用精品铸品牌拓市场

路新华

这是我第一次深入广东农垦，在4 天时间里，先后参观了茂名、湛江、阳江三个垦区的特色种植、特色养殖和热带观光农业等10 多个项目。广东农垦的精品意识、品牌意识和市场意识值得我们学习借鉴。

一是追求优质产品的精品意识。现在很多农产品市场出现卖难，这主要是供给侧结构性矛盾所致，主要表现在品质低劣的“大路货”多，高质量的产品还是不愁卖的“抢手货”。“良品生活源自农垦”这个理念在广东农垦得到了很好的印证。他们很重视产品质量，追求精品的意识很强，产品从种植、养殖、加工、物流到销售各个环节，遵守极其严格的生产标准，全程管控。广东农垦的优质产品不但畅销国内，有些还出口海外。湛江垦区的“三叶”牌菠萝罐头、菠萝浓缩汁远销欧洲、亚洲40 多个国家和地区，并获得出口美国、加拿大免检证书。剑麻产品销往海外30 多个国家和地区。平岗农场养殖的南美对虾、鳗鱼、金钱鲷、鲷鱼主要销售到港澳及美国、日本等地。

采用无公害优良生态模式打造的千亩茶园

二是争创名牌产品的品牌意识。品牌是一种识别标志、精神象征、价值理念，是品质优异的核心体现，是企业的无形资源。如今社会商品极大丰富，如何识别和选择商品主要靠品牌。广东农垦非常重视品牌建设，大多数农产品基本上都是广东省和全国名牌。名富牌番石榴、火龙果、青枣、菠萝蜜等先后荣获“中华名果”荣誉。在品牌建设上，他们通过参加全国各大农产品展览会扩大影响；传统媒体和新媒体相结合，进行产品推介，加大品牌宣传力度。在广东农垦，我们听到的、看到的产品基本上都是广东名牌，甚至全国品牌。在2016 年11 月举办的第七届广东现代农业博览会上，广东农垦有5 个产品荣获广东省第二届“十大名牌”系列农产品称号，其中雄鸥牌、勇士牌蒸青绿茶及华煌牌红茶荣获“广东名茶”称号；燕塘牌鲜牛奶荣获“广东名奶”称号，红江牌红江橙、名富牌番石榴荣获“广东名果”称号。

生态橡胶林

三是拓营销格局的市场意识。广东农垦借助“互联网+”等电商销售平台进行网络营销，积极适应现代人的生活消费习惯，把好产品卖出去，买个好价钱，占领市场制高点。广垦绿色农产品有限公司倾力打造了“佳鲜农庄”这个品牌，集生鲜超市连锁、电子商务、团体销售配送于一体，线上线下O2O 全渠道融合。经营产品以广东农垦自有产品、全国农垦系统优质农产品为主，结合全国区域性特色农产品（含广东省名优特产），并引进国内外优质农产品，主要覆盖蔬菜、水果、畜禽肉、粮油、水产、蛋类、茶叶、红酒和其他包装食品等，目前已在广州、东莞、深圳、佛山等地开设70 多家直营店。

（作者单位：甘肃省农垦集团有限责任公司）