附录

创造财富是令人快乐的事情，而当你发现财富的价值并能够和他人共享时，你会觉得更加快乐！——洛克菲勒

经典故事

我只要标准间

洛克菲勒去一家酒店住宿，他对前台服务生说：“请给我一间普通标准间。”

这时酒店的老板刚好路过，认出了洛克菲勒，听说他要住普通标准间，就走过来说：“先生，您需要我们这里的套房吗？我们这里的套房非常棒。”

“不了，我只要标准间就可以了。”洛克菲勒回答。

酒店老板非常困惑，他说：“您那么有钱，而且您的儿子经常在我们这里住，每次他都住套房。”

洛克菲勒听后并没在意，回答道：“是吗，这也不奇怪，因为他的父亲很有钱，而我的父亲却没钱。”

请人吃西瓜

在20世纪30年代，美国有一位年轻人，他特别想发财，一天到晚想着自己怎样才能发财，怎样可以成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。可是怎样才能实现自己的梦想呢？他想到了先找一位有钱的富翁问问，看看人家是怎么发财的。

于是这位年轻人拿来了当时的富豪排行榜，找到了当时排名第一的美孚石油公司的洛克菲勒。洛克菲勒从小的日子过得也很苦，也没有上过什么学，最后就成为亿万富翁了。

有一天，这位小伙子来到了洛克菲勒的家门口，按响了门铃。巧的是当天洛克菲勒正一个人在家没事做呢！他打开门一看是一位素不相识的小伙子，于是就问他的姓名。

小伙子介绍说：“您好，我是一位十分想上进的人，我想和您讨教一下，您是如何成为亿万富翁的？”

洛克菲勒把这位小伙子请进了屋。年轻人进屋一看，屋子富丽堂皇、金碧辉煌。他从来就没有见过装修得这么漂亮的房子。

这时，洛克菲勒先生对这位小伙子说：“今天家里的佣人都放假了，我要招呼你的话，也不知道相关的东西在什么地方。现在我只找到一个西瓜，就用它来招待你吧！”

于是他把西瓜切成了大小不等的3块，对小伙子说：“如果这3块西瓜代表你以后可能得到的不同利益，你如何选择？”

这位小伙子选择得十分快，他拿起那3块儿西瓜中最大的一块儿，吃了起来。洛克菲勒先生则选择了其中最小的一块吃了起来。就在小伙子还在吃着那块最大的西瓜时，洛克菲勒先生已经吃完了那块最小的瓜，随手又拿起了另外的一块，冲着小伙子哈哈大笑，之后又把第二块西瓜也吃完了。

这时，小伙子一下子就明白了其中的道理。这3块西瓜里，虽然小伙子拿的那块最大，但是洛克菲勒先生吃的两小块加起来，可比小伙子吃的那一块大多了。

吃完西瓜，洛克菲勒先生跟小伙子讲起了自己成长与发财的经历。最后和小伙子说：“要想成功，你先要学会放弃眼前的那些利益，这样才能获取长远的大利，这就是我的成功之道。”

沉默是金

有一次，一个人气势汹汹地跑进洛克菲勒的办公室对他进行无端的指责，甚至还用脏话大骂他，声音很响。

在办公室外面的人都听不下去了，他们以为洛克菲勒会拿起喝水的杯子扔他，或者叫保安把他强行带走。

但是洛克菲勒没有这么做，他放下手中的工作静静地注视着那个人，听他把话说完，始终都没有开口，结果那个人慢慢地平静下来，也骂不下去了。

其实那个人是有预谋的，他早在来之前就把所有要说的都想好了，甚至还想好了洛克菲勒怎么还击，可是结果却出乎他的意料。

省下来的财富

19世纪80年代初，洛克菲勒曾在纽约视察一个下属工厂，这家工厂灌装5加仑一桶的煤油，供出口销售。

他走进车间，站在一台机器旁，看油桶焊盖的过程。他问一位技术工人：“您能告诉我？封一个油桶用几滴焊锡吗？”

“40滴。”技术工人回答说。

“那么，你试过用38滴焊接吗？”

“没试过。”

“那就试试吧！”

洛克菲勒说着离开了这台机器。“过一会儿我来看结果。”他回过头来嘱咐说。

过了一会儿，他回到这里，那位工人报告：“用38滴试过几次，都漏油，后来用39滴，油桶焊接得很严密。”

“好！以后就用39滴，这要成为新的技术标准。”洛克菲勒一锤定音。

一年之后，洛克菲勒让人算了一笔账，他满意地微笑着说：“就这一滴焊锡，一年下来就节省下2500美元！”

