卖画烧画攻心战

有一次，在比利时一家画廊里，美国商人正在同一个印度画主讨价还价。印度画主说：“这批画共有 15 幅，如果整批出售，平均价每幅为 100

美元。”

美国商人却说：“我不需要购买这么多画，只要其中的三幅。 “如果那样，每幅画售价为 250 美元。” “你怎么可以任意变价呢？我要的画也并不比其他的画好啊！”

美国人认为印度人在敲他竹杠，大为生气，两人为此争执了起来。印度人在恼怒之际，居然当着美国人的面将其挑好的三幅画中的一幅烧掉。

这使得美国人非常着急，忙问道：“你这是干什么？” “我不卖了！”印度人说着又烧掉了一幅画。

此时美国人需要的画只剩下一幅了，他非常喜爱这画，这正是他寻觅已久不可得的珍品，于是他的口气缓和下来，商量地说：“请不要再把这最后一幅画烧掉，我愿出 250 美元收购。”

“那两幅画虽是我烧掉的，但这是和你做生意引起的，我不能白白损失那两幅画。”印度人执意不卖。

美国人为了要成交这一幅仅存的画，最后只得化费 500 美元，买下了这幅画。其实印度人的烧画也是一种经营谋略。他吃准美国人非常喜欢这三幅画，不会让其全部烧掉，结果，虽然只卖了一幅画却比三幅画的平均值还多赚了 200 美元。

施展这种经营谋略，关键要抓住对方的买卖心态。不是“我要卖”而是“他要买”，这样就可向对方施行攻心战，逼其改变主张，使其就范。