豪商巨贾

春秋战国是我国历史上的上古时期。这一时期，社会生产力不断进步，社会分工更加详细。随着商业的发展，涌现出许多著名的大商人，成为该时期商业领域的领军人物。

范蠡用大智慧开创了我国商业文化；子贡凭借“孔门十哲”金字招牌，成为名副其实的儒商；白圭的经商之道和贸易理论，无愧于经济谋略家的称号。

以“奇货可居”著称的吕不韦，更是以风险投资成为古今中外第一人。这些豪商巨贾，开启了我国商业史先河，并产生了十分深远的影响。

被尊为商圣的范蠡

范蠡是春秋末年楚国著名的政治家、军事家和实业家。范蠡大约出生于公元前536年，约于公元前448年无疾而终，享年高龄，几近百岁，被称为我国商人圣祖。范蠡三次经商成巨富，三散家财，乃我国儒商之鼻祖。他创立了商业运筹学、价格学以及循环论等关于经商的理论，在以后的2000多年里都产生了很大影响。范蠡的神奇之处在于：从政可为宰相，经商能为巨富。他用大智慧开创了我国商业文化。被后人尊称“商圣”，更被供奉为财神。

范蠡出身贫寒，父母早亡，由哥嫂扶养成人。他从小就天资聪慧，博闻强识，喜欢读书，学到了许多历史知识和治国安邦的理论。

当时著名的商业理论家计然到范蠡的家乡南阳云游，范蠡拜其为师，跟他学习经济知识和经商技巧。

范蠡和楚国名士文种是好友。当时列国纷争，相互争霸兼并，楚国政治不明，有才之士得不到重用。于是，两个人商议之后，来到越国。范蠡和文种入越后，深得越王勾践重用，勾践任范蠡为大夫，又擢为上将军。

范蠡对勾践忠心耿耿，出谋划策，与文种同心协力为越国共谋良策，促进了越国强盛。最后灭掉劲敌吴国，勾践当了霸主。

越国君臣设宴庆功，群臣欢歌笑语，十分高兴。此时，只有勾践一人面无喜色。范蠡看到后，暗自叹息，深思熟虑后，决定携带家眷悄悄出走。

范蠡临行前告诫文种：“勾践为了兴越灭吴，不惜卧薪尝胆。如今如愿以偿，却不想将功劳落到大臣名下，猜疑嫉妒之心已见端倪。看来与越王只能同患难，不能共享乐，大名之下，难以久居。如不及早急流勇退，日后恐无葬身之地。”

文种并没有和范蠡一起出走。后来，勾践果然赐文种一剑，令其自杀。文种临死前后悔当初没有听范蠡的话。

范蠡乘舟到达齐国后，隐姓埋名，自称“鸱夷子皮”。在齐国，范蠡在海边选了一片土地，和儿子一起开荒种地，种植谷物，并引海水煮盐，日出而作，日落而归，没有几年光景，就治下家产数十万，成为当地巨富。

后来，齐国国君听说了范蠡的事情，觉得此人是个奇才，就想任命他为相。可是范蠡却把相印交还了齐君，还把大部分资财散发给了乡邻好友，一家人又重新迁居他处。

这次，范蠡到了“陶”这个地方，就是现在的山东定陶。当时陶地客商云集，店铺鳞次栉比，商业往来频繁。他认为陶是天下的中心，是交易买卖、互通有无的商业要道。这正是经商的好地方，就先定居下来，自称“陶朱公”。

相传，范蠡有一次来到一个镇子的集市上经商。当时镇上很是热闹，有各种各样的店铺，人们熙熙攘攘，连大树底下也都摆满了杂货小摊，有皮毛肉类和各种山货。

镇子旁边有一个大湖，范蠡向人一打听才知道，原来这里就是昔日洪水横流时，大禹治水的熊耳山下古莘卢邑。

那时禹王带领民工在山的东北角处劈山开石，疏通河道，使洛水东流后水位下降，留下一片几十里的大湖，人们才在湖边镇上安居乐业。

范蠡了解到当地盛产山珍野味、肉类皮毛，粮食药材等土特产品，但是农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。他觉得做生意的好机会来了。

