二、认识广告策略广告策略

如果一个广告说“我有某某产品，你们大家快来买吧”，这个产品肯定买的人特别少。

广告要使我们大家相信、喜欢并购买它的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。

我们以《中国少年报》1996 年 5 月刊载的几个广告为例： “牙齿洁白漂亮，全靠小白兔牙膏——我们都用小白兔”——你看，广

告告诉你小白兔牙膏的用处是：使你牙齿洁白漂亮。广告还告诉你，“我们都用”了。如果你不想被孤立，或者你的牙齿还不够洁白漂亮，你能不用吗？ “神奇鹦鹉——语言电脑复读机，你学习的好帮手”——学习是这一代

孩子最重要的事情，谁不需要一个“学习的好帮手”呢？ “商场短缺商品——圣罗牌少年衬衫”——因为少年的衣服最难买，所

以圣罗牌衬衫直接将“短缺”打在了广告里，以引起少年们的注意。已经“短缺”了，你还能再错过这个难得的机会吗？

“皮尔卡丹，文化一族”——什么意思呢？如果你拥有皮尔卡丹，你就进入文化一族，而谁又想落个“没文化”？于是，你就可能向广告“投降”。

广告就是这样利用各种策略来说服你：告知、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。

在广告学里，最重要的策略叫做“理性诉求”和“情感诉求”。