第一章　始计篇

概述

《始计篇》是《孙子兵书》十三篇的总纲，主要论述了战争指导者在开战之前以及在战争中如何筹划全局的问题，阐述了谋划在战争中具有的重要意义，并探讨决定战争胜败的各项基本条件。

孙武开宗明义地指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”强调了战争是关系国家存亡、人民生死的大事，对于开战之前的谋划，必须要高度的重视，并进行认真地探究，这其中蕴含着对关系社稷安危的战争问题必须谨慎处之，以及没有认真的准备和周密的部署，不能随意兴师开战的慎战思想。古往今来，孙子的这些教诲一直被人们当作至理名言，世代尊奉。

孙武在本篇中还强调，作战前必须对敌我双方的客观条件进行周密的研究、明智的判断和认真的谋划，以便在此基础上制定正确的作战计划。他指出了决定战争胜负的基本条件，即“五事”——“道”（道义）、“天”（天时）、“地”（地利）、“将”（将帅）、“法”（法制），和“七计”——“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令执行？兵众孰强？上卒孰练？赏罚孰明？”只有在对这些条件进行认真研究、考核比较的基础上，分析敌我双方的强弱优劣，才有可能预测和判断战争的胜负。

孙武认为，谋划周密就可能在战争中获胜，谋划不周则难于获胜，根本不进行谋划则注定要失败。他主张充分发挥战争指导者的主观能动性，分析、把握各种条件，根据利害关系和不断变化的形势来进行研究和谋划，创造战略战术上的有利态势，从而确保自己在战争中立于不败之地。为了取得战争的优势与主动，他还提出了“攻其不备，出其不意”的战术，强调以灵活机动、快速多变、欺敌误敌的战法来打击、消灭敌人。

一　兵者，国之大事

【原文】

兵者（1），国之大事（2），死生之地，存亡之道，不可不察（3）也。

【注释】

（1）兵：本义为兵械。《说文》：“兵，械也。”后逐渐引申为士、军队、战争等。这里作战争解。

（2）国之大事：国家的重大事务。

（3）不可不察：察，考察、研究。不可不察，意指不可不仔细审察，谨慎对待。

【译文】

孙子说：“战争是国家的大事，是军民生死安危的主宰，是国家兴衰存亡的关键，是不可以不认真考察研究的。”

【心得】

孙子开篇就提出了谋划在战争中的重要意义。他对君王将相提出：对待战争，必须有对国家、黎民高度负责的态度，强调在开战之前，要有战略意识和全局观念，对敌我双方的基本条件作周密地研究、认真地谋划，以便制定正确的迎战措施和作战计划；并应随时加强军队训练，培养精兵良将，以免在战争来临时对国家和军民造成灾难。历史的经验也表明，战时要审慎地对待战争，平时要加强对战争中各个因素地研究，防患于未然。

不重视战争，招致国破家亡的事例屡见不鲜。五代时，南唐末代君主李煜平时纵情诗酒，沉溺声色，疏于政务，对战争及国家大事一概不问；既不谙事，又不识人，轻易中了宋太祖的反间计，杀害了自己能征善战的大将林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋军压境之时，束手无策，最后只好光着身子自缚请降。这位未识干戈的君主，终酿成了国破家亡的千古之恨，山河易色之悲，让人深思。

二　经之以五事

【原文】

故经之以五事，校之以计，而索其情（1）：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道（2）者，令民与上同意，可以与之死，可以与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制（3）也。地者，远近、险易、广狭、死生（4）也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也（5）。