于是，范蠡就在当地开了个杂货铺，做起了收购山货的生意。他收购的山货价格很高，一传十，十传百，供货人都往这里跑，还不满一个月，各种山货就堆满了几个大库房。

这些购回来的货物很快就卖完了，他把往返一个来回的利润一盘算，赚了很多钱。后来，当地的农民也都纷纷来批发些盐和日用杂品下乡去卖或换货，学着做生意，这个地方的人渐渐地也都富裕起来。

有一次，一家收山货的店铺起火，范蠡的店铺就在隔壁，结果殃及鱼池，范蠡的店铺也随之起火，接着，接二连三，一条街的店铺都烧着了。

镇上的人都忙乱救火，但范蠡却没有去救火，而是带上银两，网罗人力到附近的镇上去采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等筑房材料。

火灾过后，百废待兴，大家都开始忙着建新房子，范蠡采买回来的大批竹木砖瓦这时正好派上了用场，人们纷纷来找范蠡买这些建房子的材料。

范蠡原来被烧毁的店铺虽然损失惨重，但卖砖瓦木材所赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了百姓的需要。

范蠡经营了几年山货，又积累了几十万家财，他把绝大部分资财都送给他的好友和乡邻，又散发许多钱给穷苦人，人们都感谢不尽。当地县令为了纪念这位伟大的商人，就把范蠡经商的镇子命名为“范蠡镇”。

范蠡年老时，由子孙持家，最后的家产越来越大。当时有一个叫猗顿的人听说陶朱公经商有法，就拜他为师，后来经商致富，也是家产达千万。时人每当说起富豪，就把他俩并称为“陶朱猗顿之富”。

范蠡经商受人称赞，他把财富分给穷人及较疏远的兄弟，不为金钱所累。富豪者，行善积德应该是第一要务。

范蠡有一次做生意到了商洛，据说这里是最早发明青铜器的地方。商洛当时生产的青铜器具很精美，远近闻名，当时上至豪门，下至百姓都以使用青铜器为荣耀。

范蠡打听到邻近的秦国需求量大，他想：物以稀为贵，如果把商洛的青铜器运到秦国，肯定能够赚取高利。范蠡于是就雇了很多牛车和人，到商洛地区收集青铜器，然后到秦国去卖。

在去秦国的时候，为了标明身份，就在牛车上和青铜器上都铸个“商”字，“商”的意思是游走买卖。

到了秦国国都咸阳，秦人看到牛头上写着“商”字，青铜器上铸有“商”字，加上一件件器具光亮耀眼，精美绝伦，于是人们都叫着“商人来了，商人来了”，很快就把器具抢购一空。

“商人”后来就成为买卖商品人的代称，“商人”的名称由此而来。

在经商过程中，范蠡总结出了许多有价值的经验。比如他对商品的价格上涨或下跌的趋势有着精辟的见解。

范蠡将商品分为“谷物类”和生活所需的“非谷物类”，他认为，“谷物类”商品与“非谷物类”商品的价格波动方向相反：当收成好谷物价低时，人们对其他商品的需求就会增多，使其他商品价格上涨；当谷物价高的时候，人们对其他商品需求减少，它的价格就会下降。

范蠡认为，凡是商品，必以将来迫切需要者为有利可图，所以夏天要预测皮毛商品，冬天要预测葛麻商品，手中还要经常掌握着实物的积蓄，因为商品价格的涨落不是无限度的，上涨到一定限度就会下跌，下跌到一定限度就会上涨。

商品价高时，就要尽快把手头商品像粪土一样毫不吝惜地抛售出去；商品价格下落时，要把它看作珠玉一样，大量收购进来。这样才能获取更多的利润。

范蠡还提出了一个“水则资车，旱则资舟”的“待乏”原则。就是说，在水灾之年做车的生意，在旱灾之年做船的生意。这初听似乎违背常理，其实是大有道理，因为当水灾时，大家都在做船的生意，利润必定不高。而车的生意此时必定无人问津，如果趁此机会囤积一大批车，水灾一旦结束，车将成为特别需求的商品，价格必然上涨。这时，将水灾之年积下的车一下抛出，就能迅速获取巨利。范蠡本一介布衣，一生三次迁徙，《太平广记·神仙传》有“在越为范蠡，在齐为鸱夷子，在吴为陶朱公”一说。

