，还是在东京大地震那一年的年底。当时大阪有一家工厂是松下转让出去的。厂长是东京人，为人老实，办事认真，只是性情十分固执。

该厂生产底盘，但是所用的模型全是从东京订做的，因为他嫌大阪的模型做得不好。

不仅如此，模型用久了需要修理，他也要送到东京去，宁肯费时费事，也不肯花二三十元就近在大阪买一个新的，实际上，大阪的模型做得并不差。

松下虽然不喜欢他的这种作风，但由于该厂本是松下卖出去的，而这位厂长又是松下的妹夫从东京介绍到大阪来的，所以对该厂格外关照。若是该厂的什么机器出了小毛病，要到松下来修理，松下也乐于帮助，分文不取。

一般情况下，都是厂长自己来，因为这里的人同他都熟。

可是有一天，来的却是个陌生的小伙子，说是要来借用一下松下的机床。

松下从未见过此人，不免多看了几眼。只见他书生模样，留着一头少见的长发，态度和气，讨人喜欢。松下觉得，这小伙子与其说是个工人，毋宁说更像个学画画的学生。

松下顺便问他叫什么名字，是什么时候到大阪的这家工厂来的。小伙子自我介绍之后，说是十天前才到该厂上班。

松下注意到他技术相当熟练，甚至比那脾气古怪的厂长还要好，不由称赞道：

“你这么年轻，技术很不错。好好干吧，早晚会发迹的！” 从此之后，中尾就在松下心中留下了良好的印象。

不知过了多久，有一天，他遇到中尾的老板，顺便说到： “你那儿来了一个不错的小伙子，是叫中尾吧？他来借用车床，我

看他的技术相当熟练，看来很有培养前途。” 不过这位厂长大人却说：

“这个中尾技术倒是不错，只是话太多，不守本分。不是说我们这里做得不好，就是说那里有毛病。太狂妄了！”

松下对这位厂长早有了解，知道他从来听不得不同的意见，不允许任何人冒犯他的绝对权威，因而说道：

“即便如此，这毕竟是个难得的人才啊！” “是吗？可是你知道，这个人才却弄得我不得安宁。你既然欣赏他，

就让他到你那儿去干吧，我简直是求之不得哩！” 就这样，中尾来到了松下电器制作所。

中尾出身东京士族之家，父母早死。他小学毕业之后，便去五金厂当学徒。后来刻苦学习，进了夜校，拿到了工艺学校的毕业文凭。

来到松下之后，他先后被安排在制模车间和车床车间工作。由于工作负责，对技术精益求精，颇受松下青睐。一些重要的技术任务，松下都有意识地交给他去完成。

松下最看重他的一点是，他对名利看得很淡，从不斤斤计较。在“干活就是为了赚钱”这种观念十分流行的青年中，中尾工作第一的表现使他显得鹤立鸡群。

一年之后，当松下准备委他以重任之时，他却提出辞职，使松下大惑不解：

“干得好好的，为什么突然产生这个念头呢？” “实在对不起。”中尾答道。“只因我当学徒时的老东家的公子打

算重开工厂，要我去帮忙。我感念老东家当年的培养之恩，无论如何不能拒绝。”

松下听了，益发觉得中尾人格可贵： “你既然是要去报旧主之恩，我自然不便强留，尽管我的确不愿放

你走。但愿你能助成少东家的事业，大展鸿图。”

为了欢送中尾，松下破例为他举行了一次盛大的酒会；而且不是在厂里，而是在一家豪华的大酒店。

松下在欢送词中表示，如果中尾什么时候要离开现去服务的工厂， 万万不要到别处去，他本人以及全体松下的职工都欢迎他早日归来。中尾在答词中盛表感激之情，甚至激动得失声痛哭。他表示，一有可能， 他一定回来，“埋骨松下电器”。

松下的这次欢送会向全体职工展示了他重视人才的满腔热情，大大地促进了企业的凝聚力。作为企业的最高领导人，他认为自己必须在适当的时候以适当的方式显示恩威，但是二者都切忌过滥；过滥了，就会如同吃药太多产生抗体一样，不会起任何作用，或者作用甚微。

中尾离去之后，因为没有什么联系，松下几乎将他忘了。

第二年松下到东京办事处去时，办事处主任宫本却对他提起此人： “你还记得中尾吧？前几天他来找我们帮助推销他们工厂生产的收

音机矿石检波器。你看，这就是他留下的样品。” “是吗？他的情况如何？工作顺心吗？”

问了几句，松下又向宫本交待： “既然他有求于我们，我们就尽力帮助他吧。”

不知是出于对中尾个人命运的关心，还是出于重新将此人吸引过来的意图，松下立即派人了解中尾所在工厂的详情，以及他本人的处境。中尾开发的检波器质量不错，销路也好，但是由于当时收音机并不