【注释】

（1）故经之以五事，校之以计，而索其情：经，量度，即分析。校，比较。句意为需从五个方面来分析、比较双方的谋划，以探索战争的情势。

（2）道：道路。此处指政治开明。

（3）时制：季节更替。

（4）死生：死，不可攻守进退之地。生，可以攻守进退之地。

（5）法者，曲制、官道、主用也：曲，军队编制。制，指挥号令。官道，各级官吏之职责与管理。主用，军需配备与使用。

【译文】

所以必须审度敌我五个方面的情况，比较双方的谋划，以探求对战争情势的认识。这五个方面，一是政治，二是天时，三是地利，四是将才，五是法制。所谓政治，就是要让人民认同、拥护国君，使人民愿为国君不顾危险，出生入死；所谓天时，是指昼夜、晴雨、寒冷、酷热、四季更替；所谓地利，就是指征战路途的远近，地势的险要与平坦，作战区域的宽广与狭窄，地形对于攻守的益处和弊端；所谓将领，就是要求将帅足智多谋、赏罚分明、爱护部属、勇敢果断、军纪严明，以树立良好的威信；所谓法制，就是指军队之组织编制的设立、各级将吏的统辖管理和职责分工、军需物质的供应和掌管。

【心得】

孙子强调战争是国家最大、最重要的问题，对于战争决策必须全面而认真权衡。由此他提出了“五事”、“七计”。就五事而言，要求用兵之前要从五个方面来分析研究胜负的情况，第一是政策是否符合人心，天气是否适宜，地理环境是否有利，是否有德才兼备的将才，队伍的组织是否职责明确、制度严明，这五个方面是判断战争胜负的最基本条件，也是战争谋划中不可不考虑的因素。

历史上记载武王伐纣时“牧野倒戈”就是利用了人心的力量，让纣王的军队掉转长矛，敌我合一攻入朝歌，终于获得胜利，建立了周朝；关羽水淹七军用的是水，孔明草船借箭凭的是雾，周瑜火烧赤壁靠的是风；拿破仑、希特勒的百万雄师所向披靡，却抵挡不住莫斯科的严寒；秦国据函谷之险，抵御了六国的联合进攻；曹操在行军中规定，如果军士踩踏了老百姓的麦田，将处以死罪，后因自己违背了这一项规定，便割发代首来严明军纪，最后终于取得了官渡之战的胜利。所有这些都说明了孙子所说的“五事”对于战争胜负的影响。

三　主孰有道

【原文】

主孰有道（1）？将孰有能（2）？天地孰得（3）？法令孰行？兵众孰强（4）？士卒孰练（5）？赏罚孰明？吾以此知胜负矣（6）。

【注释】

（1）主孰有道：指哪一方的国君施政清明。

（2）将孰有能：哪一方的将领更有才能。

（3）天地孰得：哪一方拥有天时、地利。

（4）兵众孰强：哪一方的兵械锋利，士卒众多。兵，此处指的是兵械。

（5）士卒孰练：哪一方的军队训练有素。练，娴熟。

（6）吾以此知胜负矣：我根据这些情况来分析，即可预知胜负的归属了。

【译文】

哪一方的国君施政清明，哪一方的将领更有才能，哪一方能占据较有利的天时、地利，哪一方的法令能有效的贯彻执行，哪一方的武器装备更为精良，哪一方的士卒训练有素，哪一方的赏罚更为公正严明，根据这些情况就可以判断胜负的归属了。

【心得】

孙子提出了用兵之前，决定胜负的五个基本因素，而要详细剖析这五个基本因素，探索战争的胜负形势，还要从“七计”中去推断。首先要看一个国君的政策是否能上下一心；其二要看双方的将帅谁的素质更好、才干更高；其三要看是否占据了更有利的气候条件和优越的地利环境；其四要看军队的纪律是否严明，其五要看武器的装备情况；其六要看部队是否训练有素，具有战斗力；最后要看奖惩是否公平。对这七计进行综合分析研究后，才能判断谁具备胜利的条件，谁将获得战争的胜利。

在战争中，利用七计取得胜利的例子比比皆是。春秋战国时，晋武帝听说吴国的宫殿金碧辉煌，从这表面的繁荣，他看到了吴王的荒淫无道、众叛亲离。于是发兵，一举灭吴。吴主无道，自取灭亡，可见，君主的贤明与否关系着一个国家的存亡。