儒商之鼻祖的子贡

子贡是卫国人，名字叫端木赐，子贡是他的字。子贡是孔子得意门生，是由孔子亲自教育出来的商人，属于首屈一指的大富豪，而且是有史以来名副其实的儒商。孔子称其为“瑚琏之器”，在孔门十哲中以言语闻名。

子贡不仅在道德、学识、能力具有超群的才华，能够做到富而不骄，富而好礼，而且他是孔门七十二贤之一，孔门十哲之一。有孔门高徒的招牌，因而在商业竞争中，他的软实力和无形资产，是一般商人无法比拟的。

春秋战国时期，是我国工商业开始兴起并逐步走上繁荣时期，此前那种宗族公社自给自足的封闭经济模式，民至老死不相往来的自然状态已土崩瓦解。

具有丰富的学识，新颖的思想，出众的口才，谦虚的品格和不甘平庸的进取精神的子贡，紧紧抓住这一历史机遇，投身商海，大展身手。

子贡出身于商人家庭，20多岁继承祖业开始经商。子贡虽然家累千金，但他不忘天下人。《吕氏春秋》、《说苑》、《孔子家语》等典籍都记述了子贡自己掏巨资，赎回一批鲁国奴隶的善举。可见，子贡是一个施于民而济于众的商人。

子贡投奔到孔子门下以前，就已经是一个非常成功的大商人了。子贡是孔子最亲近的学生之一。在众弟子中，孔子与子贡的关系超出一般。子贡钦佩和崇敬孔子，对孔子评价最高，是孔子及其学说的宣传者和捍卫者。

孔子曾经招了3000多学生，规模很大，加之周游列国，人在旅途，费用很高。而子贡作为一位成功的大商人，又是孔子的得意门生，自然成了孔子教育事业的主要赞助者。可见子贡的重情重义。

子贡在经商发财以前，也是比较贫穷的。靠着经商，他脱贫致富了。子贡经历了穷和富两种人生体验，于是开始深入思考：一个人贫穷的时候应该采取什么样的人生态度呢？有钱了又应该采取什么样的人生态度呢？

子贡思考的结论是：“贫而不谄，富而无骄。”意思是说：贫穷的时候，没有自卑感，不低三下四地讨好别人；有钱的时候，没有自大感，不盛气凌人、趾高气扬、傲慢无礼。

子贡对于自己的想法非常得意，并且自信自己就是这样做的。于是，他就自己的想法向孔子请教。

孔子教导他，贫而不谄，富而无骄，当然已经很不错了，但是还比不上“贫而乐道，富而好礼”。就是说：贫穷，却仍然坚持不懈地追求真理；富有，却喜欢学习礼仪，有意识地提升自己的道德水平。

孔子强调的是人的内在修养。人的内在修养，是要靠不断学习而得到提升的。而如果缺乏内在的修养做基础，就有可能只是装样子给别人看。

因为，它不是发自内心的一种自觉的行动，反而会成为非常痛苦的，甚至是虚假的东西。听了老师的话，子贡豁然开朗，懂得了内在修养更加重要、更加根本，德行的修养是没有止境的，一个人对于修养，应该不断地追求进步。

孔子的教导对子贡后来的人生发展起到了关键性的作用，他把学和行有机地结合在了一起，因此在他的言行举止上，无不体现着儒家的思想，使精神上有了自己的安身立命之地，所以他不但有钱而且也有了心理上的幸福。

相传，孔子病危时，子贡未能赶回。他觉得对不起老师，别人守墓3年离去，他在墓旁再守3年，共守墓6年。

儒商的价值观所包括的是仁爱善良的道德观，强国富民的目的观，取财有道的价值观，以民为本的服务观，见义勇为的责任观，公正平等的权益观。一言以蔽之，君子爱财，取之有道。

子贡作为我国历史上正宗的儒商，具有特殊的贸易技巧和儒商的高水平。

子贡具有开阔的国际视野。他在进行贸易的过程中，把鲁国问题放到大背景之下来看。然后采用了商业竞争中经常使用的“借助外力”的策略，利用自己以外的力量，达到自己的目的。

子贡善于洞察时事。他追随孔子周游列国十几年，所到之处，都是与各国的王公贵族打交道。而且他做的是珠宝生意，他的客户，也多数是有钱有势的王公贵族。这使得子贡对于各国政治情况有非常清楚的了解。正是在洞察时事的前提下，他的营销策略更有针对性，从而使贸易活动收到经济效益和社会效益。子贡做买卖需要见诸侯时，各国的君主都以平等的礼节来会见他，可见子贡的富有和声望达到了什么程度。

