攀亲拉故

美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。故乡，无论是富庶还是贫穷，都给人一种特有的情感。那里有童年的梦幻，慈母的恩情；那里有父老的希望， 兄弟的纯真⋯⋯

大钢琴家肖邦说，他出国时携带的唯一贵重物品是家乡的泥土；炎黄海外游子不远万里，跋山涉水，也要归国探亲访友，有的千古后还要落叶归根⋯⋯人们对故乡怀有特殊的亲切感。交际中的攀亲拉故，就是借助这种美好的情感，去创造有利于达到目的的心理环境。

科·阿基诺总统访问我国时，首先抵达的不是北京，而沿着中国血流的菲律宾人当年曾经走过的足迹，直奔祖籍福建省龙海县鸿渐村。在那里，拜访叔叔、祭礼祖宗，与乡亲攀谈。她深情地说：“我来中国不仅是为了国事， 也是为个人家事，因为我既是一国首脑，在某种意义上来说又是这个村庄的女儿。”女儿回娘家，娘家自然待以百倍的热情。科·阿基诺的重访故里，

为其成功访问北京，拉近了感情距离。

寒暄，攀亲拉故的珍品。它是熟人，尤其陌生人见面时的必要中介，似乎是上帝派来的隐身使者，能为人们搬走挡住视线产生的阻隔的山峦。寒暄， 更为分秒力争者赢得必要的准备时间、积聚进攻或是防守的力量，为交际双方驱走冬日的严寒。因此，寒暄并不是使人“寒”，而是给人“暖”。

采访陈景润的湖北记者也深谙此理，他们与数学家的夫人由昆寒暄的第一句话是：“听说你是我们湖北人，怎么普通话说得这么好啊？”（拉故中含赞扬，一举两得，更具魅力）由昆喜悦地回答：“是吗？我跟湖北人还是讲湖北话呢！”于是，双方都沉浸在“老乡”相识的愉快之中，话语自然多起来，气氛也轻松得多；这正是采访者所需要的。倘若语言生硬，由昆同志保持缄默，采访者怎么可能了解数学家的家庭生活呢？

异域一相逢，便胜却往日无数。在客地他乡，遇到一位“本是同根生” 的故人，多么令人激动。“你是中国人？”“是啊！”熟悉的乡音，将两位素不相识的炎黄子孙联在一起。

攀亲拉故，在一定场合和情景下，可使陌生变得熟悉，疏远变得亲近， 冷淡变得亲热，生硬变得柔和，拒绝变成悦纳，阻绕变支持。善于攀亲拉故的人，容易于产生共鸣，容易找到共同语言，也更容易得到帮助，它与互话家常同样直着缩短心理距离的作用。

亲者，近也；故者，旧也。亲与故，往往给人一种美好的回忆和情绪体验。心理学家认为，一个人对同一事物在不同地点很可能产生不同的情感， 而环境影响往往是制约情感和情绪的重要因素，攀亲拉故，正是在不同环境里选择了相同的“亲”“故”之景，自然地也就缩短了人们的心理距离。