刘邦在夺取政权后，曾洋洋得意地说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”“项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下，项羽不用人才而自刎乌江，所以，优秀的人才在战争中的作用是不可轻视的。

天时、地利、严明的纪律、优良的装备、善战的士兵、秉公无私的赏罚同样在战争中举足轻重。三国时的曹操非常强调论功行赏，他把每次作战得来的财物都赏给有功的将士，对于没有功劳的人从不滥加奖赏，所以将士作战都争着建功立业。公元207年，曹操打败袁绍之后，准备北伐乌桓和辽东，当时有将领反对。曹操坚持北伐，结果连遇阴雨，路途阻隔，粮草断乏，士兵疲惫，只好杀马充饥。后遭遇敌军主力，情况危急，曹操冒险督战，方化险为夷，转败为胜。凯旋之时，曹操重赏了当初反对北伐的将领，认为此次冒险取胜只是侥幸，断不可再犯，这大大鼓励了部下献策的意愿与动力，最后终于建立了实力强大的魏国。

四　计利以听，乃为之势，以佐其外

【原文】

计利以听（1），乃为之势（2），以佐其外（3）。势者，因利而制权（4）也。

【注释】

（1）计利以听：计利，计谋有利。听，听从，采纳。

（2）乃为之势：乃，于是、就的意思。为，创造、造就。之，虚词。势，态势。此句意谓造成一种积极的军事态势。

（3）以佐其外：用来辅佐他对外的军事活动。佐，辅佐、辅助。

（4）因利而制权：因，根据、凭依。制，决定、采取之意。权，权变，灵活处置之意。意谓根据利害关系采取灵活的对策。

【译文】

除了采纳有利的作战方略，还要设法造“势”，形成一种积极的军事态势，以辅助战争的进行。所谓“势”，是指根据有利于自己的条件，灵活机动，采取相应的对策。

【心得】

在战争中，有利的计策是取胜的关键，然而，计策不能单独发生作用，因为计策是隐蔽的，需要有相应的环境、条件才能充分发挥效力。因此，作战主体要根据战争需要，采取多种对策，以造就一种对我军有利的形势，使战争得以顺利进行。

隋末，李密与王世充交战，王世充找了一个长得很像李密的人，捆起来藏在军中，等到双方战斗到最激烈的时候，王世充命人带“李密”从阵前经过，并不断高呼活捉了“李密”，此举鼓舞了自己部队的士气，动摇了敌人的军心，使李密的军队大败而归。秦灭六国之时，秦始皇也是采用李斯、尉缭子之计，远交近攻，根据作战的需要，对其他国家进行分化收买拉拢政策，使六国各自为政，内部上下异心，首尾难顾。秦国用了六年时间，终于歼灭六国，一举建立了中国历史上第一个封建王朝。

五　兵者，诡道也

【原文】

兵者，诡道也（1）。故能而示之不能（2），用而示之不用，近而示之速，远而示之近。

【注释】

（1）诡道也：诡诈之术。诡，欺诈，诡作。道，学说。

（2）能而示之不能：能，有能力。示，显示。即言能战却装作不能战的样子。

【译文】

用兵打仗是一种诡诈之术。因此需要做到：能战却装作不能战，想攻却装作不想攻，想进攻近处，却装作要进攻远处，要进攻远处，却装作要进攻近处。

【心得】

孙子全部作战之思维，是以“奇袭”为经，以“诡道”为纬交织而成。“奇和诡”的思想贯穿《孙子兵书》全文。历史的经验表明：兵需用诈，兵不厌诈。战争中，敌我双方为了掩盖各自的目的和企图，遂以各种假像迷惑敌人，诱骗对方，造成敌人的错觉，使之摸不清行动者的真实意图。这是一种斗智的作战指导思想。在战争中，没有仁义、诚实可言，只要有利于战胜对方，可以不择手段。不识诈，势将误入圈套；不用诈，则难以争取主动。