子贡能抓住人的心理，诱之以利。为什么那么多的国君都愿意相信子贡的意见呢？就是因为子贡对于人的利己本性有非常深刻的认识。天下所有人，都为着自己的利益最大化而奔忙。

子贡作为成功的商人，要比一般人更能深刻地认识到人的这种利己本性。所以，他在进行贸易的时候，首先站在对方的立场上，从对方自身利益出发，激发起他们的利己之心，并且巧妙地利用了他们的利己之心，让他们觉得，按照子贡的意见办，就能够得到最大利益。

子贡是孔子的高徒，这个身份本身就非常有号召力。在孔子周游列国的过程中，很多诸侯国的君主不愿意采用孔子的主张，也不打算重用孔子，但他们对于孔子的道德文章还是很尊重的。因而也格外重视子贡这个名门高徒。

子贡跟随孔子学习多年，拥有很高的素质和修养，举止斯文，彬彬有礼，能言善辩，谈吐不凡。他的意见所产生的说服力和可信度，自然不是一般人所能比的。因此，他的商业活动屡屡成功。

儒商子贡靠着他的良好修养，不仅在他的时代受到了人们的广泛尊重，而且也被后来历朝历代的商人奉为楷模。

商人政治家的吕不韦

吕不韦是战国后期卫国的大商人，他也是杂家学派的代表人物。他由经商而经国，其气魄之大、眼光之远、创意之妙，可谓是前无古人，后少来者。说他是古今中外第一风险投资商，实在当不为过。

吕不韦由经商而经国，给后人留下了许多宝贵的“商经”。正如他所说的“奇货可居”一语，后来已经成为一句成语。寥寥四个字，便道出了进行风险投资所必须遵循的基本原则。

吕不韦是濮阳人，濮阳是战国时期卫国的首都，故址在现在的河南省濮阳市南。卫国曾经有过辉煌的历史，不过，到了吕不韦的时候已经衰落得只剩下濮阳一座孤城，前景黯淡。吕不韦眼见国内无望，便出国寻求发展的道路。

吕不韦最先选择的事业是经商，从事贸易。离开卫国以后，他就在韩国的旧都阳翟开始经商。阳翟就是现在的河南省禹县。

在阳翟，吕不韦以低价买进，高价卖出，所以积累起千金的家产，成为天下数一数二的豪商，被称为“阳翟大贾”。这时的吕不韦，大概也就30岁左右，已经是家累千金，富可敌国，事业蒸蒸日上，前途一片光明。

大约在公元前262年，吕不韦为生意上的事情来到赵国都城邯郸，并在这里偶然发现一个气度不凡的年轻人。

有人告诉他说：“这个年轻人是秦国太子安国君嬴柱的儿子，名叫异人，正在赵国当人质。”

当时，秦赵两国经常交战，赵国有意降低异人的生活标准，弄得他非常贫苦，甚至天冷时连御寒的衣服都没有。

吕不韦知道这个情况，立刻想到，在异人的身上投资会换来难以计算的利润。他不禁自言自语说：“此奇货可居也。”这就是已经成为汉语成语的“奇货可居”。奇货是指稀少珍奇的货物，可居就是可以进货囤积。“奇货可居”，就是现在投资购进稀缺的商品，留待将来高价出售。

吕不韦不愧是一位国际级的大商人，他将异人作为投资对象来审视，精明地察觉出异人这一“商品”的价值。

吕不韦是老谋深算的投资大家，他认准目标以后，行动非常慎重。在邯郸初见异人时，他声色不露，只是在心中审度盘算。回到阳翟，他先作调查，搜集有关异人各种信息，经过仔细研究，再三计算核实以后，制定出一个大胆的投资计划，决定将自己的全部资产，投资到异人这个升值空间中去。

由于事关重大，吕不韦觉得需要同父亲商量。他专程从阳翟回到濮阳老家，就拟定的计划征求父亲的意见。在《战国策·秦策》里，留下了吕不韦与父亲谈话的片段。

这段谈话的大意是这样的，吕不韦问父亲说：“投资农业，耕种收获，可以获得几倍的利润？”

父亲答道：“十倍。”

他又问：“投资商业，买卖珠宝，可以获得几倍的利润？”

