第六章 更好地拓展交际圈

——介绍礼节

在一个社交场合，如果你和小张、小王都认识，而小张与小王之间不认识，那么，你就有义务担任小张和小王之间的介绍人，介绍他们两人认识。如果有人来你家作客，客人分批而至，其中有些相互之间熟悉，有些却是第一次碰到，还不曾认识，那么，作为男主人或女主人的你，也有责任和义务， 介绍他们认识。介绍是社会礼节中的重要一环，由这个起点开始，新朋友们相互结识了。鉴于介绍礼节的重要性，就有必要对其进行一下较为详细的介绍。一般，社交中的介绍是遵循一定的通则的。

在介绍过程中，先提到一个人的名字是对此人尊敬的表示。在介绍陌生的男女相识的时候，介绍者通常是把男子引导到女子的面前作介绍，且先把男子介绍给女子。在介绍过程中，应该先提女子的名字，然后再提男子的名字。比如“张小姐，我给你介绍一下王先生。”这是合乎礼仪的介绍。切记不能这么介绍“王先生，我给你介绍一下张小姐。”这种介绍方式，对女性不够尊重。不过也有例外，当男士的年纪比女士的年纪大很多的时候，则应该将年轻女士先介绍给男性长者，以此表示对长者的尊重和礼貌。

在相同性别的两人之中，则应该将年轻者先介绍给年长者，以示对前辈， 长者的尊敬，比如“张大姐，给您介绍一下，这是我的同学小李。”“杜伯伯，介绍您认识一下，这是小王，我的同学。”

在年龄相差并不大的男士或女士中，并不怎么计较把谁介绍给谁，但是依靠一般的原则，一般将被介绍认识的两人或几个人中，总有一位地位比别人高些，宜将这位地位较高者先介绍给众人。

在同性的双方中，如果年龄、地位都相当时，应该将其中未婚的先介绍给已婚的。比如你应该将尚未结婚的堂姐先介绍给已经结婚的表姐。但是当未婚者的年纪比已婚者大很多时，则应该先介绍未婚者。比如你表姐已结婚了，可你仍应当先将表姐介绍给姑姑。

当彼此是同性、地位、年龄又都相当，而又同样已婚或未婚时，那么就应该平等地介绍了，而介绍的先后顺序并没有特定的含义和内容。

对于介绍可以根据介绍的场合、对象，分成几种类型。

第一种是正式介绍。正式介绍是指在较为正式的场合进行较为郑重的介绍。在这样的场合进行介绍时，有两条必须牢牢记住的重要原则，一是把年轻人介绍给年长的人；二是把男士介绍给女士。在正式介绍时应注意几个问题：

1. 介绍时一般用“请允许我介绍⋯⋯”的说法，比如“张小姐，请许我向你介绍李先生。”

2. 当你打算将女士介绍给男士时，应该先征得女士的同意，才显得不鲁莽，不失礼，可以这么说“陈小姐，我可以介绍丁先生给你认识吗？”在获得同意后就可以开始介绍了“陈小姐，这位是丁先生。”“这位就是陈小姐。” 3.向众人介绍一个人时，应该有类似于征求大家意见的表示，比如，“请

允许我把小丁介绍给大家。”

4.当给双方进行介绍以后，介绍人不能马上就离开，尤其是在介绍的双方是异性的时候，更要注意到这一点，以免双方因为初次接触而觉得尴尬。

第二种是非正式的介绍。非正式介绍是指在一般的而非正规的场合中进行的介绍。在这种场合中进行介绍，不必拘泥于礼节，而可以完全依照你和双方的关系的密切程度和当时的情形，作较为随便的介绍。如果是在年轻人之间进行介绍！就更应该自然，轻松一些，可以忘掉先介绍谁后介绍谁的顺序。在介绍时所用的语言也应该活泼、自然一些。比如“张小明，你不是一直想认识李刚吗？这就是李刚。”或者更简单地直接报出被介绍者的名字“张小明，李刚。”可以加上“这位是”之类的话以起到加强语气的作用。在向众人介绍自己的一个朋友时，可以直接来一句：“各位，这是我朋友李刚。”