战国时要离击剑，他的个子虽然瘦小，却战无不胜。伍子胥向他请教，要离说要想战胜对方，先要向敌人显示出自己的不能，让敌人骄傲，再让自己漏洞百出，让敌人认为有机可乘，生出轻敌之心，等他放松自己的时候，再突然进攻，使之猝不及防。可见，他深刻理解了孙子“诡道”的精髓。三国时的吕蒙，欲取荆州，时值关羽水淹七军，士气极盛。而吕蒙称病，陆逊上书请关羽关照，关羽于是放松了对东吴的警戒，导致兵败麦城，一代名将被杀的悲惨结局。可见，在战争中，欲先胜人，应先示之以不胜，使敌人心骄志懈，而我则伺机乘隙，一举成功。

六　利而诱之，乱而取之

【原文】

利而诱之（1），乱而取之（2），实而备之（3），强而避之（4），怒而挠之（5），卑而骄之（6），佚而劳之（7），亲而离之（8）。

【注释】

（1）利而诱之：利，此处作动词用，指贪利的意思。诱，引诱。意谓敌人贪利，则以利来引诱，伺机打击它。

（2）乱而取之：乱，混乱。意谓对处于混乱状态的敌人，要抓住时机予以进攻。

（3）实而备之：实，实力雄厚。指对待实力雄厚的敌人需严加防备。

（4）强而避之：面对强大的敌人，当避其锋芒，不可硬拼。

（5）怒而挠之：怒，易怒而脾气暴躁。挠，挑逗、扰乱。意谓如果敌人易怒，就设法激怒之，使之丧失理智，临阵作出错误的决策，导致失败。

（6）卑而骄之：卑，小、怯。意谓敌人卑怯谨慎，应设法使其骄傲自大，然后伺机破之。也有另一种解释，是说己方主动卑辞示弱，给人造成错觉令其骄矜。

（7）佚而劳之：佚，同“逸”，安逸、自在。劳，作动词，使之疲劳。意谓敌方安逸，就设法使它疲劳。

（8）亲而离之：亲，亲近、团结；离，离间、分化。此句意谓如果敌人内部团结，则设计离间、分化他们。

【译文】

敌人贪利，则以小利来引诱它，伺机攻击它；对于处在混乱状态的敌人，要抓住时机攻取它；对于实力雄厚的敌人，则需严加防备；对于兵强卒锐的敌人，当避其锋芒；对于易怒的敌人，就透过挑逗的方式设法去激怒他，使他丧失理智；对于轻视我方的敌人，应设法使其更加骄傲自大；对于经过充分休整的敌人，要设法使之疲劳；对于内部团结的敌人，则要设计离间、分化他们。

【心得】

孙子著名的“诡道十二法”，即兵不厌诈的方法。诡道，是一种欺骗行为，千变万化，因时因地因敌而异。“诡道十二法”的前四种，是隐蔽自己的方法，后八种是利用敌人的方法，这些都是作战中利用诡道的原则。在敌人贪利、混乱、失去理智的时候，要懂得抓住时机，乘虚而入；对于强大的敌人，就要加强防备，避开他们的优势，千方百计使他们骄傲、懈怠，并让他们焦躁、疲惫，从而变优势为劣势，以利我军行动。总而言之，正如《唐太宗李卫公问对》中所说：“千章万句，不出乎诡之一句而已。”古今中外，战争的诡道事实不胜枚举。

曹操“横槊赋诗”，却有赤壁之辱；苻坚“投鞭断流”，却有淝水之败。无数历史的事实应证了孙子言论的正确。刘邦曾用黄金400斤贿赂楚将，使数10万楚军变成了一盘散沙。项羽兵败，与其说是自己用刀割下来的，倒不如说是刘邦用钱买下来的。钱在这里成了战胜项羽的致命武器。可见，使用计谋，用利造乱，是取得战争胜利的法宝。