普及，要想单凭这种检波器来维持一个工厂的生存，恐怕很成问题。不久，中尾所在的工厂果然出现了资金周转不灵的问题。

一天，宫本报告松下：中尾的工厂已陷入困境，前天已来向宫本借钱。看来单凭中尾一人之力已无法改变工厂的现状，他的技术才能更得不到发挥。宫本建议松下，尽快劝说中尾回到松下电器制作所。

松下一听大喜，马上叫宫本去探听中尾本人的意向。

宫本回来说，中尾虽然进退维谷，却是决心与工厂共存亡。

松下见时机虽未完全成熟，但有必要通过宫本更加明确地向他表明松下请他回去的愿望。

待松下第二次去东京时，宫本报告说，他已向中尾转达了松下的诚意。但是中尾回答说：“我并非不想回松下，只是工厂现在处境艰难， 我不能拂袖而去，眼睁睁地看着它破产。我得继续竭尽全力去改善它的状况。它一天不景气，我就一天不离开它。”

中尾这种忠于职守的敬业精神很令松下感动。松下揣摸中尾的话外之音，那就是说，只有他所在的工厂生产稳定，销售通畅，他才有可能离开那里，重新投入松下的怀抱。

宫本对于主人的意图十分了解，此时进言道： “为了使中尾的工厂生产稳定，效益有保证，我建议把我们制作所

所有的铁器部件，转交给他们厂去做。这样一来，他们厂就不会再为生计发愁，并且自然而然地变成了松下的承包厂。那时中尾君就不会有后顾之忧而乐于回松下了。”

松下觉得，宫本的这个妙计无论是对于中尾的老板、中尾本人还是对松下，都有利而无弊，便立即采纳，叫宫本尽快去征求中尾及其老板的意见。

经过宫本的一系列穿梭努力，中尾所在的工厂同意承接松下的铁器部件制作，并与松下签署了正式合同。

中尾既为少东家尽了忠，也履行诺言，回到了松下电器制作所。 松下为了争取这一能人，虽然费了不少心思，但还是觉得很合算：

千军易得，一将难求啊！更何况这争取的过程，犹如打仗，也有许多局外人难以知道的乐趣。

销售的诀窍

松下在求取中尾的过程中还有一个意外的收获：学会掌握销售的有利时机。

长期以来，他一直在观察和思考这样一个有趣的现象：同一个厂家生产的同一种商品，有的经销商靠之大发其财，有的人却不仅发不了财， 还连自己的老本也赔了进去，甚至还有人被弄得倾家荡产。这到底是为什么呢？

1925 年春天，当他第一次在东京见到中尾所在的工厂生产的真空管时，感到很新奇。办事处主任问他：

“这种产品在东京刚刚上市，很受欢迎，我们要不要弄点到大阪去卖？”

松下凭他多年经营电器的经验，立即意识到这种商品肯定行销，便马上表态，要宫本去联系进货。

可是宫本回来却说：工厂由于资金短缺，产品连东京也供应不上。“好，就由我们先付款，让他们扩大生产好了。”松下当机立断，

作出指示。

宫本再度前去交涉。对方答应可供应 1000 个，但得先收 3000 元货款。宫本当下就与他们签订了契约。

松下一回到大阪，马上安排销售。订货者果然络绎不绝，不到半年便赚了整整一万元。

此时市场上的真空管越来越多，其他厂家的商品也竞相推出，价钱自然也跟着下跌。中尾所在工厂生产的真空管虽说质量上乘，不怕竞争， 但其一统天下的局面毕竟已被打破。

松下清醒地看到这个生意继续做下去不会有多大赚头，便及时收手，将他在大阪联系的经销网无偿转给厂家。这样，厂家和经销店都不会因为他的突然退出而遭受损失，而他也可以抽出身来去从事更重要的工作。

又过了四五个月，收音机零件价格暴跌。死死抱住这类产品不放的厂家和商店都陷入了困境。惟有松下在该产品价格呈上升趋势时大进大出，大赚其钱；而在其呈现颓势前断然退出，没有遭受任何损失，真是干得漂亮极了。

当选区议会议员

1925 年年底，松下所在的西野田联合区要改选区议会议员。

由于松下迁入这个区之后事业兴旺，热心公益，颇受街坊的尊重。在这之前，曾有人提议他当里长和卫生评议员，他都以个性不合为由， 一一辞谢了。

这一次不同，乃是同里的热心之士提出来的。他如果再拒绝，就未免显得太不近情理了。

可是，不巧得很，松下当时正卧病在床，并且已经联系好，最近就要到京都去疗养。像这样的病法，哪能去竞选什么议员呢？他知道，竞选期间，候选人得挨家挨户访问，发表演说，争取选票，像他这个样子， 岂不要辜负众人的信任吗？与其最后叫大家失望，还不如一开始就拒绝，让条件更好的人来竞选。