第三种介绍就是自我介绍。现在的社会是一个需要不断拓宽交际圈的社会，在这样的社会中生存，自我推销是一种必要的技能，而自我介绍则是自我推销的第一步。自我介绍是交际场合中比较常用的一种介绍方式，可以说， 在某种意义上，它是打开人与人交往大门的一把钥匙。人们在初次相见的时候，彼此都会有一种想要了解对方的愿望，都有一种渴望被人重视或尊重的心理，因此，在与人初次见面的时候，及时简要地向对方作一番自我介绍， 使对方觉得受到了尊重，他也就马上会向你作自我介绍。在社交场合中，我们应记住一条不成文的规定：如果你是主人的朋友，那么你就有与朋友的朋友交谈的义务。在朋友家作客，有时许多客人相遇了，如果客人们起先不相识，坐在一起也彼此视同路人互不搭腔，这对主人是很不礼貌的。如果主人忙于应酌忘了介绍或是无法抽身介绍，那么这时你就应首先自我介绍，表明自己的身份。比如“我是李刚，李明的朋友。”出于礼貌，对方当然也会作一番如此这般的自我介绍，于是沉默就被打破了，相互之间就有可能进行进一步地交谈了。还有的时候，因为什么原因要结识某人，而又没有介绍人， 在这种情况下，你也可以直截了当地自报家门.进行一番自我介绍，记住，在进行这种自我介绍时，如果能找出些与对方的联系，则更易拉近双方的距离， 比如可以说“你是王宁吧，我是李刚，我读过你那篇关于环境保护的文章， 写得好极了。再比如”你是张山吧，我是李刚，你弟弟的同学。”

在进行自我介绍时也有三点是需要牢牢记住的。

1. 及时准确。在敲开一个素未谋面者的家门时，主人开门出来见到一张陌生的脸，他最强烈的心理大概就是：这个人是谁呢？他找我会有什么事呢？ 针对主人的这种心理，你就应该及时而又简明扼要地对你的身份、来意作出说明，以打消其疑虑，比如：“您好，我是李刚，你弟弟王小平的同学，我听说您是作家，因此冒昧地赶来向您请教一个文学上的问题，来得仓促，事先也没和您打招呼。”这样，一般主人就会让你进屋了。如果与此相反，主人凝视了你半天，你仍保持沉默或是语无伦次，前言不搭后语，不免会使主人怀疑起你的身份，对你起疑心，也可以肯定，他根本就不会接待你，只会拒绝你。

2. 介绍要清楚。自我介绍一般应该讲清自己的姓名和身份以及来访的目的。对方只有在对你的姓名、身份、来意都了解清楚之后，才可能与你自然地展开交谈。

3. 自我介绍时应将自己的姓名、身份都说清楚，以便别人对你称呼。而要等对方也做过自我介绍之后，才与之进行交谈。在刚刚开始交谈时，应该多说别人而少说自己，以示尊重和关心，当通过交谈彼此的感情有所沟通之后，再较详细地作自我介绍。

如果一连地介绍几个人相识，应该将他们拉在一起，较为简单扼要地介

绍他们相识。不要拉着某人作巡回式的点名介绍，因为这样会使被介绍者感到尴尬。在向一个人介绍众人时，要么笼统地介绍一下而不仔细介绍每人， 要么逐一介绍每个人，这就不能漏掉任何一个人，以免失礼。

在介绍自己家人的时候，不应该在家人后面加上“先生”或“小姐”的称谓；在介绍自己的兄弟姐妹时可不要忘掉介绍他们的姓名，因为这会使客人不知如何称呼他们合适。

当一个男士被介绍给一位女土时，无论女士是站着还是坐着，他都应该首先点一下头欠一下身，等候对方的反应，如果女方伸出手来，则与之握手。当一位女士被介绍与一位男士相识时，应主动伸出手去，但一般如果女士微笑地点点头，尊称对方一声“×先生”也算是合乎礼仪的。在女子之间被介绍相识时，一般不用握手，微笑着点点头说声你好，就可以了。但握手也是可以的。如果介绍时，一个人坐着，一个人站着，坐着的不必站起来。但是如果站着的是女主人或是辈份高、年纪大、地位高的人，则坐着的女士应立即起立以示尊敬。作为女士，羞涩是一种天性，但当别人将你介绍给陌生人认识时，就不应该忸怩不安，或者呆若木鸡地站着，而应该主动地说一些客套话，以免出现冷场的局面。