七　攻其无备，出其不意

【原文】

攻其无备（1），出其不意（2），此兵家之胜（3），不可先传也（4）。

【注释】

（1）备：防备，准备。

（2）意：考虑，预料。

（3）胜：奥妙。

（4）不可先传也：先，预先、事先。传，传授、规定。

【译文】

要在敌人没有准备的状态下实施攻击，在敌人意想不到时采取行动，这是军事家指挥作战的奥妙所在，是要根据具体情况临机作出决断，不能事先予以规定的。

【心得】

“攻其无备，出其不意”已是千古传诵的至理名言。历史上许多的战争都是在对手失去戒备或在其料想不到的时候、地点，果断地采取行动，突施袭击，使敌人判断错误、计划错误、行动错误，最终被杀个措手不及，以致兵败连连。“攻其无备，出其不意”可以说是孙子“诡道”谋略最重要的宗旨，也是兵家出敌制胜的奥妙所在。

东汉末年，群雄纷争，孙策趁机举兵江东。在建安元年八月，孙策奉兵攻取会稽郡。但会稽郡太守王朗据守固陵，抗击孙策，使孙策多次从水路进攻都未能成功。后来孙策采纳了孙静的建议，放弃正面进攻，采取“攻其无备，出其不意”的战术，于夜间在多处点起烟火，布下疑兵，以迷惑王朗。而孙策则率兵突袭高迁屯，王朗大惊，忙派丹阳太守周昕迎战。周昕战败，王朗乘船逃跑，孙策大军乘胜追击，王朗的军队被迫投降，孙策便占据了会稽郡。

“攻其无备，出其不意”的战术在商战中也被广泛应用。其核心就是个“奇”字，即捕捉对方的思想弱点，利用对方的思维惯性，抓住对方防备的“死角”，反常用兵，出奇制胜。因此现代商战，经营者们绞尽脑汁，面对不同的形势，采用灵活多变的策略，希望通过“出其不意”来占据优势，此兵家之胜，“不可先传也”。

八　夫未战而庙算胜者，得算多也

【原文】

夫未战而庙算（1）胜者，得算多也（2）；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜（3），少算不胜，而况于无算乎？

【注释】

（1）庙算：古代兴师开战之前，通常要在庙堂里商议谋划，分析战争的利害得失，制定作战方略。此一作准备的程序，就叫做“庙算”。

（2）得算多也：意谓取得胜利的条件充分、居多。算，计数用的筹码。此处引申为取得胜利的条件。

（3）多算胜，少算不胜，而况于无算乎：胜利条件具备多者可以获胜，反之，则无法取胜，更何况未曾具备任何取胜条件！而况，何况。于，至于。

【译文】

开战之前就预计能够取胜的，是因为筹划周密，胜利条件充分；开战之前就预计不能取胜的，是因为筹划不周，胜利条件缺乏。筹划周密、条件具备就能取胜，筹划不周、条件缺乏就不能取胜，更何况不作筹划，且毫无条件呢？

【心得】

用兵之道，谋划在先，需要从“五事”、“七计”测算交战双方的优劣，对于敌之强弱、将之贤愚、兵之多寡、地之险易进行认真地比较分析。总之，从古至今，无数的战争证明，在开战之前，如果计算周密，取胜的条件多，然后出兵，就会取得胜利；若是策划不周密，取胜条件不充足，就必然遭致失败。

魏正始十年，司马懿发动兵变。姜维乘机伐魏。魏将军陈泰认为：“姜维让句安、李忻所守的曲山东西城，虽然坚固，但远离蜀地，孤立无援，我们只要将其包围，断其粮草，绝其水源，便可兵不血刃而拔其城，使其屈服。”郭淮用其计，在姜维过了牛头山后，前由陈泰围堵，后教郭淮截断其归路，前后夹击，使姜维首尾难顾，最后只好退兵，句安等人等不到援兵，不得不投降。