然而，拥护他的人非常热心： “你完全不用操心，竞选活动由我们大家来分担，你只管到京都去

好好静养。”

话说到了这个地步，松下还好意思再拒绝吗？他终于答应了： “那我就试试吧，只是大家的期望值不要过高。我到京都去疗养的

事早已确定，无法更改，还望诸位多多原谅。” “你就放心去吧，我们会团结一致，争取胜利。而你一定会当选，

决不会输给其他候选人。”

区议会的名额是 20 个，而竞选者有 28 人，其中有 6 人还是现任府议会议员。由于区议会选举是市议会和府议会选举的前哨战，各党派竞争非常激烈。而松下所在的里是新开发区，很多人是新近迁入的，互不了解，很难期望得到他们的支持；再加上松下在所有的竞选者中，年纪最小（这年他才 28 岁），全无在政界活动的经验，要想获胜，实在困难。试想，一个成天闭门不出躺在家里养病的年轻人，会得到多少选票呢？

松下听说，别的候选人天天挨门挨户访问，并出动上百名助选员到处游说，大拉选票，光是名片一天就要发出去 5 000 张。在这种情况下， 连那些原来说松下可以静养的热心者也力劝他积极行动了。

里上为他成立的选举事务所非常负责，号召选民们奋斗到底，争取松下当选；并且还说：“松下在经济上无法同其他候选人相比，我们不应让他破费，愿意来助选的人就请自带便餐吧！”

这些情况，使松下无法继续呆在京都养病了。离投票还有十天，他就回到大阪，直接参加竞选活动。为了集中精力，他把制作所的工作全部安排给别的人去负责，下定决心，无论如何得争取当选，哪怕是第 20 名也行！

由于松下是第一次参加竞选，知名度不高，报上对他的评价不高， 认为他当选的机会十分渺茫。

可是，无论是松下本人，还是其竞选班子的成员，全都充满必胜的信心。这种信心一天强似一天，到正式选举前的第三天，又有一大批人自动加入其助选员的行列，连报社的记者都感到惊奇。

面对这种热情，松下既感激万分而又惶恐不已。他也像其他候选人一样，挨户访问，发表竞选演说，无论是对贫民百姓还是对权贵富豪， 都能发表得体的意见，使他当选的呼声越来越高。

到投票的前一天晚上，大家都激动得不愿回家去睡觉，松下也留下来同助选员们进行各种准备工作。众人劝了许久，他才回去。

第二天六点钟，他就早早醒来，直奔选举事务所。由于昨夜下霜， 街上非常冷，行人极少。

天虽然还未大亮，他还是发现地上有许多纸条。他拾起一张来看， 只见上面写道：“请把您神圣的一票，投给孤军奋斗的松下幸之助吧！”

显然，这是他的助选员们在 5 点钟左右发的，因为纸上已经起了霜。到事务所之后，他见助选员们全都来了。大家对他三呼万岁，对他

表示欢迎和祝贺。松下觉得，这简直是一团连铁都能被熔化的火球，单靠他们的热情，他就能够当选！

到中午时分，各里的投票都已结束。据派出去搜集情报的助选员报告，松下当选的可能性很大。而松下本人也觉得自己一定能当选。

下午 3 点，开始开票了。派到各开票点听取结果的助选员，早已各就各位，争取尽快报信。而松下助选事务所里已张贴好候选人得票统计表，让选民们及时了解得票的情况。

第一个回来报信的是井原。他一放下单车，就直往助选事务所的屋里冲，二话不说，倒在榻榻米上就打起滚来，然后连呼“万岁”。

显然，他是过于激动了。他咕噜咕噜将一满杯水灌下肚去之后，才说松下在他监视的那个选举站排名第八。28 人中排名第八，定能选上无疑！

接着，第二、第三个报信人也到了，松下的排名也不断上升。

到第五个报时，他已荣居第三。事务所前人山人海，围得水泄不通， 都等着向松下祝贺。

直到下午 5 时，最后的结果才传来： “开票全部结束。松下幸之助以第二高票当选西野田联合区议员！” 松下激动地向全体助选员和所有投了他票的选民衷心致谢。然后同

其他当选议员一样，乘坐敞篷汽车参加游行，在全区的 60 000 民众面前亮相。

当选议员的这种荣耀感虽然使松下陶醉了好几天，但他很快就冷静下来了。因为在此之后无休无止的应酬实在叫他受不了，而官场上的虚情假义、装模作样更令他厌烦透顶。此时，他才真正意识到，自己的事业不是在政界，而是在工商界。若是勉强置身政界，他就会像一个不会游泳者被扔进大海中去一样，很快就会被滔天的波涛吞噬。

从此之后，无论什么人劝他，无论诱惑力有多大，他都坚决与政界划清界限，再不涉足其中。