当我们的同学被介绍给成年人相识时，尤其是在与父母同辈的长者结识时，都应该有礼貌地站起来，向其问好，比如“伯伯好”、“李阿姨好”等， 否则会被别人看作没有家教、没有礼貌。如果长辈没有伸出手来表示愿意和你握手，你就不应该先伸出手来，否则也是失礼的；如果长辈伸出手来，则应脱下手套，趋前握手，按前边握手礼节中讲的做便可以了。

在一些社交场合，你想结识某人，可又不便冒昧地直接上前自我介绍， 特别是当想结识的是一位素不相识的异性朋友时，你就可以请一位认识你们双方的人给你们引见一下。当然，在大多数的场合，不用你操心，主人会主动为你们引见的。

上面所讲的，只是介绍礼节的一些通则，下面再来谈谈介绍人的礼貌。当你是一个晚会的主人时，你应该主动为客人们作相互介绍；如果有人

请你将他介绍给其他人，你也应当乐于从命。

在生活中，我们有时可以看到这样的情况：甲乙两人是朋友，他们一起逛街，这时遇到甲的朋友丙，丙和乙不相识，而甲却全然忽视这一点，只顾与丙热烈地交谈起来，而将乙冷落在一边，使乙处于尴尬的境地。这种情况其实是很失礼的。

因此，我们在日常生活中不能忽视了主动担当介绍人的责任。当介绍人有许多讲究，有几点是必须要注意的。

在进行介绍之前应先向双方打一下招呼，使双方的思想有所准备而不会感到很唐突，比如，可以先说一句：“请允许我介绍你们认识。”然后再给双方作一番介绍。

在介绍时千万要注意被介绍人的先后顺序，这是作为介绍人所最应注意的礼貌问题，如果把介绍的顺序搞乱了，一方面会使男女之间和长幼之间出现不自然的心理，而且是极失礼的行为。

在对双方进行介绍时言语要清楚明确，以免双方记不清或者记差对方的姓名，含糊其辞是要不得的。在介绍一个人的姓名时最好能说明是什么字， 遇到一些冷僻的字更要注意向对方介绍清楚。在介绍一个人的单位和身份时，则最好是连同单位和职务一同介绍，以便加深印象，使人易于记忆。但

有时也会出现这样一种情况，一些人不喜欢别人知道他的工作单位，而且事先就已同你打过招呼，那么，自然就不用详说了。

在介绍一个人时，应该把握住一点，不要过分地颂扬某一个人。一般而言，一个谦虚的人，即便在熟识的朋友面前，也不会因为别人对他的吹嘘而感到高兴。而如果在新结识的人面前，对其进行肉麻的吹捧，更会使其觉得不自在，不好意思。而如果这样，那么介绍者本人也会让人觉得是个好溜须拍马的人，让人觉得不可信，不免引得被介绍的双方产生反感，出现难堪的局面。而最叫人觉得反感的是，当你开始介绍一个有地位的人时候，格外地去强调其重要性，而使另一人处于局促不安之中，这是一种极其势利的作风， 会使另一方的心理受到伤害。

在对陌生的双方进行了介绍之后，并不是说立刻就万事大吉，可以功成身退了。一般情况下，介绍完了之后，尤其是介绍男女相识时，介绍人应该适当地停留一段时间，如果不这样，那么双方可能全然无法交谈起来，而陷入相对无言，大眼瞪小眼的尴尬境地。介绍完，然后稍停片刻，以引导双方交谈的展开，等到他们之间的交谈已能够进行时，再借故抽身离开，这时可以说：“你们先聊着，我去那边有点事，先走一步。”有的情况下，在双方开始交谈后仍然迟迟不走，也是不识趣、不合适的。

作介绍时，还应当注意自己的体态。介绍时的体态可以说是一种表达你个人感情的无声的语言。必要而合适的礼节是：趋前微笑、目视对方、点头， 举止要端庄。当你的朋友把一个人介绍给你的时候，你如果东张西望、目光散乱或是表情麻木、一言不发，那么，对方就会觉得你漫不经心，对其不屑一顾，十分傲慢的印象，从而觉得你缺少起码的礼节教养。生活中还存在着不用介绍的时候。当女士与男士外出，路遇其男女朋友时，点头招呼一下即可。在大型集会上，人多，介绍不便，也可以从略。对一些身份、地位较高者，在介绍不便时，可以不将一些地位低或辈份小的人介绍给他们，以免有攀附之感。