儒商之鼻祖的子贡

子贡是卫国人，名字叫端木赐，子贡是他的字。子贡是由孔子亲自教育出来的商人，属于首屈一指的大富豪，而且是有史以来最名副其实的儒商。

子贡不仅在道德、学识、能力具有超群的才华，能够做到富而不骄，富而好礼，而且他是孔门七十二贤之一，孔门十哲之一。有孔门高徒的招牌，因而在商业竞争中，他的软实力和无形资产，是一般商人无法比拟的。

春秋战国时期，是我国工商业开始兴起并逐步走上繁荣时期，此前那种宗族公社自给自足的封闭经济模式，民至老死不相往来的自然状态已土崩瓦解。

具有丰富的学识，新颖的思想，出众的口才，谦虚的品格和不甘平庸的进取精神的子贡，紧紧抓住这一历史机遇，投身商海，大展身手。

子贡出身于商人家庭，20多岁继承祖业开始经商。子贡虽然家累千金，但他不忘天下人。《吕氏春秋》、《说苑》、《孔子家语》等典籍都记述了子贡自己掏巨资，赎回一批鲁国奴隶的善举。可见，子贡是一个施于民而济于众的商人。

子贡投奔到孔子门下以前，就已经是一个非常成功的大商人了。他往来于曹国、鲁国等地，从事的是跨国贸易的大买卖。

子贡是孔子最亲近的学生之一。在众弟子中，孔子与子贡的关系超出一般。子贡钦佩和崇敬孔子，对孔子评价最高，是孔子及其学说的宣传者和捍卫者。

孔子曾经招了3000多学生，规模很大，加之周游列国，人在旅途，费用很高。而子贡作为一位成功的大商人，又是孔子的得意门生，自然成了孔子教育事业的主要赞助者。可见子贡的重情重义。

司马迁在《史记·货殖列传》里面说得很明白：

使孔子名布扬于天下者，子贡先后之。

意思是说：孔子之所以能够在当时名扬四海，和子贡的帮助有很大的关系。

子贡在经商发财以前，也是比较贫穷的。靠着经商，他脱贫致富了。子贡经历了穷和富两种人生体验，于是开始深入思考：一个人贫穷的时候应该采取什么样的人生态度呢？有钱了又应该采取什么样的人生态度呢？

子贡思考的结论是：“贫而不谄，富而无骄。”意思是说：贫穷的时候，没有自卑感，不低三下四地讨好别人；有钱的时候，没有自大感，不盛气凌人、趾高气扬、傲慢无礼。

子贡对于自己的想法非常得意，并且自信自己就是这样做的。于是，他就自己的想法向孔子请教。

孔子教导他，贫而不谄，富而无骄，当然已经很不错了，但是还比不上“贫而乐道，富而好礼”。就是说：贫穷，却仍然坚持不懈地追求真理；富有，却喜欢学习礼仪，有意识地提升自己的道德水平。

孔子强调的是人的内在修养。人的内在修养，是要靠不断学习而得到提升的。而如果缺乏内在的修养做基础，就有可能只是装样子给别人看。因为，它不是发自内心的一种自觉的行动，反而会成为非常痛苦的，甚至是虚假的东西。

听了老师的话，子贡豁然开朗，懂得了内在修养更加重要、更加根本，德行的修养是没有止境的，一个人对于修养，应该不断地追求进步。

孔子的教导对子贡后来的人生发展起到了关键性的作用，他把学和行有机地结合在了一起，因此在他的言行举止上，无不体现着儒家的思想，使精神上有了自己的安身立命之地，所以他不但有钱而且也有了心理上的幸福。

儒商的价值观所包括的是仁爱善良的道德观，强国富民的目的观，取财有道的价值观，以民为本的服务观，见义勇为的责任观，公正平等的权益观。一言以蔽之，君子爱财，取之有道。

子贡作为我国历史上正宗的儒商，具有特殊的贸易技巧和儒商的高水平。

子贡具有开阔的国际视野。他在进行贸易的过程中，把鲁国的问题放到大背景之下来看。然后采用了商业竞争中经常使用的“借助外力”的策略，利用自己以外的力量，达到自己的目的。

子贡善于洞察时事。他追随孔子周游列国十几年，所到之处，都是与各国的王公贵族打交道。而且他做的是珠宝生意，他的客户，也多数是有钱有势的王公贵族。这使得子贡对于各国政治情况有非常清楚地了解。

正是在洞察时事的前提下，他的营销策略更有针对性，从而使贸易活动收到了经济效益和社会效益。子贡做买卖需要见诸侯时，各国的君主都以平等的礼节来会见他，可见子贡的富有和声望达到了什么程度。

子贡能抓住人的心理，诱之以利。为什么那么多的国君都愿意相信子贡的意见呢？就是因为子贡对于人的利己本性有非常深刻的认识。天下所有人，都为着自己的利益最大化而奔忙。

子贡作为成功的商人，要比一般人更能深刻地认识人的这种利己本性。所以，他在进行贸易的时候，首先站在对方的立场上，从对方自身利益出发，激发起他们的利己之心，并且巧妙地利用了他们的利己之心，让他们觉得，按照子贡的意见办，就能够得到最大利益。

子贡是孔子的高徒，这个身份本身就非常有号召力。在孔子周游列国的过程中，很多诸侯国的君主不愿意采用孔子的主张，也不打算重用孔子，但他们对于孔子的道德文章还是很尊重的。因而也格外重视子贡这个名门高徒。

子贡跟随孔子学习多年，接受了系统规范的教育，拥有很高的素质和修养，举止斯文，彬彬有礼，能言善辩，谈吐不凡。他的意见所产生的说服力和可信度，自然不是一般人所能比的。因此，他的商业活动屡屡成功。

儒商子贡靠着他的良好修养，不仅在他的时代受到了人们的广泛尊重，而且也被后来历朝历代的商人奉为楷模。

[旁注]

孔子（公元前551年～公元前479年），名丘，字仲尼，春秋时期鲁国陬邑人，就是现在的山东曲阜市南辛镇。春秋末期的思想家和教育家、政治家，儒家思想的创始人。孔子在世时被誉为“天纵之圣”、“天之木铎”，后世统治者尊为孔圣人、至圣、至圣先师、万世师表。

司马迁（公元前145年或公元前135年～前86年），字子长，左冯翊夏阳人，就是现在的陕西韩城；一说是山西河津人。是我国古代著名的史学家和文学家。他撰写的《史记》被公认为是中国史书的典范，因此被后世尊称为“史迁”、“太史公”。

儒家　又称儒学思想，形成于春秋战国时期。是奉信以孔子为先师，以“儒”为共同认可符号，各种与此相关、或声称与此相关的思想道德准则，是中华文明最高礼法以及最广泛的道德遵从。

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子贡曾经自命不凡，最初并不把孔子的学问放在眼里。他对孔子的敬仰经历了一个过程。

子贡跟着孔子学习不到一年的时候，自认为学问已经超过孔子。学到第二年的时候，虽然不再自以为超过孔子，但也觉着自己与孔子差不多。等到学到第三年的时候，子贡才真正认识到了自己比孔子差得远。越学习越感受到了孔子思想的博大精深，认为老师的水平是不可能达到的，就仿佛登天无路一样。

子贡的变化，反映了一个有知识又爱好学习的商人的进步。