还有一次，他看到木桶上的铁箍有很大一部分是重叠的，他突发灵感，对一位管理人员说：“铁箍的重叠部分能不能减少一些呢？如果铁箍变短些，会不会影响木桶的牢固性呢？”

管理人员立即找工人做了实验，然后把结果向他汇报，减短多少铁箍可以不影响牢固性。他立即拍板：“好！以后铁箍的长度就以今天试验的为标准。”

这一项新发现让每年的用铁量又减少了许多。

孩子们的零花钱

洛克菲勒家族是石油界的巨子，资产无数。但是这个家族的孩子们从小就要接受节约教育和劳动教育。

每个周末，孩子们从父母那儿得到几十美分的零用钱，至于怎么支配完全由孩子们自己决定，但是他们必须详细地记在个人的小账本上，以备父母查询。

如果孩子们觉得自己的零用钱不够用，他们的父母不会再给他，而是鼓励孩子们通过自己的双手去挣钱。所以，星期天的时候，洛克菲勒家的孩子们便忙着修剪草坪、打扫花园或者擦皮鞋。擦一双皮鞋0.05美元，擦一双长靴0.2美元。

亿万富翁洛克菲勒对孩子是这样严格地要求，正是这一种严格的爱，才让孩子能够独立地成长。

谁说一美元算不了什么

洛克菲勒是美国19世纪的三大富翁之一，他一生至少赚进了10亿美元，捐出的就有5.5亿美元。但他平时花钱却十分节俭。

有一次，他下班想搭公车回家，缺一美元，就向他的秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了。”

秘书说：“请别介意，一美元算不了什么。”

洛克菲勒听了后一本正经地说：“你怎能说算不了什么？把一美元存在银行里，要整整10年才有一美元的利息啊！”

这位亿万富翁对金钱的看法是：我非但不做钱财的奴隶，而且要把钱财当作奴隶来使用。

多疑的孩子

石油大王洛克菲勒的孩子生性多疑，为了让孩子改掉这个毛病，洛克菲勒想了一个好办法。

有一天，洛克菲勒带着儿子到储藏室收拾东西，他让孩子爬上一个高高的架子。

“父亲，如果我上去了，您把梯子抽走，我不是就下不来了吗？”

“放心吧，父亲怎么会为难你呢，相信我。”

孩子果然放心地、勇敢地爬上了那高高的架子，可是，他的担心变成了事实，父亲把梯子抽走了。“您为什么骗我？”儿子大声地喊着，声音中带着愤怒。

“我是要让你记住，一切都要靠自己，决不能指望任何承诺。自己勇敢地跳下来吧！”

孩子踌躇再三，闭上眼睛，流着眼泪往下跳，他带着一肚子的委屈、愤怒和仇恨，就好像这一跳将要摔的不是自己的身体而是自己的心。洛克菲勒张开双臂，把孩子稳稳地接在了怀里。

“父亲！”孩子诧异地睁开眼睛，望着满脸慈祥的父亲。

父亲抚摸着儿子柔软的头发，就像是要拂去孩子刚才所有的委屈和疑心：“我要让你记住，这世界上如果连父亲都不能相信，还能相信谁呢？”孩子将头深深地埋进父亲的怀里，哭了。

世界上，“从来就没有什么救世主，也没有神仙和皇帝，要创造人类的幸福全靠我们自己。”由欧仁·鲍狄埃作词的《国际歌》不只是唱给世界上受压迫的人们，还唱给那些渴望在温暖的港湾里寻求庇护的人。

因为一个人经过风吹雨打，才能更加健壮地成长。但是，我们却不能执着于自立而不相信值得我们信任的任何东西，比如亲情和友情。她可以给我们力量，让我们学会坚强。这就是洛克菲勒要告诉孩子的道理。