父亲答道：“一百倍。”

他再问道：“经营政治，拥立国君，可以获得几倍的利润？”

吕不韦的这一句问话，就是他看中异人的价值所在，也是解答“奇货可居”的关键。在吕不韦的眼里，异人的商品价值，不是普通的商品价值，而是政治权力这种特殊商品的价值。由此，吕不韦要从经营商业转入经营政治，他要由买卖商品转入买卖权力。他要投资异人，拥立异人成为秦国的国王，然后自己自然会从中得利。

对于一位商人来说，这可是破天荒的投资计划。然而，这个投资计的利润究竟有多大，他拿不准，他心中不安，他希望从父亲的口中得到一个中肯的估计。

吕不韦的父亲回答这个问题时只有两个字：“无数。”

俗话说，“知子莫如父。”吕不韦将如此重大的问题，专程回家与父亲商量，可见他对父亲的敬爱与尊重，同时也可见他在重大问题上对父亲意见的重视。吕不韦父子之间的情深义重、心心相系的关系，也由此可见一斑。

得到父亲的理解，吕不韦心中最后一丝不安消去。他辞别父亲，立即动身前往邯郸，将计划付诸实施。

吕不韦首先拿出一大笔钱，买通监视异人的赵国官员，结识了异人。他对异人说：“我想办法，让秦国把你赎回去，然后立为太子，那么，你就是未来的秦国国君。你意下如何？”

异人又惊又喜地说：“那是我求之不得的好事，真有那一天，我一定重重报答你。”

吕不韦于是拿出500金送给异人，作为日常生活和交结宾客之用；又拿出500金买珍奇玩物，自己带着去秦国游说。到秦国后，他计划用重金贿赂安国君左右的亲信，把异人赎回秦国。

安国君有20多个儿子，但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子。吕不韦很精明，没有直接去见安国君和华阳夫人，而是采取了更稳妥更有效的迂回策略：去找华阳夫人的姐姐。

吕不韦对华阳夫人的姐姐施展口才，说异人如何贤达，如何聪慧，广交天下朋友，富有大志。虽然身处异乡，但天天想念慈祥的安国君和贤惠的华阳夫人，有时到了深夜还思念得流泪。

吕不韦说到最后，见华阳夫人的姐姐被自己的话打动了，便请她将礼物转交给华阳夫人。

华阳夫人接受了吕不韦替异人交给她的礼物，又听说了异人对她和安国君的态度，便对异人有了好感。

吕不韦又劝说华阳夫人的姐姐去游说华阳夫人，让她尽早在20多个公子中挑选一个好的作为自己的义子，并立为储君。这样一来，以后就能保住自己的地位。而异人便是最合适的人选。

吕不韦商人式的精明算计，正好是华阳夫人日夜耿耿于怀的心事，姐姐来了一提此事，正中下怀。于是，华阳夫人便利用安国君的宠爱，说服他立异人为继承人。

事情办成了，异人的处境和地位都发生了很大的变化：安国君和华阳夫人给了异人足够的钱财，还让吕不韦做他的师长，扶助异人。

从此，吕不韦便长住在了邯郸，和异人一起广交天下宾客等待回国做太子，更期盼以后继承王位的那一天早点到来。

安国君即位后，是为秦孝文王，他马上立异人为太子。秦孝文王在位不久即去世，太子异人即位为王，这就是秦庄襄王。

秦庄襄王非常感激吕不韦拥立之恩，拜吕不韦为丞相，封文信侯，并把河南洛阳一代的12个县作为封地，以10万户的租税作为俸禄。秦庄襄王去世后，太子嬴政即位。公元前247年，刚13岁的嬴政便登上了秦王的宝座。这时的吕不韦权势更大了，而且取得了“仲父”的称号，这是当时的帝王对宰相重臣的最高称谓。他食封大邑万户，还拥有上万名家僮，财富巨万。

为了扩大自己的影响，吕不韦召集很多的门客，让他们搜集史料，最后辑成一书。吕不韦认为此书包括了天地万物古往今来的事理，所以就用自己的姓氏命名为《吕氏春秋》。

可以说，“投资”异人是吕不韦一生做的最大的最赚钱的一次生意，真正称得上获利无数。这个投资将“奇货可居”发挥得淋漓尽致，令人拍案叫绝。