3、自测权威性

下列这则心理测验测定你的影响力，如果你是个权威人士，你的举止就会有意无意地促使人们重视并遵从你的意见。

有权威的人不一定就是著名人物，他们可能是一些高级官员的顾问，可以进出政府大楼；他们也可能是市场上的推销员，生意从来没有失败过。有权威的人的资本就是一种气质和举止，能使人们倾向他们并按照他们的意图去做。他们好象生来就具有影响他人的秘诀。好的公关人员应该是一个有影响力的权威人士。

迅速而诚实地回答以下问题，你将会了解你的权威，并使你领会影响力， 更有效地运用影响力。

  1. 你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？ a.是 b.否

  2. 你是否觉得自己很有教养？ a.是 b.一般

  3. 假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一架健身运动器和一个网球拍，你将先卖哪一样？

  1. 先卖网球拍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置于购买者的情绪中。

  2. 先卖健身运动器，因为它贵，生意做成了，收入也大。（4）你是否觉得你能应付许多场合。

a.是 b.某些场合可以 c.否

  1. 你的身高： a.168cm 以下c.175～184cm；

d.184cm 以上

  1. 你更乐于接受下列哪种陈述： a 我对语法没有把握。

b.我的口才很好。

  1. 你认为下面的陈述是“对”还是“错”。“你要在生活中取得成功，

    并不需要别人喜欢你，重要的是他们敬畏你。”

  1. 对 b.错。

  1. 你对自己魅力的评价（客观地评价、不必太谦虚或自负） a.非常出众 b.出众 c.一般 d.差 e.很差

  2. 通常你喜欢哪种款式的衣服？ a.奇装异服，使人看一眼不能忘。

  1. 时髦的。我不领导潮流，但也不是守旧的人。c.传统服装。

d.欧洲款式

e.非常随便，不喜欢穿套服。f.凑凑合合。

g.便宜的服装。

  1. 你是否在意别人如何看待你。a.是，非常在意。

b.有一些c.有点儿d.很少。

e.一点也不。

  1. 你喜欢电视里的喜剧情节吗？ a.是。

b.有一些。c.不喜欢。

  1. 有人说：只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？ a.同意。

b.在某些场合是对的。c.不同意。

  1. 你更乐于接受以下哪种陈述？ a.生活中言行一致是很重要的。

b.言行一致不必过分强调。

  1. 你对以下陈述抱什么态度：“如果你给别人一些东西，他们并不感激你，他们只欣赏些经过奋斗而得之不易的东西。”
  1. 同意 b.不同意。
  1. 你发现赞扬别人是件容易的事还是困难的事？ a.我很自然地赞扬别人。
  1. 我很少这样做。
  1. 当你要和别人讨价还价时，如买卖汽车或加薪，你会使用以下哪种策略？

  1. 我的开价大大高于我所希望得到的；

  2. 我开价高于我所希望的 15％，这样买卖双方才有余地；

  3. 我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略讲价过程。

  1. 下面几种说法你更倾于哪一种？
  1. 当权者不必多解释，只要说：“去做这件事！” b.当权者要某人做某事时，常告诉他这样做的理由。

依下列评分标准，将你的答案分数加起来，就是你的总分，最高 85 分，

最低 17 分。

（1）a＝5 b＝ 1

（2）a＝5 b＝3 c＝1

（3）a＝1 b＝5

（4）a＝5 b＝3 c＝1

（5）a＝1 b＝3 c＝5 d＝2

（6）a＝1 b＝5

（7）a＝1 b＝5

（8）a＝3 b＝5 c＝3 d＝2 e＝1

（9）a＝1 b＝4 c＝5 d＝3 e＝3 f＝2 g＝1

（10）a＝1 b＝2 c＝3 d＝4 e＝5

（11）a＝1 b＝2 c＝5

（12）a＝5 b＝4 c＝1

（13）a＝1 b＝5

（14）a＝5 b＝1

（15）a＝5 b＝1

（16）a＝5 b＝3 c＝1

（17）a＝1 b＝5

如果你的总分在 73～85，你确实是一位具有影响力的人，你综合了身体特征、心理性格和政治态度，使人们遵从你。不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。

如果你的总分在 59～72；你颇具备权威人士的气质，也许你在这方面的天性并不完全象权威人士，你可能在你的专业方面有特殊的影响力。当你来到一个不舒适或不熟悉的环境时，你的影响力会下降。

总分 40～58：你所具有的影响力比你意识到的更多，有许多人被你的言行所影响。事实上，你不是那种花费时间和总统、部长们共进午餐的人，而是属于象老板那样被下属尊重的人。

总分 31～40：你可能不具有很大的影响力，这就要求你做得更好。也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的对象。如果你想成为有影响力的人。重读你刚才回答的问题看看其中哪个是最高分和最低分， 你将会有所发现。比较是很重要的，如果你想叫某个东西看上去很漂亮，那么就该有丑的做参照；如果你想叫别人觉得这件东西很便宜，那么就先拿出价格昂贵的东西；去称赞别人，为他们做一点好事，不必担心自己的友好行为得不到回报。正如那些有影响力的人所知道的，人们不仅注意那些看上去很友好的人，而且会竭尽全力回报他们所得到的哪怕是最小的恩典。

总分 17～30：你最终是个被人支配的人。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下。如果你是这样，那么，你首先要学会的应该是如

何说“不”。