年谱

1839年7月8日，诞生于美国纽约州里奇福德镇的一个农场里。

1852年，和弟弟一起进入奥韦戈中学学习。

1852年，全家搬迁至俄亥俄州的克利夫兰。

1854年，进入克利夫兰的一所中学就读高中。

1855年5月，辍学。在福尔索姆商学院接受为期3个月的商业培训。9月进入休伊特—塔特尔公司，担任簿记员的工作。

1858年，离开休伊特—塔特尔公司，与克拉克合伙，成立克拉克—洛克菲勒公司，主要经营农产品。

1863年，转向石油提炼投资，成立安德鲁斯—克拉克公司。

1864年，与劳拉·斯佩尔·曼洛克菲勒结婚。

1865年，在拍卖会上买下安德鲁斯—克拉克公司，更名为洛克菲勒—安德鲁斯公司。开办第二家炼油厂，成为克利夫兰的第一大炼油厂。

1866年，招入弟弟威廉·洛克菲勒为合伙人，成立纽约洛克菲勒公司，负责开拓欧洲市场和出口业务。

1867年，招入亨利·弗拉格勒为另一合伙人，公司更名为洛克菲勒—安德鲁斯—弗勒公司。

1870年，创立标准石油公司。

1872年，策划组建“改造南方公司”，因舆论反对而放弃。

1874年1月29日，儿子小洛克菲勒出生。

1882年1月2日，标准石油托拉斯成立。同泰德沃特公司达成协议，夺取了88.5﹪的管道运输业务。

1885年，标准石油公司纽约总部落成，百老汇26号成为公司的象征。

1886年，标准石油公司在北美地区设立了11个营销区，创立了天然气托拉斯。

1887年，弗拉希用氧化铜去硫法提炼莱玛石油成功。

1888年，在英国设立第一个标准石油公司海外分支机构——英美石油公司。

1889年，标准石油公司成立生产委员会，以保证原油供应组建印第安纳标准石油公司。

1890年，在不来梅成立德美石油公司。5月，俄亥俄州首席检察官沃森向该州的最高法院提出公诉，要求解散标准石油公司。7月，谢尔曼反托拉斯法通过。

1892年，俄亥俄州最高法院裁定俄亥俄州标准石油公司放弃托拉斯协议。3月1日，托拉斯宣布解散。公司重组，新泽西州的标准石油公司更名为新泽西标准石油公司。百老汇26号的执委会成员变为20家分公司的总裁。

1893年，开发梅萨比铁矿。

1897年，因健康恶化而退休，仍保留公司总裁头衔。

1899年，新泽西标准石油控股公司成立。

1901年，洛克菲勒医学研究所成立。

1906年，联邦政府在密苏里州起诉标准石油公司，要求解散。

1908年，写自传《漫议》。

1911年，最高法院宣判解散标准石油公司。

1913年，洛克菲勒基金会成立。

1937年5月23日，逝世。

名言

装傻是一门学问。

受不公正的指责时，莫发一言！

除非你放弃，否则你就不会被打垮。

凡事都得试试，哪怕希望微乎其微。

我总设法把每一桩不幸化为一次机会。

一个人不是在计划成功，就是在计划失败。

我们思想的大小决定了我们成就的大小。

我需要强有力的人士，哪怕他是我的对手。

自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。

我想不出还有什么事像纵情欢乐一生那样的愚蠢的。

上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。

习惯如绳索，每天织一根绳索，它就会粗大得无法折断。

良好的方案往往不是由互相容忍得来的，而是争吵的结果。

记住，只要有一毛钱在身上，你就不是穷得一个钱也没有……

建立在商业业务上的友谊远比建立在友谊上的商业业务来得好。

智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。

凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候，心中必须装着第二步。

管用的是数字，记住我们是在为穷人炼油，他们必须买到便宜的和好的东西。

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎么样，而是要成为胜利者我应该做什么。

从贫穷通往富裕的道路是畅通的，重要的是你要坚信，我就是我最大的资本。

知识是外在的，是我们对所见事物的认识；智慧则是内涵的，是我们对无形事物的了解；只有二者兼备，你才能成为一个全面发展的人。

要物色这样一个人，他能够完成你所需要他为你完成的具体任务，然后就放手地让他做。

我学习工作也学习享乐，我的生命就是愉快的假日，充满工作、充满享乐，上帝天天都在保佑我。

要永葆身心的和谐，善待自己的一生，爱家人和朋友，知道其可贵之处，这恐怕是无可比拟的良药吧！

忍耐并非忍气吞声，也决非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨炼，它所孕育出的是好胜之心。

没有一杆完成的高尔夫比赛，你需要一杆一杆地打下去，你每打出一杆的目的，就是离球洞越近越好，直至把球打进。

有些商业秘密是要严格保守的，否则你可能一事无成。而对局外人来说，让他保守秘密的最好方式就是什么也不要告诉他。

财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。

与其生活在既不胜利也不失败的黯淡阴郁的心情里，成为既不知欢乐也不知悲伤的懦夫的同类者，倒不如不惜失败，大胆地向目标挑战！

对我来说，第二名和最后一名没有什么区别。如果你理解了它的含义，那么我以无可争辩的王者身份统治石油工业就不足为奇。

即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并让一支商队从我身边路过，那要不了多久，我就会成为一个新的百